Десятилетия назад, ценные знакомства открывали советским гражданам новые возможности. Взаимодействие базировалось на взаимной помощи: продавщицы в магазинах резервировали лучшие товары для "правильных" людей, которые в свою очередь могли оказать помощь при необходимости. Чем больше полезных контактов, тем больше уважения.
С появлением рыночной экономики доступ к товарам и услугам стал проще за деньги, но ценность связей осталась. Сегодня процесс установления контактов называется нетворкингом, от английского networking — создание сетей.
Нетворкинг представляет собой строительство социальных и деловых связей, которые способствуют быстрому и эффективному решению различных задач. Он может быть естественным: вы просто общаетесь с людьми, которые вам приятны, иногда обращаясь за помощью или предлагая ее. Или же может быть целенаправленным, когда активно ищутся контакты и возможности знакомства с потенциально полезными людьми.
Согласно теории шести рукопожатий, все люди связаны цепочкой из шести звеньев. Вы знаете кого-то, этот человек знаком с другим, и так далее. Невидимые связи охватывают планету, и с некоторым усилием можно установить контакт даже с высокопоставленными личностями.
Хотя для некоторых людей понадобится больше шагов, чем для других, и хотя некоторые знакомства будут ближе, а другие поверхностные, общее правило гласит: чем больше людей вы знаете, тем больше возможностей открывается перед вами. Работа в этом направлении может принести много пользы.
В бизнесе всегда считалось, что "правильные" связи являются ключом к успеху. Это относится не только к связям с крупными компаниями, инвесторами или наставниками. Часто "правильные" люди можно найти среди клиентов или даже среди конкурентов.
Активное установление связей играет важную роль в развитии бизнеса. Поиск инвесторов, работа с конкурентами, развитие новых каналов продаж — все это требует активного подхода. Необходимо налаживать взаимодействие и строить отношения для стабильного роста и успеха.
Таким образом, нетворкинг является одним из ключевых факторов развития бизнеса наряду с рекламой и контент-маркетингом. Важно не забывать о нем и включать активную работу над установлением связей в еженедельный план действий для достижения стабильного роста показателей.
Основные типы мероприятий для нетворкинга:
1. Конференции:
- Подходите к другим людям и активно устанавливайте новые связи.
- Представьтесь и задайте вопрос о мероприятии.
- Предложите свою помощь и оставьте визитку.
2. Бизнес-завтраки:
- Общение при приеме пищи способствует расположенности к общению.
- Наблюдайте за тем, как человек ест, чтобы составить представление о его личности.
3. Организованные нетворкинги:
- Часть конференций, где участники готовы к знакомствам.
- Фиксируйте, как можете быть полезны визави и что они могут предложить вам.
4. Бизнес-выезды и экскурсии:
- Позволяют установить контакты с участниками и партнерами на предприятиях.
- Длительные поездки от нескольких часов до нескольких дней.
5. Неформальные мероприятия:
- Эффективны для установления глубоких контактов благодаря расслабленной обстановке.
- Обеспечивают максимальную открытость участников.
6. Деловые мероприятия:
-Выставки, семинары, мастер-классы - отличные места для знакомств.
-Тематика мероприятия помогает предположить, кто будет там присутствовать.
7. Клубы по интересам, спортивные залы, светские мероприятия:
-Разнообразные места, где можно завести новые знакомства. Общие интересы облегчают начало разговора.
8. Организация собственных деловых встреч:
- Стать инициатором бизнес-завтраков или других мероприятий позволяет контролировать процесс и привлекать интересных участников.
9. Встречи с друзьями друзей: расширение круга общения через рекомендации друзей.
10. Проведение интервью:
-Создание проекта, например, серии интервью с интересными личностями, для укрепления профессионального статуса и установления новых связей.
Карантинный нетворкинг:
1. Профессиональные сообщества в интернете: форумы, группы в социальных сетях и чаты позволяют поддерживать связи и общаться с коллегами в онлайн-режиме.
2. Социальные сети: эффективный инструмент для нетворкинга. Советы по использованию соцсетей для установления контактов:
- Заполните профиль информацией о себе.
- Сделайте информативный пост о своей деятельности.
- Присоединяйтесь к подходящим группам и избегайте сомнительных.
- Будьте активными, но не навязчивыми.
- Подчеркните свою личность яркими фотографиями.
- Поддерживайте баланс между профессионализмом и личностью.
Как установить полезные связи в онлайн-режиме:
1. Участвуйте в онлайн-мероприятиях: видеоконференции, онлайн-выставки и другие события, где есть чат для общения. Задавайте вопросы, делитесь комментариями, проявляя свой профессионализм.
2. Будьте активны: не стесняйтесь задавать вопросы и высказывать свои мысли. Однако не перегружайте чат рекламой, критикой или излишне частыми сообщениями.
3. Используйте личные сообщения: если захотели продолжить общение с кем-то конкретным, напишите ему личное сообщение, выразив интерес к его идеям и возможному сотрудничеству.
Правила нетворкинга в онлайне:
1. Уважайте каждого участника: помните, что за каждым аккаунтом стоит реальный человек. Подходите к знакомствам в интернете с уважением и вниманием.
2. Постройте доверительные отношения: общение и умение устанавливать связи играют ключевую роль в современном мире коммуникаций. Гибкие навыки и эмоциональный интеллект становятся все более важными для успеха.
3. Прокачивайте навык общения: даже если не все обладают легкостью в общении, это навык, который можно развить. Практика поможет увереннее и открытее общаться.
Организованный нетворкинг:
1. Предпринимательские клубы: эти сообщества предлагают регулярное общение и разнообразные активности, способствующие установлению качественных связей.
2. Выездные мероприятия: такие события создают благоприятную атмосферу для нетворкинга и обмена контактами.
Пандемия как возможность для нетворкинга:
Переход в онлайн-формат: многие деловые контакты и мероприятия перешли в онлайн, что открывает новые возможности для установления связей, особенно для интровертов.
Задачи, которые можно выполнить в рамках нетворкинга на мероприятиях:
1. Установление новых качественных социальных связей: На мероприятиях люди заводят знакомства, которые могут помочь им в бизнесе или карьерном росте. Никогда нельзя знать, какой контакт окажется полезным в будущем.
2. Получение ценных рекомендаций: Особенно важно обращать внимание на людей-хабов - тех, кто обладает нужными связями и готов помогать знакомить других.
3. Экспертиза и помощь в развитии проекта или бизнеса: Участники мероприятий могут предложить ценные идеи, инсайты и помощь в различных ситуациях.
4. Возможность сделать доброе дело: Участие в социальных проектах и помощь другим участникам.
Подготовка к нетворкингу:
- Самопрезентация в чате: Простой способ заявить о себе.
- Изучение профилей участников в социальных сетях: Получение дополнительной информации из открытых источников.
- Наведение справок у общих знакомых: Поиск дополнительной информации о потенциальных контактах.
- Использование визиток: Основной инструмент нетворкера для обмена контактами. Визитки можно напечатать в полиграфических студиях всего за час.
Лайфхаки знакомств на мероприятиях:
1. Преодоление стеснения: многие чувствуют дискомфорт при знакомстве с новыми людьми, но можно научиться этому и установить полезные связи.
2. Подход к участникам: при паузе за кофе, можно представиться и начать разговор, задав вопросы, чтобы начать общение и установить контакт.
3. Использование вопросов: задавайте открытые вопросы, которые способствуют разговору и продолжению диалога, а также проявляйте интерес к собеседнику.
4. Задание вопросов о мероприятии: узнавайте мнение о событии, спрашивайте о других мероприятиях, проводимых в данной тематике, чтобы продолжить общение.
5. Проявление интереса: выражайте искренний интерес к собеседнику, обсуждайте его работу, компанию и перспективы развития бизнеса для дальнейших отношений.
6. Элегантное завершение беседы: уместно попрощаться, указав на необходимость обсуждения других вопросов или просто выразив желание продолжить знакомства.
7. Подтверждение договоренностей: при завершении беседы уточните планы о будущем контакте, чтобы поддержать связь и благодарить за возможность общения.
Лайфхаки для тех, кто стеснительный:
1. Метод "партнер": Если у вас есть билет на двоих, пригласите кого-то с собой. Этот прием помогает получить больше полезных контактов.
2. Выбор партнера: Не обязательно брать с собой супруга или супругу. Можно пригласить делового партнера, с которым давно не общались, чтобы расширить круг знакомств.
3. Поддержка друг друга: Важно не терять друг друга из виду и быть готовыми помочь в случае возникновения затруднений.
4. Информирование спутника: Кратко расскажите спутнику о гостях на мероприятии.
5. Фокус на собеседнике: При общении с каждым человеком уделите ему всё внимание и задавайте себе вопросы о возможных пользах от знакомства.
6. Подход к общению: Не обязательно помогать всем, кого встретите, но стройте общение с учетом возможных выгод для всех сторон.
Дополнительные советы:
1. Совместная планировка поездки: Не стесняйтесь спрашивать в чате, кто собирается отправиться из вашего района в место проведения мероприятия. Часто меня встречали в аэропорту и устраивали небольшую экскурсию по местности.
2. Необходимые вещи: Важно взять с собой портативное зарядное устройство и соответствующий кабель, чтобы не оказаться без связи в критический момент (я предпочитаю брать универсальный кабель для всех типов зарядки; делиться портативным зарядным устройством - отличный способ завести новые знакомства!); также полезно иметь влажные салфетки (я не самый аккуратный человек и могу разлить кофе на себя; кроме того, кому-то еще может понадобиться помощь с пятном); дезинфицирующее средство - много рукопожатий на мероприятии, поэтому лучше обеспечить защиту своего здоровья и здоровья окружающих.
Ошибки при знакомствах:
1. Напористость: Начинать разговор с продвижения себя может отпугнуть людей. Лучше быть более сдержанным.
2. Интерес только к выгоде: Общение должно быть естественным, не только ради получения пользы от другого человека.
3. Недооценка статуса: Важно учитывать разницу в уровне и статусе при знакомствах.
4. Отсутствие вежливости: Вежливость, внимание и хорошие манеры помогают в установлении контакта.
5. Использование людей в своих целях: Пытаться получить выгоду от недавних знакомых может вызвать их негативную реакцию.
6. Эгоцентризм: Важно не только говорить о себе, но и слушать собеседника, чтобы развить отношения.
7. Показушность: Не стоит притворяться лучше, чем вы есть, чтобы произвести впечатление.
8. Расстраиваться из-за отказа: Не стоит обижаться, если кто-то отказывается от общения.
9. Отказывать в помощи: Важно быть готовым помочь другим, чтобы установить взаимовыгодные отношения.
Если вам интересно узнать о шагах к инновационному профессиональному развитию, то рекомендую данную статью.