Контентная воронка на YouTube. Или что нужно снимать, чтобы аудитория смотрела и покупала у вас

Перейдем сразу к делу ⤵️

На картинке изображена самая популярная маркетинговая воронка AIDA. Она помогает вовлечь вашу аудиторию в контент, чтобы зрители переходили от просмотра одного видео к другому. А чем больше растет лояльность зрителя, тем больше он готов купить ваши товары и услуги.

1. Привлекать холодную аудиторию (еще незнакомую с вами) стоит через широкие темы в быстро потребляемом контенте: shorts, reels, stories, посты, фото, превью видео.
2. Далее мы вызываем интерес у зрителя с помощью более продолжительного экспертного контента: классическое видео, прямая трансляция, подкаст, лонгрид.
3. Затем вызываем желание узнать больше, сделать какое-то действие, приобщиться к вашему сообществу через бесплатный вебинар (может быть автовебинар), марафон (можно проводить в другой соцсети, например, в тг-канале), базовую консультацию, аудит.
4. И теперь мы подводим человека к действию (покупка, вступление в ваш клуб, стать вашим лояльным подписчиком, причем в нескольких соцсетях) через тг-канал, тг-бот, лендинг, e-mail-рассылку.

Именно такую воронку мы реализуем у блогеров. Продаем от физических товаров на суммы от 1000₽ до больших сложных товаров под 100 000₽. От недорогих консультаций до дорогостоящих курсов. Но базовый костяк именно такой. И ютуб для блогеров становится площадкой привлечения трафика большого числа клиентов. Это всё мы отслеживаем через UTM-метки и CRM-системы.

Как вам материал? Было полезно?