Каждый день, хотим мы этого или нет, нам приходится в своей жизни сталкиваться с рекламой.
С помощью нее нам ненавязчиво, а порой и навязчиво, пытаются что то предложить. Будь то услуги или товар.
У рекламодателей главная задача настроить нас на покупку. Соответственно, нужно профессионально развести.
А кто и что помогает им в этом, сейчас разберемся.
Например, в рекламе снимается популярный человек. Его все знают. Ему все доверяют. Такой обмануть не может. Вот он пользуется шампунем и получает прекрасный результат. А здесь он кушает самую полезную и вкусную колбасу на свете.
Ну как же не поверишь, если эта же знаменитость открыла счет в одном из банков и теперь радуется жизни. Потенциальный покупатель доверяет популярному человеку с экрана и продажи шампуней, колбасы и йогуртов растут. Никто не задумывается, что у звезд своя корысть-деньги. За них они тебе и споют, и станцуют. Деньги надо отрабатывать.
Следующая категория-эксперты.
Человек является профессионалом своего дела. Все его звания и заслуги конечно покажут. Как не поверить эксперту в своем деле.Профессору с большим стажем. Он плохого не посоветует. Все знает с самих истоков.
Здесь очень много советчиков по приему препаратов. Только никто конкретно не обследовал вас и не знает какие болезни присутствуют еще. Опять же о противопоказаниях и побочных действиях речи вообще не будет. Это отпугнет потенциального покупателя. Ну пробежит строчка о имеющихся противопоказаниях и о совете с врачом. Только мало кто на это обратит внимание. Все заняты просмотром самого рекламируемого препарата. А ведь существуют заменители-аналоги этого же препарата по цене, которая в разы ниже стоимости рекламируемого препарата. Вот наслушается человек такой рекламы и бежит в аптеку за дорогим препаратом. А мог бы пойти к врачу и получить рецепт на более дешовый аналог с таким же действующим веществом, а возможно и с меньшими побочными действиями.
Следующая категория-просто люди, совсем не знакомые, но очень похожие на нас.
Пенсионер после применения рекламируемого аппарата встал и пошел, а точнее побежал. Женщина, выпив чудодейственные таблетки, пошла на прогулку с внуками, а замученная стирками домохозяйка наконец то отдыхает, так как чудо-порошок отстирал все грязное белье.
У нас пробегает мысль.
-Проклятая спина. Ведь там помогло обычному человеку, а может и мне поможет.
Бежим в аптеку за лекарством.
А специальные фразы.
-Волосы станут в два раза сильнее (относительно чего).
-Вклад до 16 % годовых ( Это и 2 и 3% и совсем необязательно, что 16%)
-Этот порошок отстирывает в два раза лучше, чем обычный порошок. А где объяснение, что за обычный порошок? С чем сравнивают?
Таких громких фраз в рекламе очень много.
А фразы.
-В два раза вкуснее.
-В три раза больше мяса.
-Меньше жира.
Простите, это относительно чего.
Но возникает впечатление, что рекламируемый товар самый лучший и почему я раньше о нем не знала. Надо обязательно попробовать.
В рекламе актеры да и сама атмосфера очень позитивная. Приятная музыка, радостные люди, благоприятная атмосфера. Все довольны и радуются жизни.
А кто так не хочет? Все хотят. Складывается впечатление, что если я куплю этот товар и у меня в доме будет так.
А еще куча всяких приемов, способных мотивировать нас на покупку товара или подтолкнут нас воспользоваться какой- то рекламируемой услугой.
Сосиски будут выглядеть аппетитнее, наливные яблочки будут проситься в рот, а салат заправленный именно этим майонезом должен быть самым вкусным. Для этого снимают под разным ракурсом, натирают парафином и маслами фрукты и т.д. А фраза "как раньше", так вообще действует гипнотически на покупателя в возрасте. Ностальгия по СССР, когда было все полезно и вкусно, внушает доверие.
Да и "эффект толпы" никто не отменял.
Когда слышишь в рекламе, что тысячи человек уже попробовали этот порошок, то думаешь: "А я чем хуже".
Маркетологи не дремлют. Еще множество всякого рода уловок, что бы мы купили именно этот товар или воспользовались именно этими услугами.
Здесь главное, отдавать себе отчет-точно ли нужен тебе этот прекрасный с виду товар. Почитать отзывы и хорошо подумать перед покупкой. Взвесить все "за" и "против".