На твои посты и объявления никто не реагирует? Раскрываю самый главный секрет. Умение писать так, чтобы покупали самое главное. А иначе так и будешь сливать деньги на рекламу, которую тоже никто не смотрит, так как текст там не продающий.
В этой короткой статье чистая выжимка за 7 лет опыта в маркетинге. Знания, которые помогают зарабатывать сотни тысяч рублей мне и моим ученикам.
Читай до конца и бери в работу.
НЕПОНИМАНИЕ, ЧТО ВООБЩЕ ЕСТЬ ПРОДАЮЩИЙ ПОСТ - освобождает тебя от денег))
Пойдем через самую основную проблему тех,кто пытается продать через текст.
Как правило, это незнание структуры из чего он состоит.
Продающий пост должен содержать:
- ВНИМАНИЕ - интригующий заголовок (триггерный через боли или проблемы аудитории либо кликбейтный, который призван перетянуть на себя внимание) Если не знаешь, как такие писать, обращайся
- ИНТЕРЕС саму информацию о товаре или услуге с описанием характеристик, без воды
На данном этапе человек ещё не знает о товаре и нужно рассказать так, чтобы фокус внимания был максимальным.
Ошибка здесь в том, что можно понаписать много лишнего, что уведёт от сути и только запутает.
- ЖЕЛАНИЕ
Здесь не просто человек должен захотеть купить, а купить именно у тебя.
Этот элемент в структуре чаще всего пропускают и потом удивляются почему такое классное объявление не даёт результата.
- ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ
Люди не экстрасенсы. Они не должны гадать, что нужно сделать после прочтения (нажать на кнопку, перейти по ссылке, написать в личные сообщения)
Кстати сказать, данная статья написана четко по этой формуле. Ты можешь сохранить публикацию себе, чтобы не потерять и пользоваться, как шпаргалкой.
Знать структуру продающего поста - это одно. А вот что ещё мешает на пути к заветным продажам ⬇️
БОЮСЬ ПРОДАВАТЬ
Страх продавать в каждом посте может привести к тому,что будешь сидеть без заказов, без реакций.
Продажи продажам рознь.
Не обязательно в каждом посте писать «купи». Реакция, ответ на опрос, комментарий человека - это тоже продажа, но продажа не конкретно товара, а дальнейшего диалога.
Другими словами, не пиши пост ради поста. Каждый должен быть создан с определенной целью. Например, продать желание прочитать следующий пост. Это как в сериале. Чтобы люди ждали продолжения.
ОДНА МЫСЛЬ - ОДНО ДЕЙСТВИЕ
Отсюда вытекает, что нельзя в продающем посте и просить,чтобы перешли по ссылке к покупке, и просить прокомментировать ваш пост. Это срежет продажи. Людям понятно, если необходимо сделать что-то одно.
Я лично проводила такие эксперименты. Там, где был призыв только к совершению одного целевого действия, результат был в разы выше.
Простое действие выполнить всегда легче. Поэтому, выбирая между лайком и ссылкой на сайт, человек выберет лайк.
Что делать?
Сначала прогреть вовлекающими постами с лайками и опросами, а затем следом за ними уже разместить пост с призывом купить.
НЕТ ЧЕТКОЙ СТРУКТУРЫ ПОСТА
- отсутствие отступов и пробелов между абзацами
- бесконтрольное нагромождение эмоджи, хештегов и тем более замена слов смайлами
- полотно текста, которое сложно читать
Есть замечательная книга «Пиши сокращай». Набери в интернете и обязательно прочти. Не благодари 😊
- трудный заумный язык из википедии
Каким бы ни был классным текст, наличие этих ошибок оттолкнёт потенциальных покупателей!
Смайлы, если они есть, используй в качестве акцента на важных абзацах.
ЗАБОТА О ТЕХ, КТО ГОТОВ ПЛАТИТЬ
Ясным и понятным языком объясняй куда перейти, не бойся одно и тоже проговаривать в своих постах, думая, что ты ведь уже об этом писал раньше. У людей, у которых есть деньги, чаще всего некогда читать все ваши посты и разбираться. Максимум прочтут 2-3 вверх.
ОТЗЫВЫ И КЕЙСЫ
Используй отзывы, кейсы тех,кто уже получил результат от работы с тобой. В идеале видео, так как текстовый отзыв можно написать самому, а видео формату больше доверяют.
Отзывы дарят чувство безопасности и лучше прогревают к покупке.
Старайся подкреплять свои слова доказательствами и у тебя обязательно будут покупать.
Умение писать продающие посты очень нужный навык.
Вот мои статьи, которые благодаря этому навыку, бесплатно показываются дзеном на огромную аудиторию. А значит без вложений в рекламу, я получаю целевую лояльную аудиторию, готовую со мной дальше взаимодействовать.
Еще больше примеров продающих постов можно увидеть на моем телеграм канале.
Ссылку оставляю ниже. Для всех подписчиков ПОДАРОК 🎁
Секретная механика: Как привлекать целевых партнёров в бизнес и расти в доходах ⤵️