Как ты помнишь, ранее я сказал о том, что остался без работы и какого-либо понимания, что делать с этим дальше. После этого мы с тобой вместе поставили цель выйти на доход в 6к/день и определенную дату, как отправную точку.
Ты должен понимать, что у меня нет ни то что инвестиций, которые я мог использовать, как стартовый капитал, у меня даже не было идей о том бизнесе, которым бы я мог заниматься. Были, конечно, бредовые идеи по типу:
- сдача фотобудки в аренду для мероприятий
- шампиньонная ферма
Каждая из этих идей хорошая, но требует не только инвестиций, пусть и небольших, но и так же опыта работы в этой сфере, тем более выращивание грибов. А учитывая мою ситуацию в плане кредитов и других финансовых вопросов, которые необходимо закрывать здесь и сейчас, то мне нужен был такой способ, в котором я буду уверен - сейчас не может быть никакого шанса на ошибку, время применить весь свой опыт и сделать рывок. Хотя, признаюсь, основной причиной было то, что на этот момент у меня не было средств для запуска проекта и я абсолютно не понимал, где их взять. Ты можешь сказать, что можно взять кредит, но моя кредитная история, отсутствие официальной работы не позволяли даже смотреть в эту сторону. Одолжить у кого-то? Да по уши в долгах, кто мне даст еще сверху 0,5-1млн? - Нет, нужен другой подход.
Потому было принято решение идти в найм, для того чтобы:
1. Поправить финансовое положение и получить некую стабильность
2. Собрать стартовый капитал для запуска собственного проекта
Сумму дохода мы определили, теперь надо определить сферу деятельности, где я могу заработать эти деньги ( плюс/минус в горизонте месяца) и какие у меня есть навыки:
База - я отличный продажник. Более 13 лет я работаю в сфере продаж, не всегда на позиции менеджера, но так или иначе на работе ты что-то продаешь - не товары, так идеи и отстаиваешь их работая с возражениями. Продать что-то для меня никогда не было проблемой, особенно когда мне нравился предмет продажи самому ( услуга, товар - не важно).
Дополнительный навык - я отличный управленец и запустил три продукта на рынок. Торговая компания с оборотом в 40 млн/год, IT-компания с чистым доходом 1млн\мес - здесь я построил всю коммерческую систему с нуля, в том числе нанял команду и выстроил бизнес-процессы. Еще есть бренд одежды - это мой личный проект, моя отдушина, об этом расскажу позже, возможно.
Имея такие навыки, я выбрал для себя две вакансии, которые были мне по силам и отвечали амбициям - Руководитель отдела продаж и Директор по развитию.
Составить резюме у меня не составило проблем, сделал два отдельных на каждую должность, раскидал свое резюме на имеющиеся вакансии, приложив к каждому отклику сопроводительное письмо. Письмо, которое HR получает вместе с твоим откликом - это твой инструмент продажи, потому что в данный момент сотрудник компании понимает готов он тебя купить или нет. Ты можешь, конечно, ставить только на свои супер сильные навыки в резюме, но поверь - сопроводительное письмо создаст тебе такую упаковку, которую сложно будет пропустить. Тем более написанное индивидуально под эту вакансию, где ты накладываешь свои навыки на требования, где ты говоришь почему должны взять именно тебя. Такое письмо может перекрыть даже ключевые навыки, ведь оно часто говорит о тебе намного больше, чем твое резюме само по себе. Короче, если не умеешь составлять продающие резюме и сопроводительные письма - пиши, сообразим.
Дальше пошла череда собеседований, но ... еще по пути туда я понимал, что что-то не то происходит со мной. Нет, это не страх или что-то подобное, не нервы, я вполне уверен в себе, как специалист. Дело было гораздо хуже - когда я ехал на собеседование и садился за стол переговоров с Директором по продажам, то это было не собеседование, это было соревнование. Меня заводило то, что человек напротив чувствует во мне угрозу - соперника, конкурента. Во мне боролось чувство того, что я на собеседовании и не должен спорить с будущим руководителем, коллегой, подвергать сомнению то, что он говорит, противопоставлять свое мнение. Мудрый работодатель такого сотрудника, конечно возьмет, потому что команда должна состоять из тех специалистов, которые сильнее тебя. Но среднестатический представитель топ-менеджмента зачастую типичный "Чушпан" и почувствовав конкуренцию откажется от такого кандидата. Так зачем я тогда веду себя так, если мне нужна эта работа? - Хороший вопрос.
Ответ очень простой - эта работа мне не нужна.
Я не готов идти работать в найм, все внутри меня говорило о том, что это неправильное решение. И говорила не та часть, которая шепчет голосом страха и сомнений не давая тебе выйти из зоны комфорта. Это говорил голос, который указывает тебе на то, что ты можешь гораздо больше - ты слишком вырос, чтобы загонять себя обратно в рамки, которые намного меньше тебя, ты задохнешься.
Так что тогда делать? И ответ не заставил себя ждать - создай сам для себя работу, которая будет отвечать твоим навыкам и опыту, которая закроет потребности и даст гораздо больше - перспективы с прогнозом на будущее.
Но ведь выше я тебе сказал, что у меня нет капитала, а здесь он нужен, так что же делать, нужно что-то придумать.
И я придумал ;)