Книга "Построение бизнес-моделей" автора Александра Остервальдера и Ив Пинье
была опубликована в 2010 году и стала настоящим бестселлером в сфере бизнеса и инноваций. Авторы - Александр Остервальдер и Ив Пинье, ведущие эксперты в области бизнес-моделей и стратегии. Эта книга представляет собой практическое руководство по созданию и инновации бизнес-моделей.
Читай статью до конца, там я расскажу, что делаю нового в своем бизнесе!
Главные инсайды, который должен сделать каждый предприниматель или топ-менеджер для многократного роста компании:
1. Анализ бизнес-модели: Основой книги является инструмент под названием "Шаблон бизнес-модели", который помогает представить основные компоненты бизнес-модели компании на одной странице.Этот инструмент позволяет легко визуализировать и анализировать ключевые аспекты бизнеса, такие как ценностное предложение, клиентские сегменты, каналы доставки, источники доходов и т. д.
Руководство к действию: Бери ватман, расчерчивай таблицу (бизнес-модель) своего бизнеса и смотри. Что ты забыл? Что у вас работает хорошо, а что плохо? Верно ли и эффективно все взаимодействует? Что можно улучшить? И еще сотни вопросов.
2. Инструменты для инновации: Книга предлагает различные инструменты и методы для инноваций в области бизнес-моделей. Это помогает предпринимателям и менеджерам генерировать новые идеи, тестировать их и применять на практике.
Руководство к действию: Обдумай каждый из 9 блоков бизнес модели. Какие инновации можно использовать на данный момент? Загляни в будущее, может нас ждут большие перемены благодаря тебе? Задай себе вопрос, а что если вот так?- и так к каждому блоку.
3. Сосредоточение на клиенте: Центральным элементом любой успешной бизнес-модели должны быть потребности и ожидания клиентов. Понимание клиентских сегментов и создание уникального ценностного предложения являются ключевыми аспектами.
Руководство к действию: Подумайте, что видит, слышит, говорит, о чем думает ваш клиент? Возможно ты в плотную не видишь деньги! - например, новые потребительские сегменты, ценностные предложения для которых у тебя почти готовы?
4. Примеры успешных компаний: Анализ примеров успешных компаний помогает понять, как они используют инновационные бизнес-модели для достижения конкурентного преимущества и роста на рынке.
Руководство к действию: Возьми успешные компании в своей отрасли и распиши их бизнес модель. Посмотри их слабые и сильные стороны.
5. Постоянное обучение и адаптация: Бизнес-модель не является статичной, и она должна постоянно адаптироваться к изменениям на рынке и внешней среде. Это требует постоянного обучения, тестирования и улучшения.
Руководство к действию: Занимайся мониторингом бизнес-модели регулярно, привлекая разных людей - результат тебя поразит!
Что касаемо моего бизнеса. Основные моменты, которые я зафиксировал и разрабатываю сейчас:
- Увидел дополнительные сегменты рынка, которые намного более прибыльные, а ресурсы для работы с ними у меня уже есть!
- Продумал новые каналы сбыта, под каждый сегмент рынка разные.
- Определил ключевые действия для большего роста компании.
Взял фокус на эти три момента. Посмотрим, какой Х получиться у меня! Напишу о результатах тут, подписывайтесь на канал. Пишите комментарии, читали ли вы книгу, делали ли упражнения?