Чтобы не прогореть при выходе на Вайлдберриз, Вам нужно перед тем, как определиться с товаром, грамотно рассчитать свой бюджет.
Необходимо учесть все затраты на закупку товара, упаковку, доставку до маркетплейса, продвижение товара, повышение рейтинга и т.д. Не стоит вкладывать 100% денежных средств в закупку товара. Обязательно имейте денежные средства на сопутствующие расходы на организацию поставки и на продвижение. Для примера, расскажем об одном нашем клиенте, который допустил ошибку при выходе на маркетплейс и чуть не прогорел в самом начале пути, но потом исправился и сейчас замечательно торгует. Этот поставщик зашел в большую нишу - спортивные костюмы, и закупил 45 костюмов на 45 000 рублей. Это был весь его выделенный бюджет. В данной нише работают очень большое количество поставщиков, в высокими продажами, с огромным количеством отзывов и новый поставщик, с маленьким объемом и отсутствием выделенного бюджета на рекламу просто не сможет с ними конкурировать.
При небольшом бюджете выбирайте товары, с низкой себестоимостью, для возможности закупки большей партии и формировании бюджета на организацию поставки и продвижения товара. Если Ваш бюджет слишком мал, можем порекомендовать Вам воспользоваться оборотным кредитом от банка Тинькофф, для юридических лиц, с суммой от 50 000 до 10 000 000 рублей, сроком до 6 месяцев, рассмотрением заявки онлайн от двух минут, даже без открытого счета в Тинькофф.
Ссылка на продукт:
Или Альфа-Банк - Кредит для бизнеса
Условия по кредиту:
-Процентная ставка от 17% - единая на весь срок.
-Сумма кредита - до 50 млн. руб.
-Деньги можно получить за 1 день
-Минимальный срок кредита 12 месяцев - Срок от 1 до 5 лет
-для бизнесов старше 6 месяцев
Ссылка на продукт:
Если Вы работаете как самозанятый, то сможете воспользоваться кредитом наличными.
Например, кредитом от Газпромбанка,
Общие условия оформлении кредита:
Сумма: от 50 000 до 7 000 000 рублей
Срок кредита: от 13 до 84 месяцев
Полная стоимость кредита: 9,115% – 47,560% годовых
Процентная ставка со страхованием: от 4,9% до 37,9% годовых
Оформить продукт можно по ссылке:
При неправильном расчете бюджета, Вы рискуете быстро уйти в минус, вместо того, чтобы заработать. Например, вы заходите в нишу Зонты, где зонт стоит в Китае 300 рублей, 200 рублей стоит доставка, но вы видите, что кто то продает точно такие же зонты за 500 рублей. Какой же в этом смысл? Ответ: либо селлер пытается таким образом продвинуть продажи, роняя стоимость товара, и продавая в минус, либо, он просто не умеет делать правильный расчет стоимости товара и учитывать собственные издержки при продаже данного товара. При грамотном расчете общая себестоимость товара, с упаковкой и доставкой до маркетплейса должна быть равна 30 % от установленной вами стоимости. Примерно 30 % будет комиссия маркетплейса (в зависимости от выбранной ниши) и 20-30 % Ваша чистая прибыль. Имейте ввиду - цифры примерные, и в отдельных случаях (например, в нишах где очень большой процент возврата), в цене должны быть учтены дополнительные факторы.
Так же, при большом проценте отказа от товара, Вам придется оплачивать его стоимость доставки до клиента и обратной доставки, возможно не однократно, и это так же может сильно повлиять на ваши расходы.
Так же имейте ввиду, что для закупки следующей партии, Вам так же понадобятся денежные средства, и возможно, вы еще не успеете вывести денежные средства за проданные товары, а заказывать нужно во время, так как если Вы не поставите товар вовремя и товар закончится на складе, карточка товара очень быстро потеряет позиции и для поднятия ее, Вам понадобятся дополнительные вложения.
В нашей статье "Как не прогореть на Вайлдберриз мы рассказываем обо всех нюансах, с которыми придется столкнутся при запуске продаж на маркетплейсе. Читайте по ссылке:
Если Вам была полезна статья, ставьте лайк, и подписывайтесь на канал, у нас всегда актуальная информация для поставщиков.
Расскажите, в комментариях, какой товар Вы решили завезти или завезли первым, на Вайлдберриз
