Вы эксперт в своем деле и хотите продавать свои услуги в интернете. Возможно, вы посетили уже не один тренинг, но так и не запустили свой онлайн-продукт.
Вспомните, с каким азартом вы начинали. Вероятно, уже что-то сделали: создали группу в соцсети, придумали линейку продуктов. Возможно, даже пытались продавать.
С полным ощущением того, что вот-вот задуманное свершится, вы шли по заданному алгоритму и упс… Вы столкнулись лицом к лицу со своими страхами и оказались в тупике.
На массовых тренингах не принято разбирать внутренние переживания учеников, это просто не тот формат. Поэтому вы остаетесь со своими страхами в полном одиночестве и откладываете свою идею на потом.
Избавьтесь от страхов и ограничивающих убеждений, мешающих многим экспертам проявляться и зарабатывать в интерне, через доступные способы и реальные примеры из жизни.
1. Я БОЮСЬ ВЫХОДИТЬ В ЭФИР, ВЕСТИ ВЕБИНАРЫ
Вас бросает в жар и в холод перед фразой «провести живой вебинар». Вы боитесь забыть слова, опозориться и провалиться.
Проработанный план выступления и несколько репетиций снимают все страхи и неуверенность. Да-да, именно репетиции помогают «обрасти корочкой». Обычно на первой репетиции эмоции страха захватывают вас. Это нужно для того, чтобы встретиться с этими эмоциями и потом распознать их. На второй репетиции вы уже знаете эти эмоции «в лицо», поэтому можете ими управлять. А на третей и последующих просто оттачиваете мастерство выступления.
РЕШЕНИЕ Начните репетировать сами с собой, перед знакомыми или с наставником. Обязательно пропишите план выступления и четко следуйте ему. Записывайте выступление на видео, чтобы потом пересматривать и подмечать моменты, над которыми нужно поработать.
Есть конечно и альтернативный способ бороться со страхами. Это метод регрессивной терапии. Я применяю его в своей работе. Подобные практики помогают моим ученикам избавиться от психологических блоков, ограничивающих убеждений и кармических крючков. Что немаловажно для тех, кто стремится к самореализации и деньгам. Но при этом репетиции и оттачивание мастерства выступления НЕ ОТМЕНЯЮТСЯ!
2. Я БОЮСЬ, ЧТО ДРУГИЕ УВИДЯТ, ЧЕМ Я ЗАНИМАЮСЬ
Вы боитесь заявить о себе. Боитесь, что увидят коллеги, узнают родственники. Ваше фото или видео разлетится по всему интернету, и все о вас узнают.
Обычно мы хотим, чтобы нас сразу увидели на вершине славы успешными и востребованными. И не желаем, чтобы кто-то видел, как мы преодолеваем преграды, падаем и поднимаемся на пути к восхождению. Больше всего свой неуверенный путь хочется скрыть от коллег и родственников, чтобы уберечь себя от ненужных комментариев и вопросов. Действие простое. Если вы хотите сохранить все в секрете, то создайте новый аккаунт, группу и работайте там только со своей клиентской базой. Ограничьте доступ тем, кого не желаете видеть. Все равно это не ваша целевая аудитория.
РЕШЕНИЕ Отделите мух от котлет. Оставьте свой прежний аккаунт для той среды, в которой сейчас находитесь. Вы все-равно ее не измените. А для своей новой деятельности создайте новый аккаунт, с которого будете вести группу или канал и комфортно работать со своей клиентской базой. Это поможет вам раскрепоститься в своих действиях и проявляться смелее, не оглядываясь.
3. У МЕНЯ НЕТ ВРЕМЕНИ И МНЕ ПОСТОЯННО КТО-ТО ИЛИ ЧТО-ТО МЕШАЕТ
Вы всегда откладываете или ждете подходящего момента. У вас нет бытовых условий, времени, мотивации. Вам постоянно что-то мешает или чего-то не хватает.
Можно всерьез замотивироваться, только если вы точно понимаете, зачем вам это надо. Когда у вас невнятная цель, то ваш путь сопровождается отговорками, откладыванием на потом, оттягиванием времени. Вы не то чтобы сбились с пути, вы даже особо не представляете, куда и зачем идете. Попробуйте отмотать время назад и вернуться к тому моменту, когда вас посетила ИДЕЯ создать онлайн-школу или выйти как эксперту в онлайн пространство. Вспомните этот момент, свои ощущения, что вас окружало тогда, какие обстоятельства происходили, что вы чувствовали… Это поможет вспомнить, зачем вы встали на этот путь. И вернуть мотивацию.
ВАЖНО! Доказано, что энергия мотивации длится от нескольких часов до десяти дней, а дальше вам требуется включение силы воли и поиска смыслов своей деятельности. Только в таком сочетании возможно сдвинуться с места.
РЕШЕНИЕ Первое, что нужно сделать – это вспомнить, почему вы пришли к идее выйти со своими услугами в онлайн. Второе. Если с силой воли проблемы, то найти тренера или наставника, который бы постоянно держал вас в тонусе и привел к результату.
Кстати! Здесь я привожу пример 8 неоспоримых фактов, почему работа с наставником эффективнее и дает самый быстрый результат.
4. МНЕ НЕ НРАВИТСЯ, КАК Я ВЫГЛЯЖУ НА ЭКРАНЕ
Вам кажется, что все смотрят именно на то, что вам в себе не нравится. И вообще, в жизни вы выглядите лучше, чем на фото или видео.
Вспомните случаи, когда рассматриваете с кем-то фото:
- «Ой, я так плохо получилась».
- «Да нормально. А вот у меня…».
Так устроен наш мозг. Он будет акцентировать наше внимание на том, на чем мы сами зациклены. Но в глазах смотрящего мы отображаемся совершенно по-другому. А кто будет на вас смотреть – ваши клиенты. Так вот, в глазах вашего клиента вы эксперт, гуру, смелый и успешный человек. Лучше акцентируйте свое внимание на вопросе, как вас «считывает» ваш подписчик, потенциальный клиент. Видит в вас уверенного эксперта или некомпетентного специалиста? Вот это действительно серьезный вопрос. А все остальное можно подкорректировать декоративной косметикой, освещением и правильным ракурсом.
РЕШЕНИЕ Сделайте пробные фото и видео. Зафиксируйте для себя ракурсы, освещение и другое, над чем нужно поработать. Посмотрите своих конкурентов, как пример. А главное – чем больше вы появляетесь в онлайн, тем вы проще к этому относитесь. Проверено!
5. Я БОЮСЬ, ЧТО НЕ СПРАВЛЮСЬ С КОНКУРЕНЦИЕЙ
Вы думаете, что ваши конкуренты лучше, сильнее, умнее. Чувствуете себя выскочкой среди тех, кто уже давно в инфобизнесе.
Если вы боитесь конкурентов, то это говорит о том, что вы их не знаете. А надо бы! Нужно не бояться тех, кто сильнее и успешнее, а учиться у них. Конкуренты вам дают возможность развиваться. Найдите конкурентов, которые на шаг впереди вас, и тех, кто уже добился большого успеха. Посмотрите их продукт/услуги, посетите вебинар, купите что-нибудь, чтобы посмотреть работу изнутри, посетите личный аккаунт, подпишитесь на рассылки.
РЕШЕНИЕ Пересмотрите своих конкурентов с точки зрения примера и опыта и составьте список на темы: «что мне понравилось», «что я хочу перенять», «что мне не понятно», «к чему мне надо стремиться», «что для меня не приемлемо». У кого еще учиться, как не у тех, кто уже достиг успехов в вашей теме.
6. МОЕ ОКРУЖЕНИЕ МЕНЯ НЕ ПОДДЕРЖИВАЕТ
Друзья, родственники, коллеги считают вашу затею несерьезной. Не верят, что получится, отговаривают и просто портят весь настрой что-то делать.
С этой проблемой сталкиваются многие эксперты. Конечно, хочется поддержки близких, но чаще всего идея заявить о себе, пойти нестандартным путем или создать что-то уникальное сопровождается непониманием, критикой и насмешками. Обратите внимание на свое окружение. Скорее всего эти люди сами не хотят ничего менять в своей жизни, поэтому и не поддерживают эту инициативу в других.
РЕШЕНИЕ Вам ни в коем случае не нужно тратить энергию и с пеной у рта доказывать свою правоту. Никто не в праве вас отговаривать от вашего решения, тем более если оно направлено на развитие и самореализацию. Постарайтесь отстраниться от тех, кто вас не поддерживает и не понимает. По возможности найдите круг единомышленников, посещая онлайн мероприятия. Сейчас вам нужны люди, которые будут на одной волне с вами.
7. МНЕ СТЫДНО ТОРГОВАТЬ СВОИМИ УСЛУГАМИ
Вы чувствуете себя торгашом, спекулянтом, самозванцем. Кем угодно, но только не экспертом. А ведь у вас образование, опыт, заслуги и уважение.
До сих пор маркетинг в головах многих ассоциируется с враньем. Из-за этого у экспертов возникает убеждение, что «продавать стыдно». Будто продажи — это обязательно манипуляции и навязывание. Этому поспособствовала популярная ранее агрессивная реклама. Плюс свой негативный оттенок наложила эпоха 90-х, когда учителя и заслуженные деятели от безысходности подавались в челноки. И правда, нелучшее наследие. Откуда же взяться здоровому убеждению!
РЕШЕНИЕ Здесь главное для себя понять, что продавая, вы не совершаете ничего предосудительного. Продавать – это про отдавать, про помогать людям. Если вы хотите продавать не впаривая, а психологически комфортно, достойно и ненавязчиво, то вам точно подойдут методы экспертных продаж
8. Я НЕ РАЗБИРАЮСЬ В ТЕХНИКЕ/СЕРВИСАХ
Технические моменты вызывают у вас раздражение и нежелание в них вникать. Но в то же время вы убеждены, что техническая подкованность – это залог успешного бизнеса в интернете.
Если вы хотите вести бизнес в интернете, но работа с технической частью у вас вызывает трудности или вы вообще не хотите в этом разбираться, то это не повод расстраиваться и отказываться от задуманного. Давайте рассуждать по-взрослому. Любой бизнес требует решений в пользу выгоды. Подумайте, сколько времени и нервов вы потеряете, пытаясь самостоятельно разобраться в технической части, сервисах, программах. И сколько времени и нервов вы сэкономите, если делегируете эту задачу кому-то.
РЕШЕНИЕ Научитесь делегировать, и вы поймете, что для успешного бизнеса требуется только ваша экспертность и энергия, а все остальное можно доверить специалистам. Если вы не знаете, где искать технического помощника или дизайнера, то можете обратиться за услугой на наш канал в Telegram
9. МОЙ ОНЛАЙН-ПРОДУКТ ЕЩЕ НЕДОСТАТОЧНО ХОРОШ, ЧТОБЫ ПРЕЗЕНТОВАТЬ ЕГО МИРУ
Ваш продукт еще неидеален и пока не готов к продаже. Вы видите мелкие изъяны и вам кажется, что их видят все. Вы постоянно что-то меняете, докручиваете, от этого ваш продукт всегда остается в незавершенном состоянии.
За подобным перфекционизмом, скорее всего, скрывается страх наконец-то заявить о себе. Вы прячетесь за бесконечным процессом доделывания и оттягиваете время, лишь бы не случилось того, к чему вы так долго шли.
Вы часто представляли, как это будет: успешный запуск, большие деньги, толпы клиентов. Но, к сожалению, эмоционально и психологически вы оказались не готовы к переменам в своей жизни.
Перемены, несомненно, придут, но постепенно: новый круг общения и финансовый достаток. Улучшение уровня жизни и новые планы на будущее. Вы точно успеете психологически подготовиться и адаптироваться.
РЕШЕНИЕ Также как и в случае с мотивацией. Здесь будет сложно справиться в одиночку. Поэтому вам понадобится помощь наставника, который поможет сделать решающий шаг и окажет поддержку.
10. МНЕ МЕШАЕТ МОЯ НЕРЕШИТЕЛЬНОСТЬ И НЕУВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ
У вас есть идея, но вам не с кем посоветоваться, чтобы получить одобрение. Вы постоянно сомневаетесь в правильности своих мыслей и действий.
Вероятнее всего, из-за своей нерешительности и неуверенности в себе, вы часто что-то упускаете в своей жизни. У вас много идей, но вы постоянно сомневаетесь в принятии решения и в итоге ничего не реализовываете. Вот и сейчас ваша идея выйти как эксперту со своими услугами в онлайн остается только идеей.
РЕШЕНИЕ Если ваша идея глубоко засела и не отпускает, и вы хотите с чего-то начать, то вам понадобится поддержка и экспертная помощь наставника. Наставник поможет продумать до мелочей, грамотно упаковать и протестировать ваш онлайн-продукт. Нерешительность и сомнения уйдут, когда вы увидите идеальное воплощение своей идеи и сами убедитесь на практике, что в ваших услугах нуждаются другие люди.
Кстати! Здесь я привожу пример 8 неоспоримых фактов, почему работа с наставником эффективнее и дает самый быстрый результат.
Испытываете ли вы какие-то из этих проблем?
Если да, то прямо сейчас вам нужно решиться на важный шаг и не упустить время, пока другие в вашей теме быстро осваивают нишу и забирают клиентов.
Почему я так говорю?
Потому что сейчас большой спрос на качественные онлайн-услуги. И интернет-пространство сильно нуждается в хороших экспертах, консультантах, наставниках. В людях помогающих профессий.
То есть в вас!
Поэтому я приглашаю вас на онлайн-разбор текущей проблемы:
- ваши идеи, схема запуска, перспективы проекта;
- психологические блоки, мешающие в продвижении;
- смысловые проблемы тормозящие продажи.
Узнать подробнее и записаться можно здесь