Маркетологи, не экономисты — вот те, кто формирует и спрос, и предложение. Во многом именно благодаря ним у нас рождается желание обладать и покупать. Разбираем, какие уловки используют маркетологи для повышения прибыли компаний.
Комбинация слов
Написанное рядом с названием продукта слово напрямую влияет на покупательную способность. Так, компьютер с “высокой производительностью” кажется нам более дорогим, чем тот, что обладает “низкой энергозатратностью”.
Источник: OZON. Двухспальный комплект постельного белья продаётся за 2281 руб. вместо 13500 руб.
Красный для мужчин, зелёный для женщин
Красный цвет для мужчин — негласный идентификатор дешёвого продукта. Исследование 2008 года показало, что этот цвет мужчины воспринимают как более привлекательный — даже на свиданиях вид красного цвета (платье, помада, сумки) заставляют их платить больше. Женщины, напротив, с подозрением и опаской относятся к этому оттенку и предпочитают зелёные тона — в них они видят больше безопасности и честности.
Источник: ТРК “Юбилейный”, SPAR
Карта онлайн-игры
По такому принципу работает IKEA. Все их магазины представляют из себя лабиринт. Если свернуть “не туда” или зайти в потаённый отдел, нетрудно найти скрытую комнату или пасхалку от бренда. Даже при желании вернуться назад и покинуть магазин покупатели повторно пройдут мимо продукции и приобретут товары — пускай и незначительные.
Психология цифр
Людям свойственно искать закономерности и знаки. Так, на кампейнах мы часто видим два кратных числа. При беглом просмотре потенциальный покупатель будет делить одно на другое, неосознанно ища закономерность. Это создаёт ощущение выгодности товара: покупаешь один, получаешь втрое больше.
50% можно поделить на 10%. При умножении также получится красивое круглое число, стимулирующее к приобретению товара.
Игра в новую искренность
Креативщик агентств BBDO, Leo Burnett, Dentsu, маркетолог, автор книги «Как работает реклама» и преподаватель ВШЭ Александр Салангин объясняет:
Реклама осваивает территорию нативности, пытаясь играть в максимальную естественность и незаинтересованность. Нативность становится ключевым скиллом маркетолога. Чем более незаинтересованно ты говоришь с потребителем, тем охотнее он ловит крючок и задерживается на нём, принося компании деньги.
Сегодня от брендов-гигантов вы не увидите резких призывов приобрести их продукцию или услуги. Напротив, вам будут рассказывать историю, погружать в философию, нативно доносить Big Idea — но точно не продавать. Теперь не брендам нужны потребители — потребителям нужны бренды.
Автор: Александра Исаева
Подписывайтесь на канал «Серебряного Дождя» в Телеграм. Внутренняя жизнь радиостанции, новости кино, науки, технологий, искусства, а также все самые актуальные тренды. Оставайтесь под Серебряным Дождём.