Приветствую всех на моём канале.
В этой статье я хочу рассказать вам, как я начал продавать на маркетплейсе Wildberries . И можно ли начать зарабатывать на данной площадке, имея небольшой стартовый бюджет.
Маленькое начало.
Откуда вообще в голову могло придти начать продавать товары на Wildberries? По своей специализации и образованию я даже рядом с торговлей мимо не проходил, а тут на тебе! Поиск выгодных цен на товары по закупке, их выбор, упаковка, бухгалтерия. То, с чем я вообще никогда не сталкивался. Но жизненная ситуация решила, что придется столкнуться, узнать и окунуться почти с головой в данную сферу деятельности. В 2022 году мне пришла мысль - попробовать сменить сферу деятельности. Насмотревшись на тот момент много очень популярных роликов про то, как легко можно начать зарабатывать, и про готовность доставать чемодан для сбора приумноженных на продаже денежных средств, решил все-таки вначале немного ознакомиться, как же оно есть на самом деле, у других получается, а я что, хуже? Начал смотреть ролики, читать статьи про то, что сейчас люди покупают, что продают, что на тот момент из товаров было в тренде. Рассказы о том, что нужны не очень большие суммы для начала, очень сильно подстегивали и даже вселяли надежду на то, что у меня всё получится. Так как вариант с небольшими вложениями меня очень даже устраивал. Ну, дело оставалось за малым, нужно было открыть ИП, расчетный счет и выдвигаться на поиски товара. Вроде как видео насмотрелся, статей начитался, ну и считал себя более или менее осведомленным в данной сфере. Как говорится, главное попробовать. Не получится, значит, не получится.
Закупка товара.
Ах, тогда я еще не знал, да и рекламы прям такой, как сейчас, не было, про всякие виды доставок товара из-за границы. И товар поехал закупать, как многие на тот момент советовали, на оптовый рынок «Садовод», про то, что в Люблино находится ТЯК «Москва», я еще даже не вникал, просто слышал, но не придавал особого значения. Кто-то закупался на «Садоводе», кто-то на ТЯК. Рынок и рынок, оптом и оптом, главное, чтоб цена закупочная устраивала. Да и до «Садовода» мне ехать 40 минут. На момент воплощения идеи о самостоятельной работе без начальников, как раз был сезон покупки солнечных очков, заколок и кистей для макияжа. Ушлость продавцов и рождение цен из ниоткуда — это для рынка вполне себе такая норма. Торговаться я не то чтобы умею, но приходилось. Как, говорится, опыт, который остался еще со времен Черкизовского рынка. Только тогда там покупали штучно, для себя, да и явно не от хорошей жизни, но в прочем данная статья не про Черкизон. :) Выбрал несколько видов товара, поторговался, и вуаля, начало есть. Товар закуплен. По дороге с рынка мониторил цены, по которым продают аналогичные товары, и конечно уже мысленно подсчитывал выгоду. Но до выгоды было то еще далеко.
Создание и заполнение карточки товара.
С карточкой о товаре и его фотографиях мне очень сильно повезло, так как я в этом ничего не понимал, а фотографирую так себе, да уж тем более для того чтобы вставить фотографию в описание товара на сайте. Это унылое для себя дело, я полностью переложил на хрупкие плечи моей супруги которая занимается фотографией. Ну, а немного поизучав и вникнув, начала разбираться с карточками. В карточках есть обязательные поля для заполнения: размеры упаковки, фото и описание товара должны соответствовать самому товару, так как расхождения в оставленном вами описании между ним и товаром может привести к штрафу.
Упаковка и маркировка товара.
Мало купить то, что будешь продавать, это нужно еще упаковать. Бюджет у меня был ограничен, и сэкономить я пытался на всем. Очки решил упаковывать в коробочки, но был один нюанс, коробочек у меня не было. Где их купить оптом, я знал, но цена меня не совсем устраивала, да и коробки сами себя не привезут. Чтобы их забрать, нужно было бы простоять в пробках и потратить на дорогу часа 3–4, а меня это ой как не устраивало, я же на тот момент собирался зарабатывать активно, а не тратить налево и направо. Решил сделать упаковку самостоятельно из листового картона. Полтора дня потратил на линовку и вырезку заготовок, ну и небольшое количество времени на склейку данных заготовок. В общей сложности ушло два дня - мне не трудно, да еще и денег сэкономил. Кроме коробочек нужно было еще и маркировать весь товар. Термопринтера у меня на тот момент еще не было. Быстро было принято решение купить самоклеющуюся бумагу А4 для печати штрихкодов на обычном принтере. Кто-то скажет, что можно было бы заказать нужное количество этикеток, у товарищей, которые занимаются их печатью и предлагают свои услуги на «Авито», но нет, меня это не устраивало, так как обычный принтер у меня был, а самоклеющаяся бумага стоит дешевле, чем услуги товарищей.
Упаковка кистей и заколок была менее трудозатратной, и денежных вложений требовалось намного меньше, так как решил оборачивать в пузырчатую пленку и потом запаковывать в прозрачный пакет с клапаном.
Одна из главных задач была выполнена, оставалось дело за малым — отвезти весь товар на склад. У меня в доступности (рядом, ну или куда удобно доехать) склад Электросталь. Выбрал удобный день, загрузился и поехал на склад.
Да, скажу честно, прям был в шоке по приезде, это маленький город, в котором очень много складских помещений с воротами под разгрузку. В очереди был 157, на тот момент двигалась она быстро, ждать разгрузки пришлось недолго, около 40 минут, может, часа. Разгрузился, поехал домой. Уже дома отслеживал появление товара в личном кабинете, волнение и ожидание. Примерно через сутки всё было по количеству введено, оставалось ждать, когда начнут заказывать. Когда товар только поступает на склад и карточка товара новая, в рекламе она не нуждается пару дней и находится в топе поиска.
Первая радость того, что у меня сделали заказ и мой товар отправился к покупателю, была через пару дней. Ох, как же было приятно, что мой труд не напрасен, и да, вроде как на практике показалось, что маркетплейс — это продажи не только на словах блогеров, но и в реальности. Через день заказали еще пару предметов, а выкупили один. Как так-то? Тогда я еще не очень хорошо понимал, что такое отказы и что их может быть много. Но об этом я напишу в следующей статье. Спасибо, что дочитали.