Немного о себе.
Я обычная девушка по имени Катя, которая всю жизнь хотела построить свой бизнес.
Но каждый раз меня кто-то стопорил или я в себя не верила, лажала и пр. И моя постройка бизнеса развалилась, я ушла в далекий угол с мечтами, которые, я думала, никогда не осуществлю.
Но что такое бизнес? Это преодоление препятствий, непонятная и запутанная дорожа в конце которой всегда есть свет и легкий путь. В этом я убеждена сейчас.
Я долго над собой работала, меняла себя. Училась, работала, снова начала делать пробы разных бизнесов…
И… Вот оно, Маркетплейсы появились в моей жизни. До этого у меня были и магазин разливных напитков, и дизайн-студия, школа рисования и много других идей, с которыми у меня ничего не получалось.
Но почему мы сдаемся? Потому что опускаем руки, не доводим до конца, не рискуем, не прикладываем достаточно усилий. Думаем, что бизнес это трудно, но возможно да, когда ты начинаешь с чистого листа и без опыта. Становится страшно, страх становится главным врагом. Бояться не нужно, ведь страх нас губит. А без риска нет успеха.
Я решила не сдаваться и…
Начала изучать маркетплейсы. Но тут встал вопрос: что же я буду продавать?
Конечно же всегда нужно делать анализ ниши и конкурентов. Делать это можно самим через клиентский кабинет и можно через сервисы аналитики.
Лайфхак. Сервисы аналитики в месяц стоят примерно 30 000 руб, но чтобы не тратить столько денег, а тем более на старте, можно приобрести в складчину, где вы заплатите только десятую часть суммы.
После анализа, когда мы понимаем, какой товар можно продавать, начинаем искать поставщиков. Где же можно закупать товар? Какие плюсы и минусы?
- В Китае. Плюсы: дёшево, можно под заказ со своим лого, можно запросить образцы. Минусы: долго.
- Рынок "Садовод”, "ТЯК”, "Красные ворота”. Плюсы: дёшево, большой выбор. Минусы: не видишь товар и его качество.
- Оптовые склады. Минусы: так как это перекупы, у них цены на товар выше, чем у самого поставщика. Плюсы: большой выбор товара
- Производства. Плюсы: напрямую от поставщика. Минусы: не всегда уже упаковано.
Не важно какой метод вы выберите, но помните, что чем больше партия, тем дешевле за единицу товара.
После выбора товара и его закупки, нам нужно определиться с методом работы на маркетплейсах FBS или FBO. Чем они отличаются?
FBS — это когда мы храним у себя на складе. Т. е. у поставщика, на фулфилметне (комплекс логистических услуг, которые также оказывают услуги хранения и отгрузки), снимаем свой склад и т. д
FBO — это когда наш товар лежит на складах маркетплейса и все услуги хранения и логистики осуществляет сам маркетплейс.
Определившись с методом работы на МП, нам нужно упаковать и промаркировать товар, а также создать фото и видео контент, если поставщик не предоставляет фото и видео.
Некоторые фулфилменты предоставляют услуги фотографа, а иногда мы сами ищем студию, где отфотографировать товар и записать видео.
Когда товар отфотографтрован, промаркирован и упакован. Отгружаем на склад если у нас FBO.
Создание карточек товара
Для эффективных продаж нам нужно грамотно заполнить карточку товара, сделать качественный фото контент и закрыть все боли клиента в инфографике. Для этого нам снова нужно прибегнуть к анализу конкурентов. Выявить через конкурентов, за счёт чего покупают у них и применить эти фишки у себя в карточке.
Теперь можно начать продажи.
Если у вас FBS, не забудьте обновить остатки.
Далее нам нужно продвигать товар иначе у нас не будет продаж. Для этого нам нужны самовыкупы. Говорят, что они не работают, но при каких условиях?
1 — если для поднятия карточки вверх мы покупаем 1000 раз, то конечно МП заподозрит, что здесь что-то не так, но…
2 — если мы попросим друзей купить 3-4 чаза, это не будет подозрительно и у нас будет возможность даже оставить отзыв на товар, что улучшает лояльность клиента.
Вот у нас есть выкупы, отзыв, теперь нам нужно продвижение, чтобы как можно больше покупателей увидело ваш товар. Для этого мы можем воспользоваться как внутренней рекламой, так и внешней.
Сделав все грамотно можно начать зарабатывать от 100 000 руб. Далее масштабироваться и прийти к обороту в 1 млн руб и более. А я знаю как не допустить ошибок и не слить бюджет.
Если тебе хочется не только продавать на маркетплейсах, но и начать системно зарабатывать от 100 000 руб и выше --> без крови и пота в найме, без душных вебинаров и без охватов. ЖМИ НА кнопку НИЖЕ И ПИШИ «ХОЧУ»
Перестань откладывать жизнь на потом и наконец-то живи жизнь своей мечты?
Ты запишешься на безопасную стратегическую сессию, на ней мы разберём твой путь заработка на маркетплейсах. Нажимай на ссылку, встретимся уже на разборе. Эта статья полетит по базе из 1.000 человек, количество бесплатных мест осталось 10, поэтому успеют самые быстрые))
Мой канал, где много о маркетплейсах, о моей жизни, моих мыслях и много другого интересного: