Представьте себе мебельный бизнес: опилки летят, мастера колдуют над деревом, менеджеры толкают и опт и розницу. Картина красивая, но что, если за этой красотой скрывается кассовый разрыв? Именно с такой ситуацией столкнулся владелец мебельной фабрики, который обратился к нам за помощью. Его бизнес, несмотря на все усилия, приносил всего 5% годовых. Это меньше, чем может получить любой человек с банковского вклада. При этом для подобного предприятия рентабельность должна быть никак не меньше 15-20% (в идеальном случае от 30%).
Берёмся за дело
Шаг 1. Распутываем клубок и создаём систему отчётности.
Смотрим финансовые документы компании. Оказалось, что отчётность напоминала чертежи старинного шкафа – вроде всё на месте и общая картина ясна, но некоторых страниц и деталей нахватает. Мы разработали и внедрили всего два новых отчёта, которые были предназначены для разделения «средней температуры по больнице» на «больных и здоровых». Так стало ясно, какие модели мебели приносят прибыль, а какие – убытки, какие каналы продаж работают эффективно, а какие – требуют оптимизации.
Промежуточный результат: уже на этом этапе собственник получил инструмент для принятия взвешенных решений. Он смог увидеть слабые места своего бизнеса и понять, куда направить усилия для повышения эффективности.
Шаг 2. Оптимизируем отдел продаж.
Следующим этапом мы рассмотрели, как происходят продажи. Оказалось, что менеджеры работали в режиме «комфорт+»: сделки тянулись месяцами, как будто каждый клиент заказывал эксклюзивный гарнитур ручной работы. Мы расширили отдел с 5 до 9 человек, внедрили систему мотивации и назначили руководителя. Да да, представляете, отдел продаж был «без головы», а планы по продажам ставились такие, что их легко можно было выполнить в двадцатых числах месяца. Естественно, что потом они просто просиживали штаны, считая часы до конца рабочего дня)
Сразу скажу, не всем это понравилось, и два менеджера пошли искать место поприятнее, но мы с клиентом такую вероятность обсудили еще до того, как приступить к активным действиям. Он был настолько утомлен тем, что работает без отдыха и без прибыли, что был уже буквально готов на все.
В итоге сделки стали закрываться быстрее. Прибыль стала поступать чаще. Необходимость переливать средства из месяца в месяц пропала. Общая картина затрат и выручки стала более наглядной, кучной, последовательной и даже предсказуемой.
Промежуточный результат этого шага: отдел продаж превратился в отлаженный механизм, который генерирует поток клиентов и обеспечивает стабильный рост выручки.
Шаг 3. Полируем цены. Пересматриваем прайс.
Цены в компании менялись реже, чем мода на мебель. Мы провели анализ рынка, учли все расходы, включая стоимость материалов, зарплаты сотрудников, аренду помещений и маркетинг, и скорректировали прайс в сторону повышения. И знаете что? Никто из клиентов не сбежал, затраты остались прежними, а прибыль компании выросла! И это не удивительно. Держать клиента только за счёт низкой цены саморазрушительно. Даже краткосрочный демпинг это не совсем здоровый вид конкуренции. Хороший результат будет там, где цена соответствует качеству товара или уровню услуг.
Промежуточный результат очевиден: компания стала получать больше прибыли с каждой продажи, что положительно сказалось на её финансовом состоянии.
Общий результат: шедевр финансового мастерства.
В итоге, всего за год работы, мы добились впечатляющих результатов:
- Рентабельность собственного капитала выросла с 5% до 42% – это как превратить обычную сосну в ценное красное дерево!
- Дивиденды собственника увеличились в несколько раз – теперь его инвестиции работают на него, а не наоборот. Он может позволить себе не только реинвестировать прибыль в развитие бизнеса, но и наслаждаться плодами своего труда.
- Кассовые разрывы исчезли – компания больше не балансирует на грани, а уверенно смотрит в будущее. У неё появились свободные средства для инвестиций в новые проекты и расширение производства.
Хотите повторить этот успех? Мы поможем вашему бизнесу будь то производство, торговля или сфера услуг. Поверьте, разобраться в причинах кассового разрыва и предпринять все возможные шаги для его устранения - задача не сложная. Просто ей должны заниматься профессионалы.
Свяжитесь с нами;) И подпишитесь на мой ТГ-канал, там все самое свежее и интересное https://t.me/uchot_finance