UPD: ИНФА ДЛЯ ВСЕХ.
Говорю именно о психологах, потому что вижу активность в комментах. Но у меня в ТГ вы можете найти рубрику, где разбираю ошибки различных ниш: https://t.me/+I-kOu1UiUdA3NzZi
Чтобы я разобрала твою нишу, пиши в комментах. Кого больше соберется - того и разберу)
Итак, сегодня будем делать атата тем, кто по идее должен считывать мысли людей, читать их характер по подмигиванию и не бояться пассивной агрессии.
Мой глаз делает нервное ча-ча-ча каждый раз, когда вижу заявку психолога на рекламу или консультацию.
Потому что я заранее знаю что будет:
Меня выслушают. Покивают головой. Зададут пару вопросов. Поблагодарят и на этом все.
Такое ощущение, что эт я к ним на прием пришла, а не они ко мне.
Ну да ладно, я понимаю, в этом вопросе можем отмазаться проф.деформацией.
Мол слушать привыкли, а что-то делать должен другой человек.
Но откуда она у каждого второго в маркетинговом плане?
С чего вы взяли, что продавать ваши консультации = продаже пуховика зимой или арбуза летом?
Откуда берется это в ваших головах, которые пропитаны знаниями о чужих страхах и болях?
Кто, как не вы идеально знаете своего покупателя?
Я, на самом деле, крутых психологов считаю золотыми жилами. Потому что можно продавать настолько точечно, что ни одному продавцу арбузов и не снилось.
Психология (и еще несколько ниш) - это максимально непонятный продукт для вашего покупателя. МАКСИМАЛЬНО.
Но если сделать продукт понятным - берегите свои кошельки, они порвутся от денег.
Когда начинаю разбирать рекламу или контент у таких ребят хочется выйти в гору Арарат и арарать.
Что я вижу?
Я - психолог, с ахриненным опытом. Вот мои дипломы. СтОю я, как дама на трассе, 3500 в час. Пиши САМ ПЕРВЫЙ В ЛИЧКУ, чтобы СРАЗУ ЗАПИСАТЬСЯ И ОПЛАТИТЬ.
Ребят, это похоже на шутку.
Щас буду вас раскатывать, как мои армяне раскатывали бетон.
Когда я покупаю арбуз, я что делаю?
Я хочу жрать.
Я его хлопаю, плюхаю, стучу, выкручиваю хвостик и делаю вид, что что-то понимаю. Я ЕГО ТРОГАЮ.
Я конкретно вижу и ощущаю, что я беру.
Когда я покупаю пуховик, пусть даже онлайн, я что делаю?
Я не хочу умереть от мороза в -45 в Сибири.
Я читаю отзывы, изучаю из чего он состоит, просматриваю сроки доставки.
Те я делаю все, чтобы ПОЩУПАТЬ товар перед покупкой. Хотя б ментально.
Когда я покупаю консультацию психолога, то что я делаю?
1. Покупаю виски и не иду к психологу.
Потому что:
1. Допустим, я понимаю свою проблему, но я не понимаю работает ли данный психолог с ней или нет. А сидеть и писать 10рым, чтобы выяснить у меня никаких моральных сил нет. Я и так травмирована, я ж психолога, блять, ищу.
Какое решение?
Пишите, блять, с чем КОНКРЕТНО ВЫ РАБОТАЕТЕ.
2. Ок, допустим, на стене написано, что вы работаете с детско-родительскими отношениями. Какими, блять, конкретно?
Вы помогаете мамам, или вы помогаете таким дамам в возрасте, как я, наладить отношения с мамой пенсионеркой?
Решение:
ПИШИТЕ ЕЩЕ КОНКРЕТНЕЕ С ЧЕМ ВЫ РАБОТАЕТЕ.
3. Так, а если я ваще не осознаю своей проблемы, мне чо делать? Самой сидеть. анализировать, изучать, осознавать?
Вот например, душит меня каждый раз в новых кампаниях. Тяжело мне. Не понимаю я с чем связано.
Захожу на страницу к спецу, а у него там: работаю с самооценкой.
Что я подумаю?
ЧТО МНЕ НЕ ПОДХОДИТ, ПОТОМУ ЧТО Я ИМЕЮ ПРАВО НЕ ЗНАТЬ ЧТО ТО, ЧТО СО МНОЙ ПРОИСХОДИТ - ЭТО ПРОБЛЕМЫ С САМООЦЕНКОЙ.
Решение:
Пишите не просто конкретно, но еще и на понятном человеческом языке с чем вы работаете.
4. Хорошо. Представим, что вы психолог, который таки осознал как нужно правильно расписывать то, с чем работаешь.
А доказательства что ты крут, где?
Решение: не нужно бояться отзывов. Не обязательно они должны быть с результатом работы. Они могут быть о комфортном взаимодействии с вами.
5. Фуф. Допустим, и отзывы есть. Но чет непонятно. Онлайн вы принимаете или оффлайн, если онлайн, то есть ли вечернее время?
Решение:
Публикуй, ты, блин, свое расписание. Ну не будут я тебе, как мастеру маникюра писать: здравствуйте, а есть ли свободное окошко?
6. Таааак, и это у тебя есть? (Хотя я уверена, что уже все, что 100% психологов не имеют как минимум одного пункта)
Давай тогда так, а какого рожна у тебя консультация именно столько стоит?
Дипломы? Так у меня тоже диплом пекаря и электрика пятого разряда, а работаю я директором в магазине. Что толку с ваших дипломов?
Решение:
Делись практикой, анонимными кейсами, покажи, что ты реально умеешь в то, что транслируешь, черта ради.
7. Ну давай, раскатаю уже по-полной.
Гнать людей сразу тупо на консультацию максимально не этично. Вы похожи на базарных бабок на рынке, которые даже не здороваются.
Решение:
Сначала дай человеку познакомиться с тобой при помощи контента. Привыкнуть к тебе. Прикипеть. Довериться. И только потом предлагай свои услуги.
Даже по проститукам сначала оказывают консалтинговые услуги, уточняют что хочет клиент и на что готов исполнитель. И только потом в ход идут деньги.
Напугала тебя? Таков был мой план.))
Ладно, шучу.
Пыталась помочь разобраться, если смогла - главной благодарностью будет, если поделишься с коллегами этим постом и подпишешься на мой канал: https://t.me/+I-kOu1UiUdA3NzZi
А те, кто хотят, чтобы я разобрала и вашу нишу - велкам в комменты.