"Так вот где реальная прибавка к зарплате!", - обрадовались мы. Лене Голубкову, который "не халявщик, а партнер" эта статья вряд ли пригодится.
Но если вы мастер кожевенник или собираетесь им стать, то для успешной реализации ваших изделий информация здесь полезная. И проверенная на личном опыте!
Мы на Озоне уже год со своими кожаными ремнями. Начинали с нуля и к сегодняшнему моменту вышли, тьфу-тьфу, на стабильную прибыль.
Коллеги, всем привет!
Мы - это маленькая семейная мастерская "Бароссо Арт". А точнее - муж и жена, Игорь и Анастасия. Без малого десять лет придумываем и делаем вещи handmade. Как все - сначала для себя, потом для друзей и знакомых и их родственников.
Люди мы взрослые, нам по 54 года, но до пенсии еще далеко. Вот и решили попробовать продавать на Озоне.
Делали все сами, пробовали то и это и по прошествии года опытным путем выяснили интересные нюансы. Которые полезно знать, если у вас есть мысли начать зарабатывать на маркет-плейсах.
Итак, приступим!
Мы выявили три типа ремней, которые реально покупают. А также один тип, который лежит мертвым грузом. Обо всем по-порядку!
Какие кожаные ремни ручной работы хорошо продаются на Озон
Пойдем простым логическим путем! Кто составляет 80% посетителей театров, музеев, ярмарок и Торговых центров? Правильно - женщины.
Логично предположить, что и на всяких маркет-плейсах зависают в основном они же.
Вот мы так и предположили. И стали делать и размещать в своем он-лайн магазине женские ремешки.
Первый тип ремней
Первое, что покупается почти каждый день - это легкие женские ремешки. Из галантерейной телячьей кожи.
Разных цветов и фактур. Яркие и пастельные, лаковые и матовые, с выделкой "под крокодила" или "под питона". Они реально идут "на ура".
Важно - цена должна быть адекватной, иначе никакой не купят. (Подробно о ценообразовании на кожаные вещи ручной работы в другой статье как-нибудь расскажу.)
Скажу только, что при низкой себестоимости цена на такой ремешок - 800 руб. Времени на его изготовление уходит совсем немного, так что это нормальная цена.
И за нее хорошо покупают, но тут есть минус один. Периодически возвраты с формулировками, что "слишком тонкая кожа". В этом есть правда, она действительно тонковата. И хоть подавляющему большинству покупательниц все нравится и отзывы хорошие, мы учли этот нюанс.
И расширили ассортимент.
Второй тип ремней
Это такие же декоративные женские кожаные ремни. Но - двусторонние.
Одна сторона яркая, сочная, иногда лаковая. А другая - матовая, часто черная или коричневая.
Таким образом в одном изделии покупательница приобретает сразу два. В описании товара мы пишем, что отвернув винт возле пряжки, ее легко переставить.
При этом по толщине это уже полноценный ремень, а не легкий ремешок. Стоит он уже в два раза дороже, чуть больше полутора тысяч. И многих это устраивает!
Эти ремни продаются чуть пореже, чем тонкие. Но, что радует - их гораздо реже возвращают!
А дальше вы удивитесь, мы сами обалдели.
Третий тип ремней
Итак, женщины - это двигатель торговли на маркет-плейсах.
Разумеется, в первую очередь они покупают женские кожаные ремешки для себя. Недорогие, но часто и регулярно.
Однако же не только их!
Совсем не так часто, я бы даже сказала редко, (зато метко!) они покупают на Озон наши авторские ремни. Которые иногда даже бывают в одном экземпляре, с оригинальным дизайном.
Шикарные ремни из тяжелой бычины, из буйволиной кожи, из шкур Full-Grain. С ручной прошивкой или с необычной фурнитурой из ювелирной бронзы.
По цене, на минуточку, от шести до пятнадцати тысяч. Редкость таких продаж прекрасно компенсируется их ценой.
Мы, честно говоря, были удивлены, но их покупают на маркет-плейсе. Обычно такие продаются на ярмарках handmade. Когда человек может потрогать, рассмотреть со всех сторон, даже понюхать - за такие то деньги. Но, как говорится - "нет-нет, да и да"!
А вот те ремни, на которые мы, честно говоря, делали основную ставку как раз лежат.
Это классические, из бычины, коричневые и черные. Обычные, хорошего качества и ручной работы. При этом по цене от двух с половиной до трех тысяч. То есть, как мы думали, самые ходовые!
В чем тут загвоздка?
Не претендую на истину в последней инстанции, это лишь мои предположения. Я думаю, эти ремни не берут потому, что подобными им кишат маркет-плейсы. И дело не только в том, что конкуренция высока. А в том, что дермантиновый с "Алика" по виду, особенно на фото, ничем не отличается. А стоит тысячу.
То, что он разлетится "в пыль" после нескольких месяцев носки мало кого волнует. За эту тысячу они себе новый купят, такой же. И не догадываются о том, что за две с половиной из натуральной кожи прослужит несколько лет...
И еще! Опять же, если основные посетители он-лайн магазинов женщины, то покупку обычного повседневного аксессуара они предоставляют своим мужчинам. А сами покупают либо для себя любимых, либо для своих любимых мужей, отцов, сыновей - что-то эксклюзивное. Как подарок на юбилей, например.
Вы можете лично убедиться в правдивости этой статьи, заглянув в наш магазин. Кожаные ремни ручной работы мастерской "Бароссо Арт" на Озон по ссылке: https://www.ozon.ru/seller/barosso-art-942348/products/?miniapp=seller_942348
Исследуем, работаем, делимся ! Ваши "Бароссо Арт"
