Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале.
В предыдущем посте рассказал о том, за что платит заказчик и как формируется цена услуг в Яндекс Директе
Сегодня хотел бы ответить на самые распространенные вопросы про Яндекс Директ
Что такое Яндекс.Директ?
Яндекс.Директ - это сервис, который позволяет компаниям и частным предпринимателям размещать рекламу своих товаров и услуг на различных платформах Яндекса. В рамках этого сервиса доступны различные форматы рекламы, включая поисковую рекламу, рекламу в Рекламной сети Яндекса (РСЯ), баннеры на поиске, медийную рекламу и другие. Стоимость рекламы в Яндекс.Директе зависит от различных факторов, таких как конкуренция, тематика рекламы и регион показа.
Чем отличается Яндекс Директ от других каналов рекламы?
Основное отличие рекламы Яндекс.Директ от таргетированной рекламы заключается в подходе к аудитории и эффективности привлечения потенциальных клиентов.
Реклама в Яндекс.Директе имеет ряд преимуществ:
- Во-первых, она позволяет привлечь внимание пользователей именно в тот момент, когда они готовы к совершению покупки. Это особенно важно для рекламодателей, которые стремятся получить горячих клиентов.
- Контекстная реклама обеспечивает более качественный трафик по сравнению с таргетом в социальных сетях.
Принцип работы таргетированной рекламы основан на предположении, что определенная аудитория является целевой и ей можно показать объявление в надежде на привлечение внимания и увеличение количества кликов.
Однако, контекстная реклама работает иначе. Она ориентирована на аудиторию, которая уже продемонстрировала интерес к определенному товару или услуге. Рекламодатель точно знает, что его предложение актуально для этих пользователей и просто предлагает им то, что они ищут.
Рассмотрим на примере:
- Предположим, у нас есть заказчик, который занимается продажей велосипедов в Спб. Таргетолог будет искать аудиторию в группах конкурентов и отсеивать неактивных пользователей. Но это не гарантирует, что все эти люди действительно являются потенциальными клиентами.
- Директолог использует сервис Wordstat для сбора запросов, связанных с покупкой велосипедов в СПб. Затем он размещает объявление “Велосипеды со скидкой до 50%” на странице поиска Яндекс. После этого он распространяет информацию об этом предложении на партнерских сайтах Яндекса, таких как Avito, Дзен и т.д.
Важно отметить, что этот метод привлечения клиентов имеет свою стоимость. Цена за клик в таргетированной рекламе по велосипедам может составлять менее 20 рублей. В то время как реклама в Яндекс Директе с такой ставкой может не принести ни одного клика.
Поисковая реклама Яндекс Директ
Как выглядит:
Как правило, Яндекс предоставляет первые и последние четыре ссылки для рекламных объявлений. Справа находится баннер для поиска. Информация о нем будет представлена в отдельной главе. Если вы хотите узнать о нем прямо сейчас, нажмите здесь.
Вернемся к текстовым объявлениям. Так как поисковая реклама “ловит” пользователя в момент его готовности к покупке, стоимость размещения на верхних позициях может быть высокой. Это вполне нормально, так как все хотят быть на вершине, чтобы их заметили и совершили покупку.
Это можно сравнить с аукционом. Рекламодатели устанавливают цену за клик. Система Яндекса сравнивает вашу “ставку”, качество объявления и некоторые другие факторы с конкурентами, чтобы определить вашу позицию.
Из чего состоит объявление в Яндекс Директ?
Объявление в поисковой рекламе состоит из нескольких элементов:
Заголовок: должен соответствовать поисковому запросу пользователя и быть максимально релевантным.
Текст объявления: содержит информацию о предлагаемых товарах или услугах, их стоимости и условиях покупки.
Быстрые ссылки: позволяют пользователю быстро перейти на нужную страницу сайта, нажав на соответствующую ссылку.
Отображаемая ссылка: указывает на конкретный товар или услугу, которую можно приобрести на сайте.
Контактная информация: включает адрес, телефон, электронную почту и другие способы связи для обратной связи с клиентом.
Уточнения: предоставляют дополнительную информацию о товаре или услуге, например, размер скидки, срок действия акции и т.д.
Яндекс Директ поощряет тех, кто готов потратить больше денег на рекламу. Поэтому первое объявление обычно получает больше показов, чем остальные.
Сравните 1 и 2,3 места
Как работают ключевые запросы?
Чтобы объявление было показано, пользователь должен ввести определенный запрос. Перед началом рекламной кампании необходимо собрать все запросы, которые будут использоваться. Например, если используется запрос “купить велосипед”, объявление будет показано только тем пользователям, которые вводят этот конкретный запрос.
Если использовать более общий запрос, такой как “велосипед”, на объявление может прийти много нецелевого трафика, что может быстро истощить бюджет и не принести желаемого результата.
Что такое РСЯ?
РСЯ - это рекламная сеть Яндекса, которая позволяет размещать объявления на различных партнерских ресурсах за определенную плату. Когда вы становитесь партнером Яндекса, на вашем сайте начинают отображаться объявления Директа, и вы получаете доход от их показа.
Примеры РСЯ:
Что такое ретаргетинг?
Ретаргетинг - это инструмент Яндекс.Директ, который позволяет вернуть пользователей, которые ранее посещали ваш сайт, но не совершили на нем никаких действий. Он занимает третье место по популярности среди инструментов Директа.
Ретаргетинг может быть настроен по различным параметрам, таким как цели или сегменты. Два наиболее распространенных типа - это ретаргетинг по целям, который основан на действиях пользователя на сайте, и ретаргетинг по сегментам, который основан на характеристиках пользователя, таких как возраст, пол и интересы.
Когда нужно использовать ретаргетинг?
Ретаргетинг стоит использовать в тех случаях, когда вы хотите привлечь внимание пользователей, которые уже посещали ваш сайт, но не совершили никаких действий. Это может быть полезно для интернет-магазинов, которые хотят вернуть пользователей, бросивших корзину, или для сайтов, предлагающих скидки на товары.
Также ретаргетинг может помочь увеличить продажи, показывая объявления пользователям, которые интересовались определенным товаром или услугой.
Другие инструменты в Яндекс.Директ
Яндекс Директ предлагает множество вариантов, но проблема в том, что многие из них вы, возможно, никогда не будете использовать. Например, медийная реклама в Яндекс.Директ. Это реклама имиджа, которая должна охватить минимум 2 миллиона пользователей. Тонкая настройка таргетинговой аудитории может оказаться сложной задачей. Вам придется выбирать только пол и возраст и начинать тратить деньги.
Есть еще смарт-баннеры и динамические объявления. Оба эти инструмента помогают специалистам по контекстной рекламе работать с крупными онлайн-магазинами. Они автоматически формируют объявления на основе данных фида. Справа от результатов поиска находится баннер на поиске - довольно спорный инструмент. У меня не было каких-то исключительных случаев работы с ним. Цена за клик примерно такая же, как с поисковой рекламы. Этот баннер обычно настраивают от нечего делать, то есть после настройки поиска, сетей РСЯ и ретаргетинга.
Какой нужен бюджет для Яндекс Директа?
Для начала стоит отметить, что бюджет для Яндекс.Директа должен формироваться с учетом множества факторов, таких как целевая аудитория, конкуренция, ключевые слова и т.д.
Важно понимать, что “тест ниши” в Директе не всегда работает. Это подход, когда у вас есть минимальный бюджет (например, 10000 рублей) и вы хотите проверить, насколько эффективна будет ваша реклама. Однако, такой подход может не дать ожидаемых результатов, так как он не учитывает множество важных факторов.
Вместо этого, рекомендуется сформировать бюджет на основе анализа рынка, определения целевой аудитории и конкурентов, а также разработки стратегии продвижения. Важно помнить, что реклама в Яндекс.Директе должна быть нацелена на привлечение целевой аудитории и увеличение конверсии, а не на получение максимального количества заявок за минимальный бюджет.
Стоит ли настраивать Яндекс Директ самостоятельно?
Есть 4 варианта настройки:
- Самому
- Агенство
- Частный директолог
- Сотрудники Яндекс Директ
Начнем с первого:
Самостоятельно заниматься настройкой контекстной рекламы в Яндекс.Директ стоит только в том случае, если у вас уже есть опыт работы директологом и вы успешно провели не менее 15–25 рекламных кампаний.
На первый взгляд, настройка может показаться достаточно простой и понятной, однако на деле существует множество различных нюансов, которые необходимо учитывать. Например, какой выбрать цену клика, как настроить рекламу в РСЯ, какие площадки следует исключить из рекламной кампании, сколько ключей должно быть включено в одну группу и т.д.
Если вы новичок в этом деле, то разобраться во всех тонкостях настройки рекламы может быть достаточно сложно. В этом случае, лучше обратиться к специалистам, которые смогут помочь вам в этом вопросе.
Кроме того, стоит учитывать, что настройка контекстной рекламы требует определенных знаний и навыков, которые можно получить только с опытом работы в этой сфере. Поэтому, если вы только начинаете свой путь в мире интернет-маркетинга, то стоит начать с изучения основ и практики на небольших проектах, чтобы набраться опыта и знаний, которые помогут вам в дальнейшем.
Услуги агенства
Если у вас есть достаточный бюджет для оплаты услуг агентства, и вы хотите получать регулярные отчеты о статистике вашей рекламы, то обращение в агентство может быть хорошим вариантом. Однако, стоит учитывать, что агентства могут быть дорогими и требовать много времени на взаимодействие с ними.
Лично у меня есть несколько партнеров, с которыми я работаю над крупными проектами, и мы успешно справляемся с ними. Возможно, вы думаете, что я просто рекламирую себя, но это не так. Я считаю, что лучшим вариантом может быть обращение ко мне, но вы должны сделать свой выбор самостоятельно, после того как прочитаете все “за” и “против”.
Агентство - это большой коллектив сотрудников, красивый офис и возможность взаимодействия с проект-менеджером в любое время. Однако, это также может означать увеличение затрат и потерю контроля над проектом.
Подводя итог, можно выделить следующие минусы работы с агентством:
Высокие затраты на оплату услуг агентства и гонорар директолога.Риск некачественной работы директолога из-за низкой квалификации или отсутствия достаточного опыта.Однако, есть и плюсы:
Для крупных бюджетов и необходимости в регулярных отчетах обращение в агентство может быть оптимальным решением.Большие агентства обычно имеют команду опытных специалистов, которые могут контролировать качество работы директолога и предоставлять услуги на высоком уровне.В целом, выбор между самостоятельной настройкой рекламы и обращением в агентство зависит от конкретных потребностей и возможностей заказчика.
Услуги частного директолога
Когда мы слышим слово “фрилансер”, какие ассоциации у нас возникают? Многие считают, что фрилансеры - это ленивые и безответственные работники, которые часто не укладываются в сроки и выполняют работу некачественно. И хотя многие фрилансеры действительно соответствуют этому стереотипу, есть и те, кто серьезно относится к своей работе и выполняет ее на высоком уровне.
Почему же многие фрилансеры работают некачественно? Одной из причин является то, что люди видят рекламу, обещающую быстрое и легкое освоение профессии с возможностью зарабатывать 150 тысяч рублей в месяц, работая всего 2 часа в день и имея возможность уделять время семье и увлечениям. Такие обещания формируют ожидания, которые не всегда соответствуют реальности.
Еще один аспект, который стоит упомянуть, это курсы по обучению данной профессии. Многие директологи, предлагающие свои услуги, сами не имеют успешного опыта работы в этой сфере. Это создает определенные ожидания у клиентов, которые в итоге могут быть разочарованы результатом.
При выборе директолога стоит обратить внимание на следующие ключевые моменты:
Оцените портфолио специалиста, однако не уделяйте ему слишком много внимания. Создать поддельные кейсы и отзывы не сложно.Ищите дополнительные доказательства экспертности директолога, например, блог, видео, публикации и т.д.
Учитывайте личность исполнителя, ведь вам с ним работать ближайшие месяцы.Если директолог уже имеет кейсы из вашей сферы, это будет большим плюсом.Считаю, что работа с фрилансерами может быть более выгодной, чем с агентствами, при условии, что вы знаете, как их выбирать.
Стоимость услуг фрилансера ниже, чем агентства. Работая напрямую с исполнителем, вы избегаете посредников.Л учшие директологи предпочитают работать из дома или своего офиса.
Однако работа с фрилансером также имеет свои недостатки:
Фрилансер не сможет постоянно быть на связи с клиентом;
В случае возникновения проблем, может потребоваться больше времени на их решение;
У фрилансера может не быть доступа к команде специалистов, которые могут понадобиться в сложных ситуациях.
Нужно ли ведение Яндекс.Директа?
Ведение рекламы в Яндекс.Директ является важным этапом, который позволяет оптимизировать и улучшить эффективность рекламных кампаний. Без ведения рекламы сложно добиться максимальной эффективности, так как необходимо постоянно работать над улучшением кампаний и бороться с нововведениями Яндекса, которые могут негативно сказаться на результатах.
Семантическое соответствие, о котором вы упомянули, является одним из таких нововведений. Оно может привести к тому, что объявления не будут соответствовать запросам пользователей, что снижает эффективность рекламы.
Важно также отметить, что ведение рекламы требует постоянного мониторинга и анализа результатов, что позволяет корректировать настройки кампаний и оптимизировать расходы на рекламу.
А, ну и если нужна будет настройка Яндекс Директа — можете оставить заявку тут.
Не забывайте подписываться на мой телеграм-канал про контекстную рекламу, чтобы не пропустить интересные посты и всякие полезные материалы.