Определяем покупательский спрос на изделия из пластика
Одним из ключевых факторов успеха любого бизнеса является правильная оценка потребительского спроса на производимые товары или услуги. Предприниматели часто задаются вопросом о том, как грамотно определить покупательский спрос, чтобы не оказаться с нераспроданной продукцией на складе.
В этой статье мы рассмотрим несколько эффективных способов анализа спроса на примере производства изделий из пластика.
Способ 1. Анализ статистики поисковых запросов
Поисковая статистика может служить полезным индикатором популярности и востребованности тех или иных товаров среди потенциальных покупателей. Несмотря на то, что прямой зависимости между количеством запросов в поисковых системах и итоговым спросом на продукцию нет, общие тенденции и популярность определенных видов товаров можно спрогнозировать.
Самый простой способ аналитики поисковых запросов — Яндекс Вордстат.
Для получения релевантной статистики важно сфокусироваться на конкретной товарной нише, иначе анализатор выдаст слишком общие и популярные запросы, которые могут не иметь отношения к вашей продукции. Разберем пример на конкретном изделии — пластиковых бутылках.
В Вордстате можно посмотреть общее количество поисковых запросов, связанных с этим товаром. На этом этапе имеет смысл сравнить статистику по пластиковым бутылкам со статистикой по другим видам продукции из пластика, чтобы оценить относительный уровень спроса. Важный момент: если мы оцениваем именно покупательский интерес, то и запросы лучше вводить с точки зрения потенциального покупателя, максимально конкретизируя их. Например: "купить пластиковые бутылки", "бутылка из пластика цена" и т.д.
Также не стоит забывать анализировать запросы с учетом географического фактора, чтобы понять, есть ли спрос на ваши товары в конкретных регионах, где вы планируете осуществлять продажи.
Для этого переходим на вкладку “Регионы” и смотрим индекс интереса.
Таким образом, по нашему запросу “купить пластиковые бутылки” за месяц в среднем набирается более 33 000 запросов. Чаще всего такие запросы ищут в Волгоградской области (индекс интереса 199%), Оренбургской (203%), Брянской (250%) и Курганском (207%) областях.
Помимо количественных показателей, Вордстат предоставляет информацию о динамике популярности запросов за определенный период времени. Это позволяет отслеживать тренды, сезонность спроса и прогнозировать возможные изменения в будущем.
Способ 2. Анализ ассортимента конкурентов и рыночных ниш
Другим эффективным способом оценки спроса является тщательный анализ конкурентов и существующих рыночных ниш в вашей отрасли. Изучение деятельности успешных компаний-конкурентов, их ассортимента, ценовой политики и маркетинговых стратегий может дать ценную информацию о текущем спросе на различные виды пластиковой продукции. Кроме того, важно выявлять и анализировать незанятые или слабо освоенные ниши на рынке. Возможно, существуют перспективные сегменты, где спрос превышает предложение, и производство определенных изделий из пластика может стать хорошей бизнес-возможностью.
В каждой сфере есть один или несколько крупных продавцов. Если вы ещё не собирали список конкурентов - сделайте это. Один из базовых законов рынка гласит: “Спрос рождает предложение”. Если у вас есть конкуренты — это хорошо. Значит спрос на продукцию есть.
Проанализируйте их площадки: какая продукция представлена, какие категории товаров позиционируются как флагманы — ведущие товары, то, что продаётся у конкурента лучше всего, на чём построены основные продажи.
Ориентироваться по номенклатуре крупных конкурентов можно, потому что продавцы, которые давно на рынке, борются с неликвидами и уже сформировали хорошо продающиеся предложения.
Анализировать также стоит отзывы, если они есть на площадках конкурентов. Отзывы могут стать точкой роста, через них можно заранее отработать возражения потенциальных покупателей.
Если крупных игроков в вашей нише нет, то тут прогнозировать сложнее, т.к. маленькие магазины очень часто не угадывают с ассортиментом. В таком случае придётся делать выборку из множества продавцов и определять перекрестный ассортимент.
Способ 3. Определяем спрос с помощью маркетплейсов
Практически на всех маркетплейсах по умолчанию для карточек стоит маркировка “по популярности”. Можно увидеть наглядно не только популярность определенного товара, но и динамику цен, количество конкурентов, отзывы.
Тут стоит понимать, что популярность - это кликабельность, а не покупательская способность. Однако спрос таким образом всё равно оценить можно.
Также можно оценить, какие именно модели товара пользуются популярностью. Например, на наш запрос “пластиковая бутылка” один из известных маркетплейсов выдал карточки спортивных бутылок для воды.
А другой известный маркетплейс на первой странице выдал также карточки больших бутылей:
Кроме того, на маркетплейсах можно отследить “вечно зелёные” категории товаров. Это выборка тех товаров, на которые всегда есть стабильный спрос.
Товары из пластика, которые держатся в «зелёной» категории:
- Товары для дома. Посуду, товары для хранения, бутылки для воды, предметы мебели и интерьера, хозяйственные принадлежности покупали в 2023 году и будут покупать дальше.
- Повседневные товары – базовые товары, без которых не обходится ни один человек. Если правильно настроены маркетинг и ценообразование, спрос на предметы по уходу за собой (расчески, массажеры), канцтовары и др. будет существовать.
- Сезонные товары — несмотря на сложности с продвижением и хранением, продавцы не теряют интерес к сезонным товарам. Это могут быть товары для облагораживания дачного участка и сбора урожая, такие как корзины, ведра, канистры для воды, лопатки, кашпо, лотки и горшки для рассады. Высокая прибыль в сезонный период (порядка 300%) становится веским аргументом в пользу этой ниши.
- Спортивные товары. Тоже постоянно востребованная категория товаров на маркетплейсах. Производители пластиковых изделий могут выйти на рынок с детским спортивным инвентарем, который в основном состоит из пластика (клюшки, кегли, ракетки, шашки, гантели и т.д.).
Оценка спроса — это комплексный и непрерывный процесс, требующий системного подхода и использования различных источников информации. Своевременный и точный анализ потребительских предпочтений, конкурентов и трендов поможет вам принимать обоснованные решения и оставаться успешным игроком на рынке пластиковой продукции.
Существуют компании, которые проводят полноценные маркетинговые исследования и собирают анализ потребительских потребностей, что в конечном итоге и помогает принять ключевое решение.
Что делать, если открывать производство изделий из пластика без гарантий страшно?
Для того, чтобы открыть производство изделий из пластика, нужен стартовый бюджет, часто немаленький, ведь нужно закладывать в него расходы на аренду помещения, покупку оборудования для литья пластмасс, вспомогательного оборудования, а также закладывать затраты на обучение сотрудников и периодическое техническое обслуживание. Так что опасения начинающих производителей вполне понятны.
Чтобы выйти на рынок с тестовой партией товара, вы можете воспользоваться услугами контрактного производства. Тогда партию товара для вас изготовит поставщик, а вы только продадите изделия на выбранных вами площадках. Использование услуг контрактного предприятия на старте позволяет избежать ошибок, которые допускают многие начинающие предприниматели. После того как удалось достичь больших объемов продаж, можно запустить собственный цех. Отгрузка собственной партии на контрактном заводе займет 120–140 дней, а запуск собственного предприятия примерно полгода. Дальше, если вы примите решение открывать своё производство, необходимое оборудование можно будет купить в лизинг и погашать лизинговые платежи с продаж изделий.
На российском рынке существует множество пластмассовой продукции, но большая ее часть импортируется из Китая. Отечественных производителей пока что недостаточно, и это отличная возможность стать производителем эксклюзивного товара.
Рассказываем подробнее о контрактном производстве изделий из пластика на сайте.