Всем привет! В этой статье расскажу свой опыт решения вопроса, который волнует каждого селлера на Ozon. Что делать с акциями?
Вкратце:
- продаю на OZON автозапчасти;
- более 2000 товаров;
- уже приличный (не хвастаюсь) оборот и опыт.
Небольшая, но важная вводна - что я понял за несколько лет работы с Ozon? Представленное ниже, сугубо мое личное мнение.
OZON селлеру - не друг
Точнее, друг, конечно. Но больше друг он покупателю. Поэтому селлера он всячески гнет так, чтобы увеличить свой оборот. Проявляется это во многом, в том числе - акции. К примеру, продаю я пепельницу
Продается хорошо, вопрос только в цене. Я устанавливал 1350 рублей, а заказы получаю вот такие. Оказывается, OZON мне решил помочь и добавил товар в акцию. И чтобы лучше продавалось, постаивил скидку 50%.
50%, Карл!
Так я понял, что за акциями надо следить…
Не все акции одинаково полезны
Этот текст от 11.04.2024. С 1 апреля OZON перешел к единой линейке бессрочных акций, которая содержит стандартный набор:
- Хиты
- СуперХиты
- Мегахиты
- Любой из вышеперечисленных со скидкой (например, -5%) на комиссию.
По моим наблюдениям топовые это 3 и 4. Остальные - нуу такое… За полгода экспериментов я пришел к тому, что если OZON просит слишком большую скидку для акции, то лучше добавить товар в рекламу в поиске. Логика такая
10% - это мой бюджет на продвижение. Я могу потратить его либо на акции, либо на рекламу. Как я управляю ставками и бюджетом на рекламу автоматически на 2000 товаров - расскажу в отдельной статье. А сегодня про акции
А нужны ли вообще акции?
Мое мнение - да. Во-первых, с тех пор, как я автоматизировал участие в акциях средний оборот по заказам подрос на 20%. Второе: я попробовал создать 3 новых клона-магазина и добавлял их товары в акции - продажи полетели с первых дней.
Промежуточное итого
1. Без присмотра OZON шалит.
2. Акции - рабочий инструмент, если я умею считать.
Как я сейчас управляю акциями?
На самом деле OZON позволяет работать с собой по API. И работа с акциями так же доступна. Можно:
- отключать товары из акций;
- добавлять товары в акцию;
- получать скидки и перечень товаров для каждой акции;
- и уже достаточно.
Сначала я хотел сделать сервис, который просто будет удалять все товары из акций, чтобы не было больше "пепельниц по 600". Но в итоге я научился пользоваться этой информацией так, чтобы зарабатывать.
Я сделал сервис, который подключается к магазину OZON и обрабатывает все данные по акциям, после чего распределяет товары в акции, если это уместно. Как это работает:
- Получаю список доступных акций
- Получаю список товаров для каждой акции и требуемые скидки
- Выбираю акции, в которых будем участвовать
- Для каждого товара выбираю лучшую акцию с учетом максимальной скидки, которую я готов дать.
Так же заодно удалось решить проблему "пепельниц за 600". При каждом запуске алгоритм находит все товары, которые попали в акции без моего собственного желания. Продажи идут и рентабельность в норме.
Сервис получился таким удачным, что я решил делиться им. Поэтому, кто желает подробностей - добро пожаловать к автору в Telegram. Контакты в профиле.
На этом всё, удачных продаж!