Вот вы сделали 30 подставок или наборов, покрасили их в приятный цвет или просто покрыли лаком. Теперь что с ними делать? Продать! А кому и где – давайте разбираться. Изделия из гипса можно продать друзьям или коллегам. Когда наполните дома окружающих, можно перейти на площадки для продажи, такие как: Авито, группы «купи-продай» и, конечно же, маркетплейсы.
Группы «купи-продай»
Я не стал рассматривать группы "купи-продай" и подобные, так как мне не нравится такой формат. На "Авито" товар, который я разместил, висит, но покупателей пока нет. Офлайн-продажи, такие как продажи в цветочные магазины или мастерские маникюра, я тоже предлагал, но безрезультатно. Поэтому мой выбор пал на маркетплейсы.
Яндекс.Маркет
На ЯМ регистрация бесплатна, и вы можете зарегистрироваться как самозанятый. Для примера рассмотрим набор из вазы, подставки и шкатулки. Мы будем продавать их за 506 рублей. Почему такая цена? Это очень просто, потому что они уже так стоят и продаются на витрине магазина. Комиссия площадки будет указана ниже.
Себестоимость одного набора составляет 64 рубля. Что касается упаковки, то коробка в среднем стоит 20 рублей, пупырка – 5 рублей, а стикеры – 2 рубля. Таким образом, наша общая себестоимость составляет 91 рубль.
Доставку будем осуществлять своими силами, поскольку пункты выдачи заказов (ПВЗ) обычно находятся недалеко от наших домов.
Комиссия за FBS (отправка в ближайший пункт выдачи) составляет 233 рубля. Мы считаем, что у нас получится, когда продадим наш набор. Цена продажи – 506 рублей, минус 4% налог (налог оплачивается с суммы продажи, а не с поступивших средств), минус 233 рубля комиссия площадки, минус 91 рубль себестоимость = 161 рубль ваша прибыль.
Не экономьте на упаковке. Лучше дополнительно обмотайте товар пупыркой и возьмите коробку с запасом. Так товар доедет до покупателя в целости и сохранности, и вы не понесете убытки.
OZON
На Ozon также можно зарегистрироваться бесплатно и продавать товары самозанятым. Рассмотрим комиссию площадки на примере того же товара.
Здесь мы считаем по максимуму, так как обычно Ozon так и делает. Используем ту же формулу, подставляя под эти условия. Цена продажи 506 рублей – 4% налог (который платится с суммы продажи, а не с поступивших средств) – 256 рублей комиссия площадки – 91 рубль себестоимость = 138 рублей прибыли.
Озон, как и Яндекс.Маркет, нужно носить в ПВЗ (пункт выдачи заказов).
WILDBERRIES
На ВБ регистрация платная, 10 000 рублей, но эти деньги не пропадут зря. Они будут ждать вас в виде бонусов для рекламы вашего товара. (Если вы хотите узнать, где их найти, спросите в комментариях.)
Регистрация на ВБ несложная, главное следовать инструкциям, чтобы все прошло гладко. Товары нужно привозить на склад или в ПВЗ, но это пока не так сильно развито на ВБ.
Давайте посчитаем, сколько можно заработать на ВБ. У меня есть своя таблица для этого, мне так удобнее считать юнит-экономику.
Предположим, цена продажи товара – 506 рублей, 4% налог от суммы продажи (налог оплачивается с суммы продажи, а не с поступивших средств) – 139 рублей комиссия площадки – 91 рубль себестоимость = 255 рублей заработано с продажи.
Итог
Если вы дочитали до этого места, значит, вам интересна эта тема. Где лучше продавать, возможно, на ЯМ или Озоне, так как там нет стартового взноса. И не нужно тратить деньги на поездки на склад и покупку транспортировочных коробок, без коробки (россыпью) ваш товар не примут. По крайней мере, когда мы привозили товар в пакетах, нам сказали, что больше не примут, и пришлось искать коробки.
Что нужно для старта на маркетплейсах? Если интересно, напишите в комментариях или поставьте +, и я подготовлю статью. Подписывайтесь, чтобы не потерять важную информацию.
Если Вы хотите помочь автору не только лайком, а материально, то перейдя по ссылке у Вас есть такая возможность 😊 https://yoomoney.ru/to/4100117949888089
