История офлайн-рекламы началась задолго до появления цифровых технологий, когда люди обменивались товарами и услугами, используя различные способы продвижения.
С появлением цифровых технологий в жизни людей возникло понятие офлайн-рекламы, которое помогло различать традиционные методы рекламы от новых способов продвижения через интернет.
Офлайн-реклама включает в себя все формы рекламы, которые не используют интернет, такие как наружная реклама, пресса, ТВ-реклама и раздача листовок на улицах.
В отличие от офлайн-рекламы, онлайн-реклама охватывает все инструменты продвижения через интернет, такие как блоги, социальные медиа, поисковая оптимизация и баннерная реклама.
Цель обеих видов рекламы заключается во влиянии на эмоции потенциальных клиентов и стимулировании покупок, при этом онлайн-реклама также должна быть оптимизирована для поисковых систем, а содержание рекламы должно быть привлекательным для клиентов.
Как действует офлайн-маркетинг?
Основная цель офлайн-маркетинга заключается в том, чтобы быть запоминающимся и оставить неизгладимое впечатление на аудиторию.
Бесплатный аудит текущей стратегии
Принцип работы включает в себя следующее:
- Создание позитивного настроения: Главная задача заключается в том, чтобы изменить восприятие бренда у людей и вызвать у них положительные эмоции.
- Дополнительный характер онлайн-рекламы: Офлайн-маркетинг не заменяет онлайн-рекламу, а действует совместно с ней, обслуживая разные аспекты общей маркетинговой стратегии.
- Использование стратегий: Эффективный офлайн-маркетинг предполагает применение различных стратегий для достижения оптимальных результатов, учитывая, что разные инструменты подходят для разных аспектов маркетинга.
- Пересечение пути потребителя: Офлайн-тактика взаимодействует с пользователями через реальные точки контакта и соответствующие сообщения.
- Создание впечатлений и связей: Офлайн-маркетинг направлен на создание сильного впечатления и установление связи между брендом и потребителем.
- Усиление воздействия за счет осязаемости: Способность лично затрагивать потребителей и связывать кампании с осязаемыми взаимодействиями значительно увеличивает эффективность офлайн-маркетинга.
- Возможности прямой конверсии: Офлайн-взаимодействие открывает возможности для прямой конверсии, особенно у клиентов, которые были заинтересованы в рекламе, особенно при крупных покупках.
Онлайн-реклама и офлайн-реклама имеют различия по нескольким ключевым параметрам:
1. В онлайн-рекламе используется широкий инструментарий для привлечения внимания пользователей, но она действует короче времени, чем офлайн-реклама, которая, хотя имеет меньше средств, воздействует более глубоко и запоминается на долгое время.
2. Интернет-реклама охватывает широкую ЦА по всему миру, в то время как офлайн-реклама ограничена конкретной локацией и регионом.
3. Цифровая реклама распространяется быстро и может быть скорректирована оперативно, в то время как офлайн-реклама распространяется медленнее и требует времени для достижения результатов.
4. Отслеживание реакции аудитории на онлайн-рекламу проще, чем на офлайн-рекламу, где сложно контролировать эффект рекламы.
5. Онлайн-реклама может работать круглосуточно без выходных, в то время как офлайн-реклама зависит от расписания трансляций и работы магазинов.
6. Гибкая настройка параметров онлайн-рекламы позволяет быстро и легко изменять время показа, регион, таргетинг, содержание и визуальное оформление, в отличие от офлайн-кампании, требующей затрат времени и денег на коррекцию.
7. Виртуальная реклама обходится дешевле, чем традиционная, так как офлайн-реклама требует значительных затрат на физические носители и производство рекламных материалов.
8. Точный таргетинг в онлайн-рекламе позволяет демонстрировать объявления определенной аудитории, в то время как офлайн-реклама видна всем, кто находится поблизости, независимо от их интересов.
Реклама в Интернете эффективна в следующих ситуациях:
1. При масштабировании бизнеса. Информацию о компании можно распространить по всему миру.
2. Если требуется точное нацеливание рекламы и внимательное отслеживание пользователей – их изменения поведения и интересов.
3. Если нужно быстро и часто изменять рекламные сообщения. Для онлайн-каналов все изменения можно внести практически мгновенно.
4. При необходимости охвата аудитории круглосуточно и ежедневно.
5. В некоторых случаях эффективной оказывается комбинированная маркетинговая стратегия, где офлайн-реклама сочетается с цифровой. Это особенно актуально для продвижения товаров массового спроса. Единая идея должна пронизывать все мероприятия, креативы и сообщения, что способствует лучшему запоминанию продукта и бренда потребителями, встречаясь с рекламой как в онлайне, так и офлайн.
Иногда лучше использовать традиционную рекламу:
1. Если ваша целевая аудитория ограничена географически (например, вы продвигаете маленький салон красоты среди жителей своего района).
2. Для привлечения внимания потенциальных клиентов или укрепления позиций бренда (например, если ваша клиника или магазин только что открылись и нужно рассказать об этом людям).
3. При необходимости расширить целевую аудиторию и клиентскую базу, привлечь новых покупателей.
4. Если ваш бизнес или продукт ориентированы на людей в возрасте от 55 лет и старше – они предпочитают традиционные коммуникационные каналы и могут быть неактивны в Интернете.
Популярные каналы офлайн-рекламы:
- 1. Радиореклама
- Была основным способом рекламы до появления телевидения.
- Обеспечивает стопроцентный контакт со слушателем.
- Удобна для продвижения брендовых товаров и акций.
- 2. Уличное радио
- Сложно оценить эффективность.
- Стоимость эфирного времени ниже, чем на FM-радиостанциях.
- Может нарушать законодательство о рекламе.
- 3. Телевизионная реклама
- Наиболее распространенный вид офлайн-рекламы.
- Обеспечивает максимальный охват аудитории.
- Высокая стоимость, но быстрое продвижение новых брендов.
- 4. Видеореклама в ТРЦ и супермаркетах
- Эффективна в продвижении бренда или конкретных товаров.
- Располагается в самых посещаемых местах.
- 5. Звуковая реклама в торговых центрах
- Более бюджетный вариант, чем видеореклама.
- Привлекателен для компаний, желающих раскрутить свой бренд или увеличить продажи.
Список эффективных методов наружной офлайн-рекламы:
- 1. Билборды
- Рекламные щиты, ставшие обычным видом городского ландшафта.
- Цены зависят от различных параметров: конструкции, подсветки, расположения и т.д.
- Печать плаката обычно включена в стоимость, но иногда оплачивается отдельно.
- 2. Реклама на общественном транспорте
- Оклейка транспортных средств пленкой.
- Различия в размерах оклейки у разных видов транспорта.
- Размещение рекламы на маршрутках является выгодным вариантом.
- 3. Реклама на служебных транспортных средствах
- Корпоративные автобусы как отличный носитель рекламы.
- Бесплатная офлайн-реклама делает бренд более узнаваемым.
- 4. Печатная реклама
- Реклама в газетах и журналах с выбором по различным параметрам.
- Раздача флаеров с преимуществами в переманивании клиентов и точном таргетинге.
- 5. Реклама в подъездах и лифтах
- Простой и ненавязчивый формат рекламы.
- Охват выше в подъездах, но контакт с ней краток.
- 6. Реклама в транспорте
- Ограничения по наклейке рекламы в транспорте.
- Расклейка и реклама в салонах автобусов не всегда высокого качества из-за сложности контроля.
5 вариантов менее очевидной офлайн-рекламы:
- Визитные карточки
(Важно иметь визитки для личных встреч и мероприятий.Оставив визитку, вы даете людям возможность запомнить вас.)
- Забавные стикеры
(Использование оригинальных наклеек для продвижения бренда.)
Пример использования наклеек - дезодоранты AXE, позиционируемые как "сногсшибательные".
- Проведение тренингов и семинаров
(Образовательные мероприятия как способ делиться знаниями и опытом.)
- Спонсорство
(Спонсирование мероприятий и проектов для продвижения бренда. Эффективный способ привлечь внимание к торговой марке и укрепить её репутацию.)
- Дизайн упаковки
(Реклама на упаковке продукта как способ привлечь внимание клиентов. Стильное оформление упаковки создает желание рассмотреть товар ближе.)
Выводы:
1. Помимо расширения онлайн-маркетинга, офлайн-маркетинг остается важным для брендов, чтобы установить значимые связи с клиентами и способствовать росту бизнеса..
2. Методы офлайн-маркетинга помогают брендам привлекать клиентов через нецифровые каналы, такие как печатная реклама, рекламные щиты, прямая почтовая рассылка и другие.
3. Несмотря на плюсы и минусы онлайн и офлайн каналов, компаниям нужно использовать оба канала совместно для достижения максимального эффекта.
Если вам интересно узнать советы для участия в конференциях и событиях, то рекомендую данную статью.