На очереди проект по продвижению тату-мастера в городе Москва
Исходные данные:
Перед сотрудничеством у мастера уже была неплохая группа с подписной базой 908 подписчиков. Дизайн был оформлен в едином стиле, добавлены отзывы и работы
Но также были и небольшие недоработки:
- отсутствовал регулярный контент
- не было блока услуг
- не было призыва к расчету стоимости
Первым этапом устранили данные недостатки. Публиковать контент стали раз в 3 дня, добавили услуги и отдельно я создал подписную для расчета стоимости татуировки и получения бесплатного эскиза
затем провел анализ конкурентов по Москве отобрав сообщества через ТХ
Далее с мастером начали прорабатывать боли и страхи аудитории
Их оказалось не так много. Первое что беспокоило людей это:
- цена (большинство конечно же искали где можно сделать хорошую татуировку за относительно небольшие деньги)
- страх физической боли (это стандартный страх всех новичков, кто делает тату впервые)
- получится некачественная татуировка (страх что "партак" останется на всю жизнь)
- страх не найти мастера который сможет воплотить идею тату в точности как представляет клиент
Разработка и описание новой стратегии
1) Создание посадочных страниц
Прежде чем запускать рекламу, надо было определиться куда будем вести трафик. Было решено, что запускать рекламу буду на
- сообщение в паблик
- подписную в senler на чат-бота
2) Аудитории для рекламы
Запускать рекламу конечно же стоило на горячий сегмент. Поэтому я выбрал следующие категории:
- поиск по ключевым словам
- активные подписчики конкурентов
- и в порядке исключения для этой ниши спарсил аудиторию, которая имела "свежий" интерес к тату - недавно вступившие в группу к конкурентам
3) Выбор кабинета
Сделал ставку сразу на 2 кабинета:
- новый vk ads
- старый РК
В новом кабинете решил протестировать цель - сообщение в сообщество; в старом - подписка на рассылку
4) Создание креативов и написание офферов
Для теста решил использовать классический оффер с выгодами (в основном ценовыми) для клиента
Креативы использовал разные, объявления с 4 фотографиями, фото с работой мастера, отдельные работы, эскиз и зажившие работы
В дальнейшем результат показал, что большей популярностью пользовался креатив с мастером за работой и фото одной татуировки.
Склейки из нескольких фотографий к сожалению не зашли
Запуск рекламы и первые результаты
Результаты в старом кабинете принесли 10 заявок стоимостью по 341 рублю
Параллельно рекламе в старом кабинете, запустил рекламу в новом кабинете. Здесь трафик шел на личные сообщения
Проведение розыгрыша
Стандартная схема для тату. В чем ее преимущество:
- проводим розыгрыш на 3 призовых места
- обязательное условие - подписаться на подписную в senler
- разыгрываем призы
- дожимаем нашу базу подписчиков с помощью рассылки на оффер скидка 10%
Розыгрыш принес 101 подписку
С ценой за результат 18р
Последующая рассылка позволила забить мастеру запись на май!
Общая статистика группы за практически 2 месяца работы выглядит так