5 шагов запуска
Вирусный маркетинг - это мечта всех предпринимателей. Бесплатная реклама. Но на самом деле бесплатной она бывает в редких исключениях, обычно за любой вирусной единицей контента стоит большая работа.
Вирусный контент - это видео/фото/текстовый материал, который не воспринимается как реклама и люди сами пересылают его друг другу, публикуют у себя в пабликах и т.д., но тем не менее этот материал содержит ненавязчивую рекламу, упоминание или логотип вашего бренда.
Люди бескорыстно делятся этим контентом т.к. он не выглядит как реклама, и мы получаем бесплатные охваты. Из-за нативности и ненавязчивого упоминания эффект может быть не сравним с прямой рекламой, но это хорошо работает на повышение узнаваемости и охват.
Преимущества вирусной рекламы:
1. Создание и распространение обходится намного дешевле чем классическая реклама.
2. Люди не воспринимают такой контент негативно.
3. Нет рамок и цензуры, т.к. не является рекламой.
4. Хорошая идея долго живет и результат приносит также долго.
5 шагов для создания вирусного контента
1. Определиться с форматом и целевой аудиторией.
В современных реалиях это конечно же видео с нативным упоминанием, у него больше потенциала.
Но это может быть и текстовый пост (разоблачение, громкая новость и т.д.), изображение (фото знаменитости, трендовый мем) и другие более уникальные форматы.
Определиться с аудиторией базовая необходимость, от этого зависит и сам контент, и площадки на которых мы захотим его продвигать.
Мы рассмотрим все же вариант который актуален в 99% случаях - съемку видеоролика.
2. Кто исполнитель. Вы сами или отдать это подрядчикам?
Если у вас нет мощной команды и лично вы не сильны в маркетинге, лучше отдать эту задачу специалистам. Идею нужно не только придумать, но и качественно реализовать.
3. Подготовка.
- Сценарий. Что-то разрывающие шаблоны, спорное, яркое, вызывающие неоднозначные мнения;
- Тип съемки. Профессиональная или любительская. Может подойти и тот и тот вариант, зависит от идеи и сценария;
- Эмоции. Какую эмоцию хотим вызвать? Если пытаемся запустить челендж, то важно чтобы человек мог это легко повторить. Если это сюжет, то людям захочется об этом рассказать? Критиковать?;
- Бюджет. От этого будет зависеть масштаб ваших действий. Есть варианты с уничтожением дорогого реквизита, есть простые, но цепляющие людей за живое;
- Персонажи. Обычные люди, профессиональные актёры или вообще животные;
- Упоминание. Важно вставить в контент свой бренд максимально незаметно и ненавязчиво. Чем незаметнее он будет, тем охотнее им будут делиться люди.
4. Реализация идеи.
- Сделайте много дублей. Меняйте ракурсы, снимайте сразу с нескольких камер, делайте работу над ошибками. Качественный продакшн дело такое;
- Не снимайте полнометражное кино. Чем длиннее видео, тем сложнее удержать внимание. Короткие видео не только тренд, но и полнейшее попадание в потребность людей.
- Захватите внимание в первые 2-3 секунды. В начале должно быть то, что человек не захочет выключить. Цепляющий заголовок, яркая сцена, экшн сцена и т.д.;
- Создайте интригу. Интригой можно также привлечь внимание в первые секунды, если мы можем ее быстро донести. Раскрывайте сюжет постепенно, доведите зрителя до конца;
- Качественный звук. Не важно проф. съемка или любительская - звук должен быть качественным;
- Дополнительные эффекты. Звуковые, видео-вставки, анимации, будут положительно влиять на удержание.
5. Продвижение.
Да, ваш вирусный бесплатный контент нужно запустить через платную рекламу. Это самое главное заблуждение о вирусном маркетинге - он волшебным образом разлетается сам.
К сожалению так не бывает, нужно запустить волну через платные размещения. Блогеры, группы/паблики, видеохостинги, новостные сайты, чаты и т.д.
Ваш контент станет вирусным, когда на один платный просмотр будет приходиться 10+ бесплатных.
Вывод: вирусный маркетинг на самом деле не такое простое и бесплатное занятие как хотелось бы, но если сделать все правильно - сильный инструмент с большим потенциалом.