Артистам желающим заработать большие деньги стоит создать собственных суперфанов.
В чем секрет продажи суперфанам? Спросите Grateful Dead — или у любого K-Pop исполнителя.
Как считают в издании Billboard, "суперфаны" - будущее музыкального бизнеса.
За последнее десятилетие потоковое вещание по запросу привело к невероятному росту доходов от записанной музыки, которые выросли с $6,7 млрд в 2014 году до 17,1 миллиарда в прошлом году только в США.
Сейчас, по оценкам аналитиков, возможностей для роста не так много. Надежда на таргетированный маркетинг. Помочь артисту купить самолет сможет СУПЕРФАН! Кто же это такой?
В принципе, сейчас, когда до самого артиста доходят скромные суммы денег, не смотря на многократное увеличение аудитории за годы развития стриминговых технологий. Стоит вопрос, как найти способы получать гораздо большие суммы денег. По всем оценкам, ответ лежит не в увеличении объема, а в работе с меньшим числом потребителей.
Суперфан - это тот, кто хочет получить от исполнителя, больше чем просто доступ к их музыке в потоковом сервисе.
Как может выглядеть этот бизнес, давайте посмотрим на культовую группу, которая впервые применила модель суперфана, а также на новых звезд, которые превратили совершенно данный феномен в нечто вроде науки: группы Grateful Dead (GD) и K-pop.
Их успех феноменален, хотя они не являются мейнстримом в том смысле, в каком это делают Тейлор Сфифт или Бейонсе. Их популярность глубже. Ни GD, ни K-pop - они не для всех, как правило, они вызывают либо преданность, либо презрение, - но фанаты, которым они нравятся, склонны идти ва-банк.
Эти фанаты помогают группам добиться успеха, хотя и разными способами. У GD был только один хитовый сингл, но при этом у группы были самые кассовые туры в 1991 и 1993 годах, отчасти благодаря "дэдхедам" (самоназвание фанатов группы Grateful Dead), которые побывали на нескольких концертах, а тур Dead & Company в 2023 году собрал столько же (114,7 миллиона долларов), сколько и последний тур K-Pop идолов BTS (113,6 миллиона долларов), согласно Billboard Boxscore.
Сейчас на рынке доминируют K-pop. В 2023 году у K-pop артистов было семь из 10 самых продаваемых компакт-дисков в США, три из 10 самых продаваемых альбомов и ни один из 10 лучших альбомов по общему потреблению, с учетом потокового вещания. В относительном сравнении с другими группами их фанаты покупают больше, чем они слушают — отличный бизнес, учитывая, что многие из этих покупателей, вероятно, слушают эти альбомы и на стриминговых сервисах. (K-pop гораздо популярнее на международном уровне.)
И Grateful Dead, и K-pop группы, по сути, удвоили усилия в том направлении, которое у них хорошо получается, это максимум внимания своим поклонникам. GD заслужили репутацию лучших в живом импровизационном шоу, но им так и не удалось полностью передать ту же магию в студии. Итак, после распада группы в 1995 году они начали выпускать больше концертных записей, а контракт 2006 года с Rhino привел к все более амбициозным проектам переизданий, например, бокс сет из 73 CD из европейского тура 1972 года. Кроме того, издан набор из 80-ти CD, содержащий по одному концерту за каждый год 30-летней карьеры группы. Недавно группа побила рекорд по количеству альбомов, когда-либо входивших в топ-40 чартов Billboard 200.
K -pop артисты, как правило, сосредоточены на продаже "мерча" (именных товаров), и, учитывая сокращение числа проигрывателей компакт-дисков, многие молодые фанаты, вероятно, рассматривают компакт-диски по большей части как сувенир, чем носитель музыки. K -pop - это все, что связано с фэндомом: иметь его, демонстрировать и, в некоторых случаях, интриговать. Такие группы, как правило, продают товары, которые соответствуют менталитету коллекционера.
Фанаты K -pop тратят значительную сумму денег на мерч и стриминг — 24 доллара в месяц, согласно исследованию Luminate, что на 140% больше, чем средний слушатель в США. С финансовой точки зрения, K-pop артисты в основном производят "плюшки и фенечки", а не искусство. BTS продают одежду, украшения и даже открытки Uno. И хотя GD продают больше, чем положено, включая посуду и товары для дома, на самом деле это всегда была живая группа, как в художественном, так и в деловом плане.
Музыкальная индустрия склонна рассматривать эти бизнес-модели как исключения, поскольку в ней доминируют лейблы, которые очень активно занимаются звукозаписью. Но они также могут вдохновить вас на то, как превратить аудиторию звездного уровня в карьеру суперзвезды. Чарты меняются гораздо быстрее, чем лояльность.
Чему остальные участники шоу-бизнеса могут научиться на основе этих успехов? Самое главное, что монетизировать суперфанов возможно, хотя и потенциально сложно — они готовы тратить деньги, но только на нужные вещи; концертные записи BTS могут не подойти так же хорошо, как расширенная линия одежды. А это требует опыта.
Президент Rhino Марк Пинкус тесно сотрудничает с GD, как и архивариус Дэйв Лемье. Они выбирают шоу, которые фанаты хотят услышать, и знают, как продавать.