История о том, почему нельзя верить на слово.
Глава 1. Ничего не предвещало беды.
Осенью 2023 года к нам обратился клиент на комплексное тендерное сопровождение. Направлений в работе было сразу несколько:
- Поставка строительных материалов;
- Выполнение строительно-монтажных работ;
- Поставка спецтехники;
- Поставка металла;
- Поставка бумаги;
- Поставка доски, леса, пиловочника.
Сразу возникает вопрос, возможно ли сразу столько направлений четко понимать, знать надежных поставщиков и хорошие цены для поставки? Возможно...
По классике прошли аккредитацию и через несколько участий выиграли первый небольшой тендер. После небольшого затишья продолжили участия.
И пошли первые +/- нормальные победы на суммы:
- 3,9 млн (поставка отделочных материалов)
- 3,5 млн (поставка бумаги)
- 7,5 млн (поставка крановой установки)
- 2,6 млн (работы по капитальному ремонту помещений)
Проблемы
По итогу проблемы оказались в двух контрактах:
1) На поставку крановой установки (речь о которой пойдет в этой статье);
2) На поставку бумаги
Глава 3. Сговор.
На этапе анализа технического задания была допущена критическая ошибка, а именно: тех специалист подобрал только одного производителя подходящего под техническое задание.
Было запрошено коммерческое предложение и получена цена в три раза меньше начальной максимальной цены. (Прибыль по поставке составила 5 млн рублей)
Подготовили заявку, вышли на аукцион. Было забавно, что помимо нас заявку подал как минимум еще один участник. Однако на аукцион он не вышел. Поскольку аукцион состоялся, но никого кроме нас не было.
По итогу забрали тендер со снижением в 0,5%. Подписали контракт, отправили запрос счета на изготовление крановой установки.
Вот и все.
Цену в счете получили ровно в три раза больше указанной в изначальном КП, а именно по цене контракта (7,5 млн рублей).
Обратились к другим производителям, однако единицы измерения техничиских характеристик отличались от нашего технического предложения. Спустя множество попыток переговоров с заказчиком и производителем получили информацию о том, что этот тендер был заточен под того самого производителя, к которому мы обратились. По итогу заказчик даже отказался расторгать контракт. В конечном счете мы попали в ловушку, выход из которой был только один. Выступить прокладкой в сговоре, теряя деньги на документообороте и взяв все риски на себя.
Итоги
Всегда при подаче заявки на поставку товаров или техники ищите как минимум двух возможных производителей имеющих возможности произвести продукцию четко под техническое задание. Тем самым снимете риск попадания в мышеловку.
Спасибо за внимание!
Контакты по вопросам сотрудничества:
+7 (812) 330-37-75 / +7 (992) 198-14-93 (WhatsApp)