🚞 5 октября 2001 года я поехал на семинар в Киев. Со мной ехали две женщины, мои коллеги по бизнесу - Наталья и Ольга. Мы ехали в вагоне, в котором практически никого не было. То, что происходило в поезде запомнилось мне надолго, это несёт в себе очень важную идею для вас.
🛤Когда поезд тронулся от Москвы до Киева, по вагону ходил молодой мужчина 30-35 лет с сумками. Он подошел к нашему купе и сказал: "Я продаю игрушки, не хотите ли что-нибудь посмотреть?" Какая первая реакция у людей? Нет, спасибо, ничего не надо. Он пошел дальше. Минуты через 3 он вернулся обратно: "Вы знаете, вагон пустой, показывать особо некому. Поэтому давайте я вам их просто покажу, а вы их просто посмотрите."
🐱Он вытащил котёнка, который ходил, тогда это было в диковинку, он вытащил еще кучу игрушек, которые прыгали, скакали. Женщины, которые ехали со мной, начали, как дети, эти игрушки смотреть, трогать. В итоге они накупили этих игрушек тысячи на 2, по тем временам это были очень существенные деньги. И он ушёл, продав.
✔️Первое, что я понял, перед тем, как ты закроешь сделку, тебе необходимо несколько визуальных контактов. Первый раз он прошелся, предложил купить игрушки, получил отказ и понял, что не здесь и не сейчас. Затем вернулся и это был уже второй визуальный контакт. Он сказал: "Давайте я просто покажу. Я не буду вам ничего продавать, вы ничего у меня не покупайте." Они сказали "да" и накупили в итоге.
✔️Во время продажи никогда не должны озвучиваться настоящие цели. Это негласный договор между продавцом и покупателем.
Запомните эти правила и применяйте их в своей жизни!
Поделитесь этой историей со своими друзьями и коллегами.