Сейчас все больше историй от тех, кто купил наставничество за 200+ тысяч и впали в глубокую депрессию. В этой статье именно на примере наставничества я покажу, почему психика так реагирует, что на это влияет.
На мой взгляд, этот механизм частично схож с внезапным успехом детей-звезд, которые не выдержали… И когда я встречаю такие истории все чаще, мне искренне жаль, что это стало ТАК распространено и СТОЛЬКО людей с этим сталкиваются. Надеюсь информация здесь поддержит тех, кто это проживает сейчас, и тех, кто задумывается о подобном.
Давайте начнем с самого начала коммуникации с наставником.
Человек желает зарабатывать много денег, ему нравится жизнь, которую он видит у наставника в соц сетях, входит в его воронку и попадает на бесплатную диагностику.
На ней начинается часто агрессивный прогрев и искусственное накачивание грандиозностью (почему искусственное, потому что человек, по факту, незнакомый очень сильно верит, что все получится). Он говорит о том, что это очень просто, рисует великолепную точку Б, в которой вы заработаете миллионы. И дальше…озвучивает стоимость, например, 200к. У него, конечно, есть рассрочка, на что клиент соглашается, ведь уверен, что легко закроет ее даже досрочно (опять же из-за этой грандиозности).
Отдельно отмечу, что чаще всего рассрочку предлагают оформить прямо на созвоне, потому что знают “уйдет → подумает → не купит”. В момент этого разговора в кровь выбрасывает просто супер коктейль из гормонов, в частности, адреналин. Человека потряхивает, он мыслит не совсем здраво. Он очень заряжен, хочет уже узнать это тайное знание. Если уйдет, спадет аффект, проснется разум и он осознает, что “лучше не стоит”.
Дальше начинается работа с наставником. Созвоны и задания. И это основная часть, которая нас интересует в этом разборе, потому именно здесь происходит встреча с большими деньгами.
[ Наставник рассказывает как продавать наставничество другим. В частности, делится секретом «продаем на эйфории». И эйфория - это именно то, что испытали вы в момент покупки. Важно раскачать психику клиента до такой степени, накачать его такой грандиозностью, чтобы он перестал здраво рассуждать и быстро принял решение. А если сомневается, надавить чутка “ты сдохнешь в канаве, если не купишь”.]
И дальше вы идете продавать. Наставник сказал, что надо брать сразу 200к, как он. И у вас ПОЛУЧИЛОСЬ! Получилось продать на эту сумму!!! Вот у вас на карте 200к. Ахр...еть! Дофамин, адреналин….уххх!
А дальше…дальше начинается процесс предоставления услуги. То есть теперь вы должны отработать оплаченные вам деньги. А оказывается, что вы плаваете здесь, что кроме информации от наставника, вы ничего не знаете. И на этом этапе мы встречаемся с несколькими процессами и мыслями:
- Для многих из нас на уровне глубинных убеждений деньги = вознаграждение за труд. И если человек пребывает в адекватном состоянии, способен оценить уровень своего знания, он, продав на такую сумму, начинает переживать “а что, если я не дам пользы на 200к?” И это уже дает огромную нагрузку на психику. Человек начинает перманентно переживать на эту тему.
- Также с такой суммой человек начинает ощущать ответственность, которую он и отработать не может, и выдержать свои эмоции от этого тоже не может. Они реально очень сильные!
- У части людей, в ценностях которых есть честность, начинается еще и самоедство чувством вины “я пообещал то, чего не могу дать” + “меня вычислят, если узнают, попросят возврат”. В этот момент может случиться так, что человек принимает решение усраться, но дать результат. С одной стороны, это хорошо, потому что шанс на благополучный исход выше. Но с другой, стирается граница ответственности сторон, уходит на задний план отдых, общение с близкими (то есть хоть какие-то базовые опоры).
Можно было бы уже остановиться, потому что психику уже на этапе продажи на (субъективно) огромный чек пошатнуло не хило. Это мы еще не учитываем сопутствующие процессы, которые с человеком происходили до.
Но двигаемся дальше…
Надеюсь, вы уже понимаете, что психика в шоке и, естественно, срабатывает защита. Я раскрою здесь 2 самые топовые.
- Нарушение когнитивных способностей. Это когда вы начинаете все забывать, тупить. Тут, кстати, увлекательный аттракцион в том, что с одной стороны вы очень боитесь не дать результат, боитесь, что клиент потребует возврат, и при этом начинаете совершать ошибки, которые буквально приближают к провалу, а поделать с этим ничего не получается.
- Прокрастинация))) Моя любимая! Вы просто лежите, ничего не делаете и тревожитесь! Думаю, здесь тоже не надо говорить, что это ставит под угрозу результат, который вы пообещали за 200к.
Снова просто подчеркну: психика ах..вает! На нее такааая нагрузка возложена, она просто не может выдержать и помощи не получает((
И следующая остановочка из 2 осознаний:
- У меня КРЕДИТ!
- Я не смогу это повторить еще раз.
Отсюда выходит решение - не тратить деньги вообще или меньше тратить и, что самое неприятное, это решение приходит тогда, когда денег уже нет…
Итого, давайте вспомним с чем человек приходит к наставнику: “Хочу много зарабатывать в легкости! Ездить отдыхать, покупать крутую одежду!”
Что человек получил: расшатанную психику, потухший взгляд, усталость, тревогу, страх тратить накопленное, кредит на 200к и полное отсутствие сил на зарабатывание денег, чтобы этот кредит закрыть (что тоже вообще-то очень и очень страшно).
[Кто-то скажет: «Ирин, херню несешь, есть люди, которым подходит такой формат!»
А я вам отвечу: Да, есть, но их принципы и ценности другие, они могут врать, могут продавать ничего и им спокойно. У них таких переживаний НЕТ. Но таких очень мало! Прям очень! Больше тех, кого просто не с первого раза скосило. В лучшем случае, они поняли, что это какая-то залупа и сменили нишу (я уверена, вы таких знаете). А в худшем - они просто пропали с радаров. Надеюсь, у них все хорошо.]
В этой статье я постаралась показать на примере наставничества, что происходит с психикой при встрече с большой суммой денег. Но такая же история возможна и тогда, когда вы наслушались в интернете про “тренд на высокие чеки” и “ты себя не ценишь” и увеличили ценник х2, х3 без собственного ощущения, что вы способны за эти деньги дать результат. Тогда это запускает весь описанный механизм расшатывания нервной системы.
Пожалуйста, берегите себя и помните, что хороший доход лежит не в хаотичных бизнес решениях из соц сетей, а в работе с психикой и в грамотном маркетинге (и последние 2 момента идут за ручку).
Если вам понравилась статья, поделитесь ей, пожалуйста, с друзьями, которые развивают свое дело в соц сетях!