Всем привет! С Вами команда YiwuGo.ru. Рассказываем и показываем все про бизнес-город Yiwu (Иу). Подписывайся, если пакуешь чемодан в Китай на закупку или просто ведешь бизнес с Китаем.
К примеру, запрос - Канцелярия, нужен производитель качественных блокнотов, который напечатает партию с индивидуальным дизайном по цене примерно 3 юаня за штуку.
Смотрим на карту Футьена - нам нужен 3-ий дистрикт, 2-ой этаж.
Заходим в первый павильон - ручки, карандаши. Не наши товарищи. (Все же понимают, что если в шоуруме представлены только шариковые ручки - вряд ли они производят еще и блокноты. Совершенно разные отрасли, пластик и бумага вряд ли будут обрабатываться вместе на одном заводе.)
Следующий - ластики,
Следующий - точилки.
Еще один - все вместе - точно перекупы. Но можно зайти, узнать. Узнали, перекупы.
Следующие - дай Бог блокноты. Начинаем разговор с представителем - хорошо если с первых фраз мы поймем, что это просто продавцы, которые скупают сток с соседних фабрик, немного навариваются на перепродаже, и ничего сами не производят. Такие нам не подходят, нам нужно производство нашего дизайна.
Проходим еще десятки павильонов, ищем те шоурумы, в которых есть блокноты. С каждым, у кого видим блокноты похожего качества на желаемый, ведем диалог, в котором представитель может до последнего скрывать, что он просто перепродажник или упаковщик.
Через сотню павильонов, о Боги, встречаем павильон, в котором без всяких увиливаний вам говорят: «Да, сделаем. От 1000 штук, 7 юаней за штуку». Стоп. Каких 7 юаней? Мы посчитали, у конкурентов спросили, они у кого-то производят такие же за 3!
«Нет, производство будет стоить 7 юаней за штуку.»
Грустные уходим. (Очень может быть, что ваш конкурент именно у этого товарища производит свои блокноты за 3 юаня. Но никто не расскажет, сколько иногда приходится выпить и закусить с китайцем в неформальной обстановке, чтобы он дал цену ниже той, которую заявил изначально.)
Следующие десятки павильонов…
Если закупщик гуляет в одиночестве по рынку, даже с минимальными знаниями китайского - каждый заход в павильон будет заканчиваться - Грустные уходим.
Если закупщик берет с собой местного (китайского) гида - скорее всего, он поведет его в те места, где чаще всего заказывают товар сами китайцы, или в павильоны его карманных фабрик, которые этого гида и «подкармливают». А это, зачастую, никак не подходит для иностранного рынка. Да и пресловутых супер низких цен вы тут точно не увидите.
И даже если гид - ваш земляк, который живет в Иу и занимается только тем, что водит клиентов по рынку и по-китайски спрашивает «Сколько стоит», не дает никаких гарантий, что вы найдете то, что искали.
Но! Не все так безнадежно!
Конечно же, есть шанс, что вы найдете себе реального поставщика. Вот так, просто, зайдете в павильон, и вам и цена понравится, и качество, и с владельцем быстро общий язык найдете. Так происходит, когда фабрика только открылась, и у нее еще нет постоянных крупных заказчиков. Такие ребята бросаются на любые заказы. Но, понимая китайский менталитет, наша задача предупредить - подобным фабрикам на начальных этапах нельзя полностью доверять!
Это замечательно, если окажется, что производство классное, все отлажено, просто о них никто не знал, вот и заказов нет. Но даже в этой ситуации, может случиться так, что следом за вами придет клиент с заказом в 10раз больше вашего, и ваше производство автоматически отодвинут на месяц-другой.
А еще - на волне «первого успеха» они могут неправильно рассчитать этот крупный заказ, прохлопать сроки или просто нарушить договор по качеству и браку, обанкротиться. Вам, если что, скоре всего, даже не сообщат, что ваша предоплата сгорела, и товара вам уже не видать.
«Но можно же подать в суд?!». Конечно, нужно. Чтобы составить элементарный иск, нужно нанять китайского юриста. Но даже не в этом сложность.
Китайские суды очень неохотно рассматривают дела от иностранных истцов. От местных хватает, страна немаленькая.
И даже если Ваш Агент обещал, что будет нести все риски, а у него элементарно не зарегистрирована компания в Китае и нет штатных юристов - в роли кого он будет выступать в суде? В роли НИКТО. Равно как и любой другой иностранный резидент.
Такой же Агент в начале сотрудничества может обещать и Аудит любой фабрики. Видя подобные заявления на некоторых сайтах всегда задавайте вопрос: Вы Агенты по закупкам или Китайская компания аудиторов? Потому что «Съездить на фабрику и посмотреть на производство» НЕ РАВНО Аудит. Доступ к актуальной информации о состоянии какой-либо компании имеют лишь Аудиторы. А они проверяют финансовую составляющую данного производства, но не гарантируют заявленное производителем качество. И в товарах, в принципе, они не разбираются. Не их занятие.
Благодарим за дочитывание. А небольшой жест в виде щелчка на «Палец вверх» нас очень порадует.
Подписывайтесь,чтобы иметь всю информацию о закупках в Иу в одном месте.
С вами была команда YiwuGo.ru. 再見!