90% бухгалтеров ищут клиентов не там или делают это неправильно.
С вами Ксения Червенко и сегодня я расскажу, чего больше всего боятся бухгалтеры-фрилансеры и как всего за 2 недели заработать месячную зарплату офисного бухгалтера?
Больше всего в удаленке бухгалтеры бояться остаться без клиентов. В найме пусть и небольшая зарплата, но стабильная – дважды в месяц исправно приходит смс-ка о пополнении зарплатного счета. И неважно, что зачастую этой суммы не хватает даже на самое необходимое.
Именно поэтому я всегда говорю своим ученикам, что клиенты – это основа основ нашего бизнеса. Можно быть суперкрутым бухгалтером, но если сидишь тихо, как мышка, никакие клиенты к тебе не придут.
А что делать?
Нужно потихоньку перестраивать свое сознание и учиться правильно продавать свои услуги.
Как не бояться продавать свои услуги?
Продажи - это не «втюхивание», которого панически боятся многие специалисты. Бухгалтер, прежде всего, профессионал, который может решить проблему бизнеса. Даже если знакомому предпринимателю в моменте не нужны бухуслуги, то, вполне вероятно, он вернется к вам, когда ему понадобится оптимизация налогов или нужна будет помощь разобраться со сложным требованием ФНС.
Увы, 90% бухгалтеров по-прежнему ищут клиентов только на досках объявлений, забывая о других суперэффективных способах. А выбор инструментов привлечения в наши дни очень достойный. Более того, у меня есть такой список, который вы можете забрать себе без-воз-мез-дно, то есть даром!
***
➦ Список проверенных ресурсов и платформ для поиска потенциальных клиентов
➦ Готовый скрипт для эффективных продаж бухгалтерских услуг
Эти подарки получат все участники бесплатного интенсива «Как бухгалтеру получать от 100 000 рублей, работая удаленно».
***
Почему бухгалтеры продают свои услуги дешево?
Бухгалтера за 500 рублей заказывали?
Посмотрела стоимость бухгалтерских услуг на Авито и, как всегда, пребываю в удивлении и легком недоумении 🤯
В прошлом году бывшая клиентка нашей компании нашла бухгалтера, который работает за доширак!
Специалист согласился вести три ИП за 5 тысяч в квартал.
Что такое 5 тыс. в квартал? Это 55 рублей в день. Выходит, работа бухгалтера равна стоимости доширака из ближайшего супермаркета.
Шок? Не то слово! И на Авито то и дело встречаются подобные предложения. Например, специалист с 20-летним опытом главбуха предлагает организацию бухгалтерского и налогового учета за 500 руб. Кто предложит еще меньше?
Или вот еще – декларации по 400 руб. Может быть, еще скидки за опт есть. Для сравнения, моя ученица Татьяна взяла за 3 декларации 4500 руб. И клиент заплатил, не задавая вопрос, почему так дорого.
Лично я за то, чтобы не снижать цену, а увеличивать ценность. На нас, бухгалтерах, держится весь бизнес, поэтому не обесценивайте себя!
50 тысяч за 2 недели - реально!
Раз я уже привела пример Татьяны, то давайте я подробнее расскажу ее кейс.
«Стала увереннее, предлагаю платные консультации – я продаю не воздух, а свои навыки, которые получила не за 15 минут» - поделилась Татьяна.
Большая часть клиентской работы была разовой и занимала от силы час-полтора в день.
Итого за 2 недели, потратив в сумме 10-12 часов (фактически 2 дня), Татьяна спокойно сделала среднюю офисную зарплату - 46 500 рублей.
А значит за месяц можно легко сделать от 100 000 рублей.
Какие услуги брала Татьяна?
1. Закрытие ИП с консультацией
2. Закрытие года по УСН
3. Подача нулевой декларации
4. Получение листа записи из ЕГРИП
5. Клиент на 3 декларации по НДФД
Где искала клиентов?
✅ Сарафанное радио – первым делом она напомнила о своих возможностях друзьям и знакомым. И предложила 10% партнерских за рекомендации и с первой оплаты клиента. И сразу +3 заказа!
✅ Рассылка по контактам – Татьяна подготовила лаконичное сообщение с описанием основных услуг и разослала по знакомым в WhatsApp. «Оказывается, мало кто знает, что я бухгалтер. Удивительно, но меня даже благодарили за эту информацию», - говорит наша героиня.
✅ Авито – Татьяна оформила свой профиль и начала активно откликаться на вакансии. Выяснилось, что многие ищут бухгалтера в штат. Но первые заказы все-таки пошли.
Были ли трудности?
Сложности тоже были. Татьяна призналась, что испытывала дискомфорт при рассылке в WhatsApp. Ей казалось, что она навязывает свои услуги: «С другой стороны, иногда требуются мне определенные виды услуг и не знаешь к кому обратиться. Стала действовать из этого принципа».
Что я порекомендовала Татьяне?
• Откликаться на вакансии с профиля, где уже есть информация о услугах;
• Разработать сопроводительное письмо с сообщением о том, какой есть опыт конкретно в решении похожих вопросов клиентов, чем бухгалтер может помочь – это значительно выделит вас на фоне конкурентов
• Искать вакансии по разным ключевым словам – часто клиенты весьма причудливо описывают запрос.
Как вам такой расклад? Потрачено 2 рабочих дня, заработана месячная зарплата!
Конечно, Татьяна занималась поиском клиентов, осваивала новые инструменты, делала рассылки, обновляла объявление на Авито и активно общалась с потенциальными заказчиками. И это тоже требует времени и высоких организационных навыков.
Понятно, что на первом этапе поиск клиентов требует больших усилий, но если под рукой есть все рабочие инструменты и понимание, в какую сторону двигаться, процесс идет как по маслу.
«Классные инструменты, бери и пользуйся», - говорит Татьяна про пошаговые техники формирования базы заказчиков, которыми я поделилась с участницами марафона.
«Работать на удаленке просто прекрасно, я могу распоряжаться своим временем, не нужно вскакивать с утра пораньше и нестись в офис. Можно запланировать фитнес, свободное время», - вот что Татьяна думает о фрилансе.
Хотите повторить опыт Татьяны? Работать из дома, самостоятельно влиять на свой доход, уделять время семье и себе, не тратить время на поездки в офис?
У вас есть такая возможность!
Приглашаю на свой бесплатный марафон «Как бухгалтеру в 2024 году получать от 100 000 рублей, работая удаленно».
Приходите и забирайте подарки :-)
