Представляю вам диагностику одного успешного кабинета осознанного селлера. Оборот 18 млн р.
Товарка - объемная и не очень дорогая. В связи с этим перекос в некоторых юнитах.
1. Юнитка факт
По части позиций группы A хранение съело маржу и приближает маржинальность к отрицательным величинам.
Точка роста - вывезти и продать оптом (распродать не вариант, тк возникнет НДС).
Перегрузка так же связана с особенностями закупки.
Точка роста - детально анализировать каждую закупку. Ответить на вопрос - выгодно ли перегружать склады, когда есть возможность закупаться дешево. Считать перед закупкой на основании исторических цифр
2. Хранение
Стоимость хранения крайне высокая, до 3% Селлер осознанно держит высокую оборачиваемость, чтобы не возиться со складом и FBS.
Точка контроля - мониторить хранение, чтобы оно не стало критически высоким в связи с постоянным удорожанием инфраструктуры WB.
3. Воронка
Конверсия в корзину однотипного товара неравномерна - от 3 до 17%. Над лучшими карточками была проведена работа - был составлен человеческий, а не машинный текст.
Точка роста - составить человеческий текст для остальных карточек по образу успешных.
4. Внутренняя реклама
Реклама настроена отлично, за исключением 5ти кампаний.
Взять на контроль кампании и ежедневно мониторить. При такой качественной настройке рекламы довольно просто увеличивать бюджет и получить больше продаж, особенно если завезти товар в регионы.
По каждой точке роста, найденной на диагностике, можно дополнительно заработать несколько сотен тысяч рублей прибыли и принять стратегические решения на миллионы.
Кейс примечателен тем, что ребята не видят товар в глаза, управляют из региона удаленно, живут цифрами. В курсе всех работающих сервисов, купили подписки и успешно ими пользуются. Не боятся рисковать, держат ситуацию под контролем. Селлеры параллельно пользуются несколькими известными сервисами, делают свою внутреннюю оцифровку, при этом продолжают изучать новые предложения по автоматизации.
Переходите на наш сайт, чтобы получить 7 дней бесплатного доступа к платформе для оцифровки маркетплейсов "Таблички" - https://tablichki.tech
Подписывайтесь на наш телеграм-канал, чтобы быть в в курсе последних новостей в мире оцифровки маркетплейсов https://t.me/tablichki_tech