Сегодня поговорим о тонкостях бизнеса на производстве автоаксессуаров и уникальном пути из будущих разведчиков в строители, а потом - в предприниматели. Герой интервью – Брюхов Сергей, основатель производственной компании EVA-ART в городе Кемерово.
О компании
EVA-ART с 2018 года производит коврики в салон автомобиля из ЭВА материала и текстиля, а также большой ассортимент автоаксессуаров от чехлов на сиденья до подушек. Продукцию компании покупают по всей России и странам СНГ, а в месяц отшивают до 1000 изделий.
С 2023 года запущено новое направление – производство ковров из эко-кожи и изделий из остатков материалов с последующей реализацией на маркетплэйсах. Компания с ее новым направлением является резидентом Кемеровского Бизнес-инкубатора.
Сергей, здравствуйте, расскажите о себе? Сколько лет вы в бизнесе?
Добрый день, компанию EVA-ART открыл в августе 2018 года. А в предпринимательстве я со студенчества, уже более 10 лет: возил товары из Китая, делал москитные сетки, занимался монтажом окон и многим другим.
На кого вы учились?
Учился на строителя, в Кемеровском Политехническом институте. Получил высшее образование по специальности «Промышленное гражданское строительство». После чего работал в строительной сфере.
А кем хотели стать в детстве?
Мне нравилось моделирование, машины собирал, еще самолеты из бумаги, из дерева мастерил. Я даже самые первые деньги заработал, когда делал бумажные макеты самолетов МИГ-29, СУ-31, масштаб 1 к 30 или 1 к 50 и продавал их в школе.
Это были как выкройки, которые можно склеить?
Да, был такой журнал «Левша». Там на обложке - выкройки. Просил родителей, чтобы они заказывали. Я это все аккуратно вырезал, склеивал и получались макеты самолётов.
Потом уже в школьные годы я пошел в секцию рукопашного боя, там было русское направление: традиционное мужское воспитание, патриотический клуб. После посещения клуба я уже осознанно хотел стать военным.
Получается вы родились не в Кемерово?
Да, родился я в другом городе Сибири - город Усть-Кут Иркутской области. Это ближе к Байкалу.
О несбывшихся мечтах стать разведчиком
А как оказались в Кузбассе?
Это очень интересная история. Я поехал поступать в Новосибирск, в высшее военно-командное училище на факультет разведки. Отбор не прошел, но принял решение, что на следующий год буду опять поступать. А в Кемерово у меня уже жили брат и дядя.
И вот я в Новосибирске. Меня выставили за дверь института. У меня только сумка и последние 500 рублей. Я пошел на автовокзал и купил до Кемерово билет за 490 рублей.
Автобус был в 6 утра... Пока ждал, купил бутылку воды за 10 рублей. Когда приехал в Кемерово у меня в кармане было ровно 50 копеек… А еще телефон украли в Новосибирске.
И как нашли брата?
Я примерно помнил маршрут до дома, где он жил и всё. Приехал в Кемерово, пришел, постучал, брат открыл, ну и говорю: «Я приехал!»
Брат дал книгу абитуриента, говорит: «На, поступай». У меня с черчением все хорошо было. Поступил я в итоге на строительный факультет Кемеровского Политехнического института, и после года обучения понял, что мне все нравится. А после окончания института уже работал в найме, в строительстве. Так я не стал разведчиком (улыбается).
От первых шагов в бизнесе к своему производству
Расскажите, как пришла идея открыть свой бизнес?
Хотелось что-то свое, деньги дополнительные получать. В студенчестве были шаги неосознанные, что-то открывали. А потом, когда работал на стройке, времени не было совсем: график «7/0» и по ночам звонки. И я просто выгорел. Устал.
В тот момент повсеместно стали появляться сообщества типа «Бизнес-молодость». Я смотрел мотивационные видео из серии «Любой может быть любым». И решил - надо пробовать.
Как раз в Кемерове появилось сообщество «Люди дела», в нем собирались предприниматели. Я туда попал, познакомился с парнем, и мы вместе начали из Китая возить товары: велосипеды, детские рюкзаки, power-банки и многое другое.
Параллельно работал и там, и там. Но в какой-то момент понял, что не хочу на стройку. Пришел, написал заявление и ушел.
А что вас привело в производство автомобильных ковров?
Еще когда из Китая возил товары, много тестировал спрос на разный ассортимент, в том числе EVA-коврики. Я для тестирования гипотезы разместил пару объявлений, и мне начали приходить заявки. Потом нашел поставщиков и начал заниматься перепродажей ковров.
Спустя время я обнаружил, что спрос на комплектующие для ковров в России тоже есть. Начал возить и их, перепродавая оптом местным производствам. Это все происходило до пандемии.
Когда закрыли границы, у меня остался материал. На тот момент я уже позиционировался как дилер: был сайт, раскрученные соц.сети и клиентская база. Было непонятно, сколько продлится пандемия, и я решил начать производить EVA-коврики самостоятельно.
Мы оперативно купили оборудование и начали отшивать ковры. Получается, что пандемия подтолкнула меня к новому этапу развития компании.
Как говорится "нет худа без добра"! Расскажите про ваш ассортимент
Сегодня у нас можно приобрести автоковры трех видов и большой ассортимент аксессуаров.
Первое и основное - ковры из EVA-материла в двух комплектациях: 2D (ковры без бортов) и 3D (ковры с бортами, которые закрывают большую поверхность пола автомобиля).
В 2024 году мы начали производить ворсовые текстильные ковры, а также 5D ковры из эко-кожи, которые закрывают максимальное пространство в автомобиле.
В направлении автоаксессуаров мы производим саквояжи в багажник из EVA-материла и эко-кожи, накидки на сидения из велюра и поликотона, подушки из эко-кожи, "незапинайки" для защиты сидений от детских ножек и подложки под детские кресла.
Также являемся официальными дилерами по продаже авточехлов московской компании "Автопилот" и предоставляем услугу установки этих чехлов.
Мы постоянно работаем над расширением ассортимента, тестируем и вводим новые виды продукции.
Где сейчас можно приобрести вашу продукцию?
В последнее время рынок перестроился, и около 70% заказов идет через маркетплэйсы: Ozon, Wildberries. Но по-прежнему продукцию покупают и через наш сайт.
Магазин на OZON
Магазин на Wildberries
Расскажите про технологию производства ваших ковриков?
Наши ковры изготавливаются из прочного и сверхлегкого материала Ethylene Vinyl Acetate. Главная особенность – ячеистая структура, которая напоминает пчелиные соты.
За счет такой уникальной формы ковров весь мусор, пыль или вода собираются на дне ячеек, а поверхность коврика, которая контактирует с обувью, остается сухой и чистой.
Почему ваши клиенты с обычных автомобильных ковриков переходят на EVA?
Во – первых — это защита салона от грязи. EVA – коврики более практичные.
Во-вторых — можно выбрать расцветку, дизайн, цвет и окантовки. Например, сделать классические черные ковры, и, допустим, окантовку с красной строчкой. Можно сделать интерьер салона в одном стиле. Как это модно сейчас называть – сделать кастомизацию.
Маркетинг, поиск клиентов и подбор сотрудников на авторынке
Сложно ли в наше время найти новых клиентов?
У меня товар такой, что постоянно нужно искать новых клиентов. Потому что LTV маленький, а жизненный цикл ковра больше. Они качественно сделаны, долго служат. И только когда человек меняет машину, он приезжает за новыми коврами.
*Прим.ред.: LTV или Lifetime Value (с англ. пожизненная ценность клиента)
И как решаете проблему?
Стремимся, чтобы про нас рассказывали по сарафанному радио. Например, у нас есть система лояльности: даем человеку скидку сначала 5%, потом 7%, потом 10%, и он может ее друзьям передавать.
Такая система очень хорошо работает и значительно выгоднее, чем затраты на маркетинг.
Семья, чтение и спорт в жизни предпринимателя
Прим.ред.: Сергей женат, есть дочь, которой недавно исполнилось три года.
Ваша семья принимает участие в бизнесе?
У меня жена дизайнер. И однажды я предложил ей делать карточки для наших товаров на Озон. Не хочу хвастаться, но из всех дизайнеров, кто у меня работал, ее карточки — это прям вообще топ (улыбается).
Она помогает мне и размещать карточки, делать их дизайн. Поэтому можно сказать, что бизнес у нас семейный.
Как вы проводите свободное время?
У меня всё время в работе. Я приезжаю к 7.00, уезжаю где-то в 20.00. Вечер с семьёй, с дочкой, потом спать, и так каждый день. Но если появляется свободное время - однозначно посвящаю его катанию на сноуборде!
А читать любите? Ваша любимая книга?
Я прочитал еще в школе книгу «Как закалялась сталь» Николая Островского, и там была такая фраза: «Самое дорогое у человека — это жизнь. Она дается ему один раз, и прожить ее надо так, чтобы не было мучительно больно за бесцельно прожитые годы». И она стала моим девизом.
И еще мне нравится стихотворение Редьярд Киплинг «Письмо сыну». Там есть такие строки:
«Владей собой среди толпы смятенной,
Тебя клянущей за смятенье всех,
Верь сам в себя, наперекор вселенной,
И маловерным отпусти их грех;
Останься прост, беседуя с царями,
Останься честен, говоря с толпой;
Будь прям и тверд с врагами и друзьями,
Пусть все, в свой час, считаются с тобой;
Наполни смыслом каждое мгновенье,
Часов и дней неуловимый бег, -
Тогда весь мир ты примешь во владенье,
Тогда, мой сын, ты будешь Человек!»
Я это стихотворение прочитал в 5 классе, и с тех пор запомнил наизусть! Очень хорошие слова, в них много смысла. Это настоящий путеводитель по жизни!
Сергей, и последний традиционный вопрос: почему стоит стать предпринимателем?
У меня есть на этот счет одна мысль: «Бизнес — это платформа, через которую ты можешь самореализоваться».
Если человек хочет реализоваться, то 100% ему нужно строить бизнес. Потому что как бы ты не был воодушевлен какой-то идеей, если ее не реализовывать, она останется идеей. А бизнес - это платформа, которая позволяет встроить свои идеи, свое видение, и пустить это в массы. Если отклик получится, то человек будет полностью реализован через бизнес. Чего я и желаю каждому!
Смотри видеоэкскурсию по производству EVA - ART: