Психология
1. Осознать, какие паттерны детско-родительких отношений влияют на жизнь и бизнес
2. Научиться быть слабым и показывать уязвимость.
3. Написать письма (отношения)
4. Изучать хобби, протестировать и открыть новое
Инструменты
1. Сначала разбогатеть в экселе
2. есть ли рынок и возможно ли сделать цель на рынке
3. дальше упрощать можель и разбивать по товарам, сколько нужно каких товаров продать
4. поставить точные цели, сколько нужно клиентов
Первые шаги
4. есть система в мире, которая выдает необходимый результат. Если ли такая модель теоретическая, чтобы это было возможн? Есть. И чтобы эта система работала без собственника. Да, теоретически есть, но просто мы ее не знаем.
Задача: Нужно простроить систему, чтобы цель выполнялась.
Система сейчас: собственник и грусть, и есть система которая выполняет цель и собственник на мальдивах.
Система состоит из:
1. привлечение (написать все теоретические каналы - заманьячить привлечение)
2. продажа без собственника
3.клиенты становтся постоянными, мы их удерживаем. Это важно, так как иначе бессмысленно, если будет дыра. СЛожно, потому что конкурировать с топами, у кого бесконечно денег. Конкуренция с вертолетами и яхтами за внимание клиентов.
Это воронка - привлечение продажа и удвержание. Самое сложное - привлекать и делать первую продажу. Все деньги внизу воронки а труды вверху.
Какой первый шаг?
Но делать нужно по шагам. Фокусироваться на одном. Воронку продаж нужно строить всегда снизу вверх. То есть сначала постоянников. Потому, что заливать дорого. Начиная снизу вверх есть опасность: это самый сложный этап так как нет эффектов, нет денег финреза.Велик соблазн начать заниматься директом. СНачала построить нижнюю часть воронки. Вылизывать и потом растиражировать. Сначала подтвердить модель. И когда модель будет, ее описать и улучшать. Сначала качество модели и потом лиды.
Удержание - чужими руками. ПОтому что чужой - масштабируемый. Сделать: 10 клиентов без единого касания собственника.
Передать или потерять клиентов которых ведет собственников. Смириться: либо потерять либо потерять быстрее. Парадокс: пока работает с випами, нет возожности развивать больше. Не вводила стандарты.
Перестать продавать - тоже опасно, можно просесть. Сначала лимитировать. Выделить день. Оставить 30 минут в день, когда отвечу вам в четверг. Удивительно, но они поймут потому что она их попросит. Всем личным написать видео. Через уязвимость - супер силу. Сказать что хочу масштабировать. Сказать как есть.
Конспект на видео
#конспект #основнаямысль