Всем привет!
Сегодня расскажу про то, как продать неликвидный товар, а в конце статьи я расскажу про 5 лучших способов в 2024 году. Не отключайтесь, будет очень интересно!”
Продажа неликвидных товаров становится актуальной задачей для многих компаний в 2024 году. Неликвидный товар может стать серьезной проблемой для бизнеса, если не найти эффективные способы его реализации.
В этой статье рассмотрю много стратегий, начиная от использования онлайн-платформ для продажи неликвидов, до создания партнерских программ с другими компаниями и организациями. Эти методы помогут компаниям не только избавиться от неликвидного товара, но и извлечь из этого дополнительную выгоду.
Понимание ценности неликвидного товара
Для успешной продажи неликвидного товара важно различать два основных типа запасов: нормативные запасы, которые соответствуют спросу, и сверхнормативные запасы, представляющие собой излишки. Понимание этого различия помогает в определении стратегии продажи неликвидов:
Продвижение неликвидов:
- Размещение крупных и ярких знаков
- Перемещение в более видимое место
- Увеличение ценностного предложения
- Создание отдельного раздела с убедительными описаниями
- Предложение бонусов, продажа оптом, возврат поставщику
Варианты утилизации неликвидов:
- Продажа коллегам или специализированным компаниям
- Пожертвование на благотворительность для социальной ответственности и налоговых льгот
- Важно проверить и восстановить товар, описать его состояние и тип скидки, предоставить фото или видео
Понимание неликвидных товаров:
- Неликвидные товары - это излишки или ненужные предметы, включая готовую продукцию, которые компания не может продать
- Ликвидность относится к способности актива быстро превращаться в наличные без потери стоимости
- Неликвидные товары негативно влияют на финансовые показатели компании
Эффективное управление неликвидными товарами требует глубокого понимания рынка и потребительского поведения. Определение целевой аудитории, их предпочтений и текущих рыночных тенденций поможет адаптировать стратегии продажи под запросы покупателей. Важно провести маркетинговые исследования, адаптировать ценообразование в соответствии с рыночными условиями и конкуренцией, предлагать скидки, оптовые предложения или сезонные распродажи для привлечения большего числа клиентов.
Онлайн-платформы для продажи неликвидов
Для успешной продажи неликвидного товара в 2024 году, использование онлайн-платформ является одним из наиболее эффективных подходов. Вот несколько рекомендаций по использованию таких платформ:
Специализированные платформы:
- nelikvidi.com - идеально подходит для промышленных излишков и ликвидационных запасов. Категории товаров включают металлы, древесину, строительные материалы, химикаты, топливо, смазочные материалы, оборудование, инструменты, электрооборудование, транспорт, запчасти, аксессуары, электронику, домашние и офисные товары, одежду, обувь, текстиль, аксессуары, бытовые и офисные предметы, мебель, предметы интерьера, фурнитуру, упаковку и материалы для упаковки, медицину, фармацевтику, ветеринарию, отходы и вторсырье.
- СКЛАД-РЕЗЕРВ и inSales - предлагают различные услуги для управления и оптимизации онлайн-продаж, включая управление продажами через разные каналы, функциональность, шаблоны, приложения, доставку, мессенджеры, маркетинг, SEO и генерацию UTM-метрик.
Онлайн-рынки:
- Avito, Юла, Ozon и Яндекс.Маркет предлагают возможности для продажи неликвидных товаров широкой аудитории. Каждая платформа имеет свои правила и требования к размещению объявлений.
Многофункциональные платформы:
- Использование многофункциональных платформ, таких как inSales, позволяет не только размещать товары, но и анализировать продажи, управлять заказами, продуктами, клиентами, настройками, аккаунтами, платежами и предоставлять помощь.
- Продажа неликвидов через онлайн-платформы требует внимательного подхода к описанию товара, его состоянию и предоставлению фотографий или видео. Важно также четко указывать условия оплаты, доставки и гарантии, а также возможность обмена. Эти меры помогут привлечь внимание потенциальных покупателей и увеличить шансы на успешную продажу неликвидных товаров.
- Создание партнерских программ с другими компаниями
- Создание партнерских программ с другими компаниями или предпринимателями может стать ключом к успешной реализации неликвидного товара. Рассмотрим несколько подходов:
Продажа оптом:
- Продажа неликвидов другим бизнесам или предпринимателям для дальнейшего использования в производстве или перепродаже.
- Специализированные компании, занимающиеся покупкой и перепродажей неликвидных запасов.
Сотрудничество и совместные акции:
- Коллаборации с другими компаниями или влиятельными лицами для расширения аудитории.
- Организация совместных акций для стимулирования продаж.
А продолжение этой статьи выйдет завтра на моем канале! Всем спасибо)