Любой автомобиль на вторичке обладает какими-то недостатками. И чем старше модель, тем больше их будет. За каждый у продавца можно просить скидку. Но как правильно это сделать и за что еще ее попросить, давайте разбираться.
Выбираем авто
Любая покупка автомобиля начинается с его выбора. На рынке слишком много предложений: от новых до совсем древних, от массовых китайцев до утилитарных европейцев, от «в хорошем состоянии» до «не на ходу». Покупателю стоит определиться еще до начала поиска, что конкретно он ищет: авто в идеальном состоянии, но подороже (и тогда насколько дороже готов взять), или попроще и требующее ремонта (и тогда какого ремонта и на какую сумму). Лишь после стоит приступать к просмотру объявлений.
Читайте также: Как избежать ошибок и выбрать подходящий автомобиль
Этот этап не менее важен. При поиске объявлений красным флагом будет, если авто не продается давно. Хорошие варианты улетают буквально за пару дней (перекупы ведь не дремлют). В такой ситуации не нужно сразу сбрасывать его со счетов, а стоит позвонить продавцу и узнать. Возможно, он не указал какую-то важную деталь в объявлении или авто забронировано.
Читайте также: Не теряйте время. Пять признаков обмана в объявлениях о продаже авто
При звонке продавцу всегда важно задавать общие вопросы, чтобы определиться, ехать на просмотр или нет. Лучше не спрашивать напрямую о скидке при первом звонке, но если для вас это критично, можно аккуратно задать вопрос. Отрицательный ответ при этом вовсе не означает, что стоит отказываться от варианта, может быть на этапе осмотра вы сможете найти к хозяину подход и сторговаться.
Осмотр машины перед покупкой
В основном причиной для торга станут издержки покупателя после сделки, будь то ремонт или обслуживание. Поэтому важно найти основания для торга.
- Внимательно осмотрите кузов на наличие ржавчины и следов ремонта. Обратите особое внимание на его скелет: лонжероны, стаканы, пружины. За серьезные дефекты по этой части можно смело сбавлять сумму на 100 тысяч рублей, но помните о своих рисках и дважды подумайте, нужен ли вам такой вариант.
Читайте также: Проверка кузова авто перед покупкой. Как найти скрытые повреждения?
- После загляните в салон. В первую очередь осмотрите внешнюю составляющую: потертости, износ деталей, работа кнопок и систем. Обязательно изучите работу электроники. За изношенность салона скинуть много не получится, но до 15 тысяч рублей — вполне.
Читайте также: Признаки ДТП в салоне автомобиля. Куда смотреть, чтобы найти следы аварии?
- После перейдите к технической составляющей. Оцените состояние двигателя и других устройств в подкапотном пространстве. Проверьте уровень всех жидкостей. Если их придется в скором времени менять, также можно торговаться. Вообще лучше проходить этот этап в специализированном стороннем сервисе, где мастера смогут осмотреть все детально и сразу сказать о сумме требующихся вложений. Ее и можно будет просить в качестве скидки.
Читайте также: Как проверить двигатель автомобиля перед покупкой
- В конце проведите тест-драйв: как заводится авто, нет ли посторонних звуков, как работает сцепление (на авто с МКПП), как переключаются передачи, как работает подвеска, как ведет себя двигатель на разных скоростях и мощностях.
Читайте также: Как провести тест-драйв автомобиля перед покупкой
Как торговаться при покупке авто
Самое главное правило при торге авто — обосновать его. Если покупатель сможет объективно показать продавцу недостатки и оценить их стоимость, с торгом не возникнет проблем. Потому что любой дефект — возможность договориться о скидке. Чтобы все было максимально честно и непредвзято, стоит обращаться в сервис, где специалисты, знающие в этом толк, скажут все наверняка.
Также не стоит забывать о жизненных обстоятельствах. Если продавцу срочно нужны деньги, всегда можно сыграть на этом: «Готов купить и передать вам деньги прямо сейчас, но…»
Читайте также: Как дешево купить машину
При этом небольшую скидку можно попросить и без этого. Чаще всего продавец изначально выставляет авто по завышенной стоимости. Кстати, это тоже стоит проверить. Варианты выше рынка должны соответствовать этому. Иначе — можно смело торговаться.
Еще одним важным моментом на этапе покупки будет проверка истории авто (на залоги, аресты, ДТП, неоплаченные штрафы, работу в такси, скрученный пробег) и проверка самого автовладельца (на долги, банкротство и мошенничество). Часть обстоятельств из отчета могут стать основанием для весомой скидки (например, работа в такси или скрученный пробег), а часть убережет от опасной сделки, после которой можно остаться и без денег, и без новенького авто.
Читайте также: Как проверить владельца авто? Способы безопасной покупки машины