Обложка карточки товара наиважнейший элемент хороших продаж на Вайлдберриз. Обложка - это витрина магазина, ее оформление - это ключ к продажам. Покупатели листаю ленту товаров должны обратить внимание на твою карточку, иначе продаж не будет. Только после того, как покупатель обратил внимание на твою карточку, заинтересовался ею, зашел, ты сможешь убедить его купить именно твой товар.
Поэтому, очень важно, чтобы обложка карточки была кликабельна и имела хороший CTR. Кликабельность карточки, или CTR — соотношение числа показов к числу кликов или переходов на карточку. В среднем, CTR в переделах 5-10% считается хорошим. Низкое значение CTR говорит о некачественном главном фото, которое не интересно покупателю или завышенной цене на товар. Чем выше CTR Вашей карточки, тем больше ВБ ее ранжирует. Поэтому очень важно следить за уровнем CTR и тестировать разные обложки карточки при выводе товара на Вайлдберриз.
Для теста обложки, нужно выбирать фото на обложку, и устанавливать его на неделю, затем менять на другое фото и так же, держать его неделю на главной странице карточки. После этого сравниваем CTR и на основании этого показателя выбираем обложку, выбираем фото с наилучшим CTR, тестировать можно сколько угодно фото.
Но, для того, чтобы не тратить время впустую, нужно проанализировать главные отличия в фото, которые вы хотите протестить, выбрать несколько, наиболее подходящих для этого фотографий, и запустить АВС - анализ. АВС-анализом является проведение анализа, путем деления на три категории: А - наиболее ценные, В - промежуточные и С - наименее ценные (от них необходимо избавляться). Необходимо проанализировать выдачу, по основным запросам, чтобы выделить ключевые параметры для отбора. В каждой категории товаров параметры будут отличаться.
На что нужно обращать внимание при анализе фото?
- Фон. Обычно выбирают между светлым и темным фоном.
- Упоминание о подарке при покупке или неупоминание
- Тип выкладки товара. Сравним, как выложен товар у нас и у конкурентов, протестируем несколько фотографий с разными типами выкладки.
- Положение модели на фото (спереди, сзади, сбоку и т.д.)
- Применение различных офферов и т.д.
Статистику CTR нужно ежедневно отслеживать по воронке продаж. Поведение покупателей в разные дни недели может отличаться. За неделю товар пройдет полный цикл просмотров и мы сможем довольно объективно оценить результаты.
Создать идеальные условия для проведения АВС-анализа не получится. Вайлдберриз регулярно меняет правила ранжирования, рекламные ставки, количество рекламных позиций и т.д, поэтому полученные показатели будут примерными. Но, тем не менее, АВС-анализ обложки нужно делать обязательно.
При анализе фотографии для обложки, тест будет проведен успешно, если разница в значении CTR будет не 1-2%, а хотя бы 3 и выше. Тогда, можно в действительности говорить о том, что фото товара более кликабельно и дает больший процент продаж.
Так же, вы можете начать тестирование с проведения быстрого АВС-анализа. Для этого выделим для себя, например 10 изображений и протестим их в ускоренном режиме, в течении 3-4 дней. Мы получим определенные результаты CTR по каждому фото. И уже, на основании проведенного ускоренного анализа возьмем четыре, наиболее кликабельных фотографии, для проведения полноценного АВС-анализа.
После проведения АВС-анализа мы получим наиболее продающее изображение для Вашей карточки товара.
Для тех, кто уже выбрал для себя идеальное изображение, и продажи пошли вверх, советуемся масштабироваться, а помочь Вам с финансовой стороной вопроса может оборотный кредит от Тинькофф банка, с суммой от 50 000 рублей до 10 000 000 рублей, сроком до 6 месяцев, даже без открытого счета в банке Тинькофф. Оформление заявки занимает всего несколько минут, а деньги можно получить без посещения банка. Для оформления заявки, просто перейдите по ссылке:
О других способах увеличения продаж, читайте в нашей статье:
Если статья была полезна для Вас, ставьте лайк и подписывайтесь на наш канал, у нас вся необходимая информация о выходе на Вайлдберриз.
А в комментариях, напишите, пожалуйста, какой товар Вы выбрали для выхода на Вайлдберриз.
