Как участвовать в государственных закупках в 2024 году

В этой статье:

• Что такое закупки и электронные торги и где их проводят?
• Чем торгуют на ЭТП?
• Зачем и как участвовать в закупках?
• Какие преимущества получаешь при участии в электронных торгах?
• Какие типы электронных аукционов встречаются?
• Что такое портал zakupki.gov.ru и для чего он нужен? Как работает Единая информационная система?
• Как получить сертификат электронной подписи?
• Я хочу участвовать в электронных аукционах. Что мне делать?
• У меня есть ЭП. Что делать дальше?
• Какую электронную торговую площадку выбрать?
• Какова процедура государственных электронных торгов и получения государственного контракта?
• Где пройти обучение по электронным торгам?

(function () {if (typeof Kontur == 'undefined')return;const counters = Kontur.Counters;if (counters == undefined)return;counters.registerPageEvent('event-pub-content-headers-show');const items = document.querySelectorAll('[data-summary-item]');items.forEach((item) => {item.addEventListener('click', function (e) {counters.registerPageEvent('event-pub-content-headers-click');});});}());

Что такое закупки и электронные торги и где их проводят?

Закупки по 44-ФЗ — это закупка товаров, услуг и работ, где заказчиком является организация, которая закупает товары за счет выделенных ей бюджетных средств (федеральных, региональных или муниципальных). Правила проведения процедуры диктует государство.

Электронные торги — это современный способ выбора поставщика (или покупателя), при котором процесс покупки и продажи совершается на специализированных сайтах — электронных торговых площадках (ЭТП) в интернете. Покупать и продавать можно товары, работы или услуги.

Открытые электронные процедуры по госзакупкам проходят сегодня на восьми площадках:

1. Акционерное общество «Единая электронная торговая площадка».
2. Акционерное общество «Российский аукционный дом».
3. Акционерное общество «ТЭК-Торг».
4. Акционерное общество «Электронные торговые системы».
5. Закрытое акционерное общество «Сбербанк — Автоматизированная система торгов».
6. Общество с ограниченной ответственностью «РТС-тендер».
7. Общество с ограниченной ответственностью «Электронная торговая площадка ГПБ».
8. Акционерное общество «Агентство по государственному заказу Республики Татарстан».

Закупки по 223-ФЗ, которые проводятся для субъектов малого и среднего предпринимательства, проходят на этих же площадках, по единым правилам.

Чем торгуют на ЭТП?

На различных площадках присутствуют совершенно разные лоты. Теоретически номенклатура лотов, которые можно размещать на ЭТП, ничем не ограничена. Можно продавать и покупать товары, предлагать выполнение работ, оказание различных услуг.

• Для заказчиков по 44-ФЗ существует так называемый аукционный перечень: утвержденный Правительством РФ перечень товаров (работ, услуг), закупки которых проводят преимущественно путем открытых электронных аукционах (Распоряжение Правительства РФ от 21.03.2016 № 471-р).
• Для отдельных видов юридических лиц — субъектов 223-ФЗ (госкомпании, госкорпорации, естественные монополии, общества с государственным участием) Правительство также утвердило перечень товаров (работ, услуг), закупаемых в электронной форме (Постановление Правительства РФ от 21.06.2012 № 616). Такие электронные закупки проводятся обязательно на электронной торговой площадке, но не обязательно в форме аукциона.

Зачем и как участвовать в закупках?

Участие в закупках — это единственный способ продажи вашей продукции или услуг бюджетным, государственным организациям, а также другим крупным компаниям, которые по разным причинам решили закупать товары и услуги посредством электронных торгов.

Читайте также: «Подписка Контур.Школы. Зачем компаниям обучать сотрудников»

Государственные заказчики по закону должны закупать большую часть номенклатуры товаров/работ/услуг только в электронной форме. Это касается государственных заказчиков всех уровней: федерального, регионального, муниципального.

Крупные коммерческие заказчики (АО «Газпром», Роснефть, РЖД, Ростелеком и др.) также перевели свои закупки в электронную форму.

Еще один источник выгодных сделок — реализация имущества предприятий-банкротов. Если вы хотите выгодно приобрести такое имущество, без электронных торгов также не обойтись. Электронные торги по банкротству проходят на специально аккредитованных площадках, среди них ЭТП «Альфалот», ЭТП «РАД», ЭТП «СЭЛТ» и др.

Торги по банкротству

Откройте для себя новую специфику в закупках — узнайте, что такое торги по банкротству!

Смотреть программу

Реклама 16+. АНО ДПО «Учебный центр СКБ Контур». ОГРН 1107799028787. 127018, город Москва, ул. Сущёвский Вал, д. 18.

Какие преимущества получаешь при участии в электронных торгах?

• Вы получите новые рынки сбыта, в том числе региональные.
• Вы сможете продавать свой товар (услуги) заказчику из любого города России. У вас будет доступ к широкой базе предложений по интересующим вас позициям.
• Вы будете взаимодействовать с участниками торгов без посредников, сэкономите время и деньги.

Если говорить о государственных закупках, то участие в электронных процедурах — это возможность заработать свою долю от 13 трлн руб. Именно в такую сумму оценивается общий объем государственного и муниципального заказа с учетом госкорпораций и естественных монополий. Государство — надежный и крупный заказчик.

Курсы для поставщиков

Разберитесь, как участвовать в государственных закупках: все от регистрации в ЕИС до подачи заявки и подписания контракта!

Выбрать курс

Какие типы электронных аукционов встречаются?

В таком аукционе все процедуры проводятся полностью на электронной торговой площадке. Участники в процессе торгов подают ценовые предложения. Побеждает участник, предложивший лучшую цену.

• Аукцион на понижение (иногда его называют «редукцион») — это форма проведения электронных торгов по государственным закупкам. Заказчик объявляет объем необходимых к поставке товаров (работ, услуг) и начальную максимальную цену, участники подают предложения и обязуются оказать весь объем услуг за меньшие деньги. Побеждает участник, предложивший наименьшую цену.
• Аукцион на повышение — так называемые аукционы с переходом через ноль: побеждает участник, предложивший наивысшую цену.

Что кроме аукциона?

В электронной форме можно провести практически любую закупку, не только аукцион:

• электронный конкурс;
• электронный запрос котировок;
• закупку у единственного поставщика в электронной форме по алгоритму ч. 12 ст. 93 Закона № 44-ФЗ.

Что такое портал zakupki.gov.ru и для чего он нужен? Как работает Единая информационная система?

В настоящее время основой информационного обеспечения контрактной системы является Единая информационная система (ЕИС).

Официальный сайт ЕИС сейчас — это полноформатный портал, предоставляющий информацию для заказчиков, участников закупок, контролирующих органов, общественности. Здесь публикуются планы, размещаются закупки, хранится информация о заключенных контрактах, ведутся реестры заказчиков и участников, жалоб, проверок и т.д. Здесь агрегирована информация о регламентированных закупках по 44-ФЗ, 223-ФЗ, ПП РФ № 615.

Как получить сертификат электронной подписи?

Сертификат ЭП для участия в электронных торгах можно получить в Удостоверяющем центре СКБ Контур.

Задать любые вопросы о получении сертификата ЭП можно по бесплатному телефону 8 (800) 500-05-08.

Сертификат ЭП

Получить или продлить электронную подпись в УЦ СКБ Контур

Подробнее

Реклама 16+. ООО «Сертум-Про». ОГРН 1116673008539. 620036, Екатеринбург, ул. Малопрудная, д. 5. оф 715.

Я хочу участвовать в электронных аукционах. Что мне делать?

1. Определитесь, какие именно закупки вас интересуют: государственные или коммерческие. От этого зависит, какой сертификат электронной подписи понадобится, где будут проводиться закупки и какими законами будут определены правила участия. Заказчики по 44-ФЗ осуществляют открытые закупки на восьми электронных площадках. Коммерческие компании и корпорации торгуются на специализированных, в том числе на своих собственных электронных ресурсах.
2. Приобретите подходящий сертификат электронной подписи. Участником закупок может стать не только юрлицо, но и физическое лицо, в том числе индивидуальный предприниматель. Правила — те же.
3. Чтобы стать участником госзакупок, в первую очередь необходимо зарегистрироваться в ЕИС.
4. Найдите интересующую вас закупку, изучите извещение о закупке и требования заказчика. Если вы готовы выполнить все условия, подавайте заявку на участие.

У меня есть ЭП. Что делать дальше?

Если у вас уже есть сертификат электронной подписи для госзакупок, необходимо пройти процедуру регистрации в ЕИС. После этого вам будут доступны закупки на любой из восьми отобранных ЭТП.

Затем нужно найти закупку. Вы можете сделать это на сайте ЕИС или непосредственно на площадках. Изучите документацию, оцените выгоду и можете подавать заявку на участие.

Будьте внимательны, в некоторых процедурах необходимо предоставить обеспечение заявки, для этого нужно заранее открыть спецсчет в уполномоченном банке и перечислить средства или оформить независимую гарантию.

Какую электронную торговую площадку выбрать?

Это зависит от ваших целей.

1. Если вы хотите получить госзаказ, необходимо зарегистрироваться в ЕИС, тогда вы автоматически получите аккредитацию на восьми площадках для госзакупок («Сбербанк-АСТ», «ЕЭТП», «АГЗ РТ», «РТС-тендер», ЭТП Газпромбанк, АО «РАД», Национальная электронная площадка, ЭТП «ТЭК-ТОРГ»).
2. Если вы хотите стать поставщиком крупных коммерческих заказчиков (АО «Газпром», Роснано, ОАО «МТС» и т.д.), то следует выбирать площадки, где проходят данные торги (это, например, B2B-Center, «Фабрикант», «ТЗС Электра», «Аукционный Конкурсный Дом» и др.).
3. Если вы заинтересованы в выгодном приобретении имущества предприятий-банкротов, то вам нужны площадки, аккредитованные на проведение торгов по реализации имущества предприятий-банкротов. Среди них «Российский аукционный дом», «Сбербанк-АСТ», «СЭлТ», uTender и др.

Какова процедура государственных электронных торгов и получения государственного контракта?

Для компаний-поставщиков можно условно выделить несколько этапов, которые предстоит пройти, чтобы заключить государственный контракт:

1. Получение сертификата электронной подписи для госзакупок в удостоверяющем центре.
2. Регистрация в Единой информационной системе.
3. Подготовка к участию в закупке: участник выбирает закупку, готовит документы. Если заказчик потребовал, то предоставляет обеспечение заявки. И подает заявку на участие.
4. Торги. Если это аукцион, то далее следует процедура, в рамках которой участники подают ценовые предложения. Победителем признается тот, кто предложил наименьшую цену. Если это конкурс, то заявка оценивается по совокупности критериев. В любом случае победителем может стать только тот, чья заявка полностью соответствует требованиям заказчика.
5. Заключение контракта: участник, ставший победителем, обязан заключить государственный (муниципальный) контракт. Контракт заключают в электронном виде на ЭТП. Заказчик включает в проект контракта предложение победителя. Сначала проект контракта своей электронной подписью подписывает поставщик, затем контракт своей ЭП подписывает заказчик. После этого контракт считается заключенным и информация о нем публикуется в ЕИС. Осталось его исполнить!

Подробный алгоритм участия в закупке

Проходим весь путь участия в закупке от регистрации в ЕИС до подписания контракта по 44-ФЗ на курсе профессиональной переподготовки для поставщиков

Смотреть программу

Реклама 16+. АНО ДПО «Учебный центр СКБ Контур». ОГРН 1107799028787. 127018, город Москва, ул. Сущёвский Вал, д. 18.

Где пройти обучение по электронным торгам?

• Вебинары по закупкам. Проходят в Школе каждую пятницу. Эксперты в сфере закупок комментируют актуальные изменения по 44-ФЗ и 223-ФЗ, текущие рабочие и спорные моменты, связанные с закупками, рассматривают административную и судебную практику, делятся мнением по поводу горящих вопросов.
• Онлайн-курсы по 44-ФЗ, 223-ФЗ. В Школе представлена широкая линейка курсов: от профессиональной переподготовки до повышения квалификации участников закупок. По итогам обучения выдаются документы установленного образца: диплом или удостоверение.