Всем привет!
Сегодня я расскажу, как привлечь покупателей с помощью неликвидного товара, а в конце статьи я расскажу про реальную ситуацию. Не отключайтесь, будет очень интересно!
Неликвид, также известный как мертвый запас, означает товары, которые остаются непроданными и нерентабельными. Они занимают место на складе и препятствуют хранению популярных продуктов. Неликвидные товары - это не только поврежденные, устаревшие или дефектные изделия, но и обычные товары с низким спросом. Причины накопления неликвида включают неправильную оценку спроса, сезонные товары, устаревшие продукты, неверный учет запасов, плохой маркетинг, непопулярные модели и завышенные цены.
В статье я вам расскажу методы борьбы с неликвидом и реализация застойных товаров в магазине. Основное внимание уделю анализу запасов, трендам рынка, спросу и конкурентам, чтобы предотвратить накопление неликвидных товаров. Подчеркну значимость участия всей компании в процессе избавления от непродаваемых товаров и освещу основные причины возникновения неликвида.
Использование рекламы для увеличения видимости
Для увеличения видимости неликвидных товаров, реклама играет ключевую роль. Рассмотрим, как разные платформы предлагают уникальные инструменты для продвижения:
Wildberries
- Действия (Actions): Специальные предложения и акции для привлечения внимания к товарам.
- Баннеры: Визуальное оформление, привлекающее взгляд и интерес к продукции.
- Блок в карточке товара: Позволяет выделить товар среди других предложений.
- Реклама в каталоге: Увеличивает шансы на обнаружение товара при просмотре каталога.
- Реклама в результатах поиска: Повышает вероятность нахождения товара через поисковую систему платформы.
Ozon
- Шаблоны: Оформление товара для улучшения его привлекательности.
- Реклама в поиске: Помогает товару быть замеченным при поисковых запросах пользователей.
- Фирменная полка: Выделение товара в специальном разделе, увеличивая его видимость.
Использование инфлюенсер-маркетинга в социальных сетях также является эффективным способом продвижения товаров на торговых площадках. Сотрудничество с известными личностями и блогерами может значительно увеличить интерес к продукции и привлечь новую аудиторию.
Yandex и Google Ads предлагают разнообразные инструменты для продвижения:
Yandex:
- Контекстная и целевая реклама: Позволяет точно настроить показы рекламы целевой аудитории.
- Рекламные страницы: Создание специализированных страниц для продвижения товаров.
- Инфлюенсер-маркетинг: Сотрудничество с популярными личностями для увеличения охвата.
Интенсификация продвижения через рекламу, сотрудничество с инфлюенсерами и эффективное использование рекламных инструментов на различных платформах могут значительно повысить видимость неликвидных товаров, привлекая внимание покупателей и стимулируя спрос.
Расширение аудитории через сторонние платформы
Чтобы эффективно расширить аудиторию через сторонние платформы, важно тщательно продумать стратегию присутствия вашего бренда в интернете. Ниже приведены ключевые шаги:
- Определение целевой аудитории и создание контента, ориентированного на них:
- Используйте аналитику для идентификации основных интересов и потребностей вашей аудитории.
- Создайте контент, который решает их проблемы или отвечает на вопросы.
Эксперименты с временем и типом контента:
- Проведите тестирование различных временных слотов и типов контента, чтобы определить, когда и какой контент наиболее эффективен для взаимодействия с вашей аудиторией.
- Адаптируйте частоту и тип контента под конкретную платформу, например, длинные видео для YouTube утром и короткие видео для YouTube днем
Спасибо за дочитывание!) Вторая часть уже на канале