Риелтор - как стиль и образ жизни. Преимущества профессии.
Всем привет!
Меня зовут Игорь Воробьев и я являюсь брокером по недвижимости, который за 15 лет на этом поприще совершил более +1000 сделок и воспитал немало первоклассных специалистов. Пришел из банковской сферы, где ранее соприкасался с недвижимостью, но только став брокером, почувствовал себя комфортно и полезным!
И сегодня я хочу поделиться с вами всеми тонкостями и нюансами работы риелтором.
Вообще, кто такой риелтор?
Риелтор - это связующее звено между клиентом и недвижимостью. Он осуществляет персональный поиск недвижимости среди океана разнообразных вариантов. Этот человек юридически подкован и в курсе всех последних ипотечных тенденций и государственных программ.
В чем польза риелтора?
- надежность проведения сделки и оформления документов: каждый специалист постоянно проходит обучения и тренинги, чтобы быть в курсе всех последних изменений и новостей;
- профессиональный взгляд при подборе жилья: учтет ваш бюджет и потребности, зачастую благодаря брокеру клиент действительно понимает, что он хочет;
- спокойствие: брокер работает - клиент отдыхает;
- это беспристрастный опытный переговорщик, который сможет в интересах клиента добиться более выгодных финансовых условий;
- экономия денежных средств: риелтор знает где купить выгоднее, знает все нюансы приобретения недвижимости, умеет продавать дорого и правильно вести торг.
Для всех, кто сейчас читает и думает: ой, да ерунда какая - то, можно найти собственника и самому договориться, я хочу ответить следующее. Если у вас болит зуб - вы идете к стоматологу. Если у вас сломалась машина - вы едете в автосервис. А если вам нужно продать или купить недвижимость - вы идете к брокеру. Потому что каждый должен заниматься своим делом! А в сфере недвижимости постоянно меняются законы, появляются новые виды мошенничества, от которых именно риелтор вас убережет, а не оберег в кошельке и вера в честных людей.
Так кому же подойдет работа риелтором?
А подойдет эта работа людям с нестандартным мышлением и огромным творческим потенциалом! Если вы энергичны, жизнерадостны - любите постоянное движение и развитие - то вам стоит задуматься о профессии риелтора. А если вы еще и любите людей и постоянное общение - то вам непременно стоит попробовать поработать риелтором! И при этом неважно, кем вы были до этого: учителем, охранником, продавцом, врачом и так далее. Не имеет значения ваш возраст / опыт, если вы обладаете всеми вышеперечисленными качествами, обладаете высокой самоорганизацией и мотивацией, то успех не заставит себя ждать. Но помните, только искренняя заинтересованность в решении задач и проблем клиента поможет вам стать востребованным специалистом, а значит и приносить немалый доход, главное чтобы вашим наставником и проводником в мир профессиональной недвижимости стал опытный,успешный. И, безусловно, главное преимущество нашей работы заключается в том, что вы обрастете кучей новых знакомств из разных социальных слоев и сфер жизни, которые, впоследствии, могут пригодиться и вам самим. Зачастую брокер становится другом, товарищем, а кому - то он даже становится клиентом. А брокер - отличный клиент! Потому что он на 100% осознает, что качественный труд должен быть оплачен в полном объеме и только тогда ты можешь рассчитывать на качественный сервис и отличный результат.
А из самых ярких минусов нашей профессии, наверно, является отсутствие постоянного оклада. То есть здесь ты получаешь ровно столько - сколько удачных сделок удалось провести. Но это и огромная мотивация - ведь все зависит напрямую только от тебя.
Отдельно хотелось бы рассказать про одну из сложностей профессии - это двойные продажи. То есть сначала тебе нужно продать свою услугу, а потом уже товар. И вот как раз таки здесь возникают определенные сопротивления. Потому что ментальность нашего населения не совсем еще адаптировалась к тому, что за услугу нужно платить. А услуги в мире недвижимости я бы назвал не услугами, а сервисом. Потому что здесь мы получаем на выходе:
- экспертного специалиста
- экономию энергии и времени
- юридическую чистоту проведения сделки
- финансовую выгоду, потому что специалист знает, где можно купить дешевле и как добиться максимальной материальной скидки, то есть (!) даже оплачивая услуги риелтора он все равно остается в финансовой выгоде
- грамотного переговорщика, который работает исключительно в интересах клиента.
Сложившийся стереотип, что плата за услугу - это выброшенные деньги создает мнимую экономию. Надеюсь сейчас я смог убедить вас в обратном. То есть, покупая сервис вы получаете полный комплекс услуг, избавляя себя от нервотрепки и экономите время, ведь это очень длительный процесс. А время, как мы помним, это самый бесценный ресурс. Хочется отметить, что постепенно ментальность людей меняется в лучшую сторону, формируется доверие к работе риелтора. Но, к сожалению, на рынке недвижимости присутствуют брокеры частники - самоучки, которые не обладают бэкграундом и берут за свои услуги супернизкую оплату, тем самым размывая рынок и подрывают доверие, показывая низкое качество услуг. Важно не забывать о законе: хочешь качество - плати и получай от этого удовольствие. И, конечно же, обращайте внимание на отзывы о специалисте: какой опыт / навыки имеет, какую недвижимость продавал, сколько лет он в мире недвижимости, с какими сложностями справлялся, работает ли с банками напрямую. Ведь один раз потратив время и найдя первоклассного крутого специалиста - вы закроете этот вопрос как для себя, так и для ваших детей, родственников, близких и друзей. И не забывайте, крутой риелтор - это не только про продажу и покупку недвижимости, это также про инвестиции и доход.
Чтобы не пропустить важные новости, аналитику ПРО недвижимость, а также поймать крутой вариант для покупки подписывайтесь на мой канал👇