Найти тему

Как регулировать свои продажи 📊

Правильный ответ – ЦЕНОЙ.

Ведь покупатель всегда обращает внимание на цену вашего товара! Работая с этим инструментом, можно как снижать темп продаж, так и увеличивать его.

Так что цена – это единственная метрика, которая влияет на воронку продаж. Как же тогда регулировать цену правильно? Для этого обращайте внимание на:

1 – юнит-экономику

С её помощью мы должны понимать, ниже какого порога нельзя опускаться.

2 – конкурентов

Если ваши продажи очень хорошие, значит, у конкурентов, цены ещё выше. Чтобы повысить маржинальность и не потерять в продажах, цену можно немного повысить. И наоборот: если продажи упали, смотрите, что с ценами конкурентов.

3 – итог дня по маржинальной прибыли

Простой пример.

С ценой А ваша маржа за 1 единицу товара – 500₽, с ценой В – 350₽.

В первом случае заказали 55 штук, во втором – 70 штук.

При выкупе в 100% первая маржа выйдет в 27.500₽, во втором – 24.500₽.

Через 20 дней в таком темпе разница составит 60.000₽!

Вывод: всегда смотрите, как цена влияет на итоговую маржинальность!

Все эти три показателя важны в СОВОКУПНОСТИ и позволяют принимать правильные решения для вашего бизнеса.