В 63 г. до н.э. был раскрыт заговор Катилины.
Были получены доказательства заговоров:
Убить сенаторов, сжечь город Рим, свергнуть республику.
Сенат объявляет военное положение, чтобы предотвратить опасность.
Катилина бежит из Рима и присоединяется к своей АРМИИ;
Но его сообщники пойманы.
Цицерон (консул) созывает Сенат.
Он рекомендует немедленную казнь заговорщиков.
Идея: «Нет времени на суд, город все еще в опасности» Эмоции были на высоте,
В виновности заговорщиков никто не сомневался. Многие в Сенате жаждали крови.
Цезарь произнес речь в Сенате против суммарной казни.
Его речь — это мастер-класс по тому, как уговорить группу, охваченную страхом и гневом, отказаться от действий по их побуждениям.
№1: Назовите эмоции, которые испытывает ваша аудитория
(Что они вам *НЕ* нужны, чтобы действовать)
Крис Восс называет это «тактической эмпатией».
Цезарь начинает с этого, чтобы освободить немного места для разума: Но этого недостаточно.
№2: Расскажите историю как можно быстрее
(Или несколько)
Предпочтительно истории, которые апеллируют к личности аудитории.
Рассказы из истории хороши,
Особенно, если вы разговариваете с группой.
№3: Очень четко объясните, что означает эта история и как она связана с вашей точкой зрения.
Точка зрения Цезаря в этой речи:
Проявление сдержанности было важно для того, чтобы римляне пришли к господству над миром.
(Уважение со стороны союзников, гражданское согласие и т. д.)
--> Сдержанность здесь в ВАШИХ ИНТЕРЕСАХ
№ 4. Подтверждайте эмоции, ясно давая понять, что они не имеют отношения к решению.
Особенно, если другие голоса активно пытаются разжечь эти эмоции вопреки вашему совету.
Опять же, Эмпатия + Разум.
«Они пытаются нас разозлить? Мы уже злимся!»
№5 Хвалите добрые намерения ваших оппонентов
Это создает общий язык с реальными людьми, которых вам нужно убедить.
= те, кто еще не согласен с
вами.
№6 Обращение к традициям.
На протяжении всей речи Цезарь называет суммарную казнь «новой формой наказания».
Римское право требовало, чтобы консулы получили голоса граждан, прежде чем бичевать или казнить любого гражданина, даже в судебном порядке. (ссылка была стандартная)
(Сенат =/= суд)
№7. Приведите больше исторических фактов, чтобы показать, что это опасный
прецедент.
Каждый сенатор в зале помнил запреты Суллы (всего 20 лет назад).
Казни без суда -> еще казни без суда.
№8: Порекомендуйте альтернативу
Цезарь рекомендовал конфисковать все их имущество, а затем отправить в тюрьмы по всей Италии.
(вероятно, чтобы дождаться суда, когда опасность минует)Сенат сначала раскачался, затем Катон Младший произнес речь в пользу казни.
Сенат принял предложение Катона и рекомендовал Цицерону (с консульскими полномочиями и в условиях военного положения) казнить пленников.
Итак, Цезарь проиграл.
Но это подводит нас к...
№9: Умеренность может быть полезной, даже если вы проиграете.
Цезарь, вероятно, знал, что он не победит.
Но у него была дополнительная мотивация.
Катилина собрал 10-тысячную армию, защищая интересы бедных, угнетенных, недовольных Римом.
"99%"...
Когда Катилина потерпел неудачу и умер, бедные и угнетенные вспомнили Цезаря как защитника их проигранного дела.
Умеренные сенаторы помнили Цезаря как разумного защитника традиций и интересов Сената.
Цезарь стал «популистом, с которым можно иметь дело». Вспомните речь Цезаря, когда вам нужно успокоить комнату:
1. Тактическая эмпатия
2. Расскажите историю
3. Определите его суть
4. Подтверждайте эмоции
5. Хвалите оппонента
6. Обращение к традициям
8. Рекомендовать альтернативу
9. Оно того стоит, даже если вы проиграете