Сигналы качества или как показать ценность товара.

Вы когда нибудь задумывались, почему жидкость для мойки стекол синего цвета? Или почему мы, скорее, купим рыбу, которая лежит на льду, нежели ту, которая упакована в пластик? Почему шампунь пенится, а зубная паста имеет вкус ментола? Все это сигналы качества.

Синий цвет жидкости для стекол - сигнал чистоты, рыба на льду - сигнал свежести, шампунь будет работать даже если и не пенится, но в рекламе нам показывают большую пену, поэтому мы привыкли верить в то, что чем больше пены, тем лучше, а ментол в зубной пасте вообще добавляли раньше, чтобы скрыть неприятный вкус состава, а сейчас в этом нет никакого смысла.

И многие сигналы качества работают на бессознательном уровне, заставляя потребителя быстрее принимать положительно решение, чем и пользуются крупные компании.

Зная это, вы тоже можете использовать сигналы качества в презентации своего товара в социальных сетях/в магазинах/на ярмарках. Хочу заметить, что я не призываю к манипуляциям, я рассказываю, как вы можете облегчить себе работу, если подумаете, какие сигналы качества есть у вашего товара.

Например, какие сигналы качества для свечей? Самое очевидное - она горит. Поэтому, если вы будете выкладывать свечи не просто на однотонном фоне, а в интерьере, еще и красиво горящими, то покупатель быстро считает эту картинку и примерит, как это будет выглядеть у него дома.

Важно помнить, что каждый сигнал качества должен быть подкреплен реальными характеристиками продукта. Использование сигналов качества не должно вводить в заблуждение, а должно исходить из реальных преимуществ товара.

Итог: понимание и грамотное использование сигналов качества может значительно улучшить восприятие вашего продукта и ускорить процесс принятия решения о покупке. Это не манипуляция, а информирование покупателя, предоставление ему всех данных для осознанного выбора. И чем лучше вы понимаете свой продукт и его преимущества, тем убедительнее вы можете представить его потенциальным клиентам.