Манипулятивных приёмов много
Но этот прием используют практически все мошенники. Его применяют практически во всех сомнительных проектах. И он, на мой взгляд, настолько гнусен и, к сожалению, настолько часто срабатывает что заслуживает отдельной статьи.
Он давит на низшие чувства человека - зависть, гордыню, самолюбие. И в отношении многих людей работает почти безотказно.
Самый яркий пример его использования - сетевой маркетинг
Например, когда “гуры” данного, с позволения сказать, бизнеса, говорят что-то такое: “У нас есть девочка девятнадцати лет, которая в нашей компании зарабатывает огромные деньги. А если она смогла, неужели вы не сможете?”.
И вроде как, сказать честно: “Нет, не смогу с вероятностью девяносто девять процентов из ста”, будет означать поставить себя в крайне неловкое положение.
И самое интересное, что в компании скорее всего такая девочка действительно будет.
Другой разговор, что во-первых, её скорее всего выберут не случайным образом, а лишь среди её сверстниц, обладающих лидерскими качествами.
Во-вторых, не факт, что она сама бегает и ищет себе людей, и ей не настроили рекламу.
В-третьих, не факт, что среди её родителей, или родственников, никто не входит в штат руководителей,
В-четвертых, также не факт, что её аккаунт настоящий, а не фиктивный, созданный для того, чтобы произвести на людей впечатление. И так далее.
А люди и говорят: “да конечно смогу”
Между тем, говоря такое, эти люди игнорируют статистику, по которой подавляющее большинство людей на таких схемах практически ничего не зарабатывают.
Сами они, как правило, не обладают особыми навыками убеждения. Они начинают ко всем знакомым приставать с этим. В результате с ними многие перестают общаться. И начинают считать навязчивыми как стереотипных сотрудников Гербалайфа. А сам человек не то что не зарабатывает, он больше тратит на продукцию компании.
Ещё этот приём любят использовать бизнес тренеры. Например Бизнес Молодость и прочие. Они постоянно показывают своих учеников. Особенно тех, которые, якобы, были самыми непримечательными студентами, совсем бедными. Но пришли, не послушав дураков родителей, которые им упорно запрещали и говорили, что это всё ерунда. Но они правильно рассудили - если папа зарабатывает восемьдесят тысяч рублей, а те, кто меня будут учить миллионеры, то чего мне отца слушать?
“Он взял деньги на тренинг в долг, поскольку своих денег у него не было. И вот он смог, он построил свой бизнес. И ты сможешь. А тех, кто не смогли, и слушать не надо. Они не справились и пытаются переложить ответственность на других”.
Авторы некоторых книг о бизнесе и о пикапе тоже используют этот приём
Например, многие пикап тренеры говорят о том, что когда-то они были нудными, скромными, стеснительными ботаниками. Девушки даже не смотрели в их сторону. “Но вот в один прекрасный день я решил измениться. Теперь я делюсь своими секретами. Я смог и вы сможете!”.
Или про деньги. “Некогда я был бедным, вечно жаловался на высокие цены и на то, что я ничего не могу себе позволить. Но в один прекрасный день я понял, как нужно мыслить, чтобы быть богатым. И сейчас этим поделюсь с вами. Я смог и вы сможете”.
К сожалению, многим даже в голову не приходит задуматься о том, что у кого-то в чём-то могут быть лучше исходные данные и исходные способности, чем у них. Что если у кого-то получилось, ВОВСЕ НЕ ЗНАЧИТ, что получится и у вас.
Похожий механизм манипуляции, когда один другому говорит что-то из серии: “Ну вам наверное будет дорого. Цена такая-то”. Или когда кто-то берёт на слабо, говоря: “Ты не сможешь, У тебя не получится”.
Ещё возможен такой вариант. Вас сравнивают с кем-то в чём сравнение оказывается не в вашу пользу и говорят: “А ты что, хуже что ли?”.
Как избежать таких манипуляций
В первую очередь дам универсальный совет как избежать манипуляций в принципе.
Нужно иметь цель и знать, чего вы хотите. Тогда вы будете знать, что вам нужно, а что нет.
Второе - важно развить умение говорить нет. И умение говорить не верю. Вежливо отказываться. Это в первую очередь работа с чувством вины. Важно его не испытывать из-за отказа. Стоит отдавать себе отчёт в том, что вы действительно должны, а что вовсе и не обязаны делать.
А чтобы избежать именно описанной в статье манипуляции, важно адекватно оценивать свои способности, знать свои сильные и слабые стороны. Это даст вам понимание, чего у вас должно получиться, а что вероятнее всего нет. И ориентироваться на статистику, а не только на лучшие примеры.
Ну и, конечно, тут важно уметь перебороть собственную гордыню и в нужный момент сказать, что вы чего-то не можете и не умеете. Ну и в заключение, ещё раз повторю. То, что кто-то смог, НЕ ЗНАЧИТ, что и вы сможете.
А с вами данный прием использовали? Кто это делал? Смогли ли вы защититься, или попались? Если защитились, то как? Если попались, то почему?
Расскажите в комментариях. Буду рад обсудить ваши истории, и обогатить наш общий опыт.