Прошло уже больше года, как я начала размещаться на маркетплейсах. Давайте по порядку о работе каждого МП. Очень длинная статья о личном опыте.
Озон
Самая дорогая и менее лояльная площадка. Здесь вам не насыпят щедрых бонусов просто потому что Вы пришли, не дадут волшебный совет, а вот комиссии повысить и в архив засунуть, эт пожалуйста. Но, из всех площадок этот МП самый приятный для покупок и здесь продаж у меня больше всего. Озон тщательно следит за тем, что вы размещаете, составляет рейтинг, поэтому выходя на него, заранее продумайте где и как фотографировать изделие, наполнение карточки, описание (ИИ вам тут напомогает).
И о печальных моментах...Озон площадка работающая со странами ЕАЭС, и продав туда Ваш товар, Вы сами обязаны (только если Вы не на ОСНО и подключен ЭДО) это отследить (не оповещает МП с середины прошлого года) и подать статформу. НЕ подача или подача НЕ в срок карается штрафом в 20-50 тыс рублей на одну единицу товара независимо от ее суммы.
Wildberries
Площадка платная. сейчас 10 тыс вход, а ранее был 30 тыс. И зайдя на нее, понимаю, почему: карточку никто не модерирует, Вы можете хоть фото мусора туда засунуть и никто Вам ничего не скажет до первой жалобы пользователя. Техническая поддержка может отвечать неделями, посему вопрос решить быстро не получится. Интерфейс после Озон кажется сложным, но перестраиваешься и оказывается, что работать проще. И тут, приятность за странами ЕАЭС следить не нужно, товары выкупает сам Wildberries.
Из неприятного...Я работаю на всех МП по системе отгрузка с моего склада. Так вот уехавший от клиента товар, по какой-либо причине не подошедший, возвращается не сразу к вам, а на сортировочный центр. Можно заказать в возвратный ПВЗ, а можно оставить. И то и другое деньги, и хранение Вашего изделия в том виде в котором оно сдано бывшим получателем и, возможно, хоть как-то упаковано в ПВЗ, очень часто - как попало, и никто не будет заморачиваться снова приводить его в товарный вид. Будьте к этому готовы.
Яндекс Маркет
Странная площадка, я все никак не могу ее распробовать. Первый вопрос появился под пледом, который я продала уже давно на Озон, и даже забыла, что он там есть. Нулевые просмотры, аудитории как будто нет. Честно сказать, я и сама там крайне редко что-то покупаю, в отличии от двух выше упомянутых. Но, техподдержка работает там на ура, есть личный менеджер, который звонит раз в 2-3 месяца и интересуется, какого лешего я не продаю свои товары у них. Последний раз я взяла и удалила все свои изделия, начал звонить активно, переделал мне комиссию на 1%, весьма приятно, а было 20%. Плюс у меня там подарочные 10 тыс бонусов на продвижение, но как сказала первый менеджер они бессмысленны, если товаров всего 5-7 (а начинала я с малого). Такое ощущение, что они не понимают, что я самозанятая и физически не могу связать кучу пледов за неделю.
И ложечка дегтя...если в течение двух недель у Вас не было продаж, то автоматически с Вашего удобного склада сдачи ставится свободный сортировочный центр. Пропустишь так момент и придется ехать на другой конец города.
Авито
Если раньше это была огромная территория похожая на барахолку, теперь это, ну почти тоже, маркетплейс. Я хоть и совершила две продажи через него, все же не совсем понимаю, как работает система выдачи, показов, выборки. Одни говорят, что если в аккаунт пихать все подряд: новые вещи и б/у, то такой профиль опускают вниз, а вот если все поделено, то выдача выше. У меня чего только не было в профиле, он изначально был как личный, но на нем у меня и новые товары, и б/у, и услуги еще в том числе.
Суммарно подводя итоги
Активный год продаж позволил распробовать все МП, максимально доступные каждому самозанятому, продавать без вложений в рекламу, и реализовать чуть больше половины изначально готовых изделий. Такой вид заработка подойдет только тем, кто имеет постоянный доход/гибкий график/декрет. Большие деньги можно заработать исключительно наращивая ассортимент и количество единиц на один артикул.
Возможно, я что-то и забыла упомянуть или у вас появятся вопросы, с радостью отвечу на них.