Если вы запустили контекстную рекламу, но не получаете от нее планируемых результатов, то вы, скорее всего совершили одну из этих распространённых ошибок:
1️⃣ Не просчитали Юнит-экономику. Это ошибка 80% бизнесов, которые недовольны результатами контекстной рекламы.
Большинство агентств/фрилансеров не спрашивают, сколько клиент готов платить за каждого привлеченного лида, исходя из экономики его продукта/услуги, а соответственно, и нет планирования количества этих лидов в месяц, чтобы понимать, какой необходим рекламный бюджет.
Они просто называют сумму рекламного бюджета наобум, например 50 тысяч, что в большинстве случаев просто не хватает, даже чтобы обучиться рекламным компаниям. А сам клиент, доверяя этим неточным подсчетам, в итоге не получает никакого результата. Чаще всего этим грешат мелкие бизнесы, но бывает такое и у средних, где работают не совсем квалифицированные маркетологи.
❗Чем это чревато? Например, стоимость привлеченного заказа (CPO) из Яндекс.Директа - 5000 рублей, а рентабельность товара/услуги клиента – 2000 рублей. То есть лиды/заказы есть, и реклама работает, ее начинают масштабировать, наращивать бюджет. Но из-за отсутствия изначального расчета Юнит-экономики и дальнейшей сквозной аналитики, клиент работает себе в убыток, и чем больше тратится на рекламу, тем убытки выше. Причем обычно без должной аналитики, сразу этот момент ни клиент, ни агентство не заметят, а вот через пару месяцев итог будет понятен.
Как надо?
Когда мы в Internet Team начинаем работу с продвижением бизнеса клиента, мы спрашиваем, какая цена за лида (CPA) и какая цена за оплаченный товар/услугу (CPO) приемлемы для нашего заказчика исходя из экономики его бизнес модели. Если он этого не понимает, мы производим необходимые расчеты.
Соответственно, бюджет Яндекс.Директ на месяц рассчитывается из того, сколько клиент может позволить себе платить за 1 клик, 1 лида и 1 полноценный заказ и какое количество планируется заказов в месяц. Если после всех расчетов, бизнес модель клиента работает в плюс, то мы заключаем договор и начинаем работу. В противном случае мы ищем другие каналы продвижения, более дешёвые, чем Яндекс.Директ.
2️⃣ Ошибки в настройках рекламных кампаний Яндекс.Директа. Что это может быть:
- Неполная либо нецелевая семантика.
Неверно использовать только топ самых популярных запросов и запускать на них рекламу (это работает только в РСЯ и то не всегда).
❗Важно собрать все возможные поисковые запросы ниши: в Internet Team мы собираем запросы вплоть до тех, которые спрашивают не чаще 5 раз в месяц. Как раз низкочастотные запросы в большинстве случаев оказываются самые конверсионные, при правильной стратегии открутки рекламы.
❗Необходимо на старте отсеять слова с информационным контекстом (интентом): в первую очередь запускаются запросы с коммерческими LSI (с приставкой «цена», «купить», «заказать» и так далее). Только после того, как эти рекламные кампании приносят стабильно прибыль клиенту (ROI>200%), можно собирать и подключать рекламные компании с информационными запросами и «около-семантикой».
- Не полностью заполненные объявления
❗Стоит проверить, во всех ли объявлениях заполнены: второй заголовок, быстрые ссылки, преимущества, фотографии/видео, цены, акции и так далее. Это влияет на CTR, соответственно на цену клика и стоимость заказа. Чем больше заполнено, тем CTR выше.
Для тестирования CTR и дальнейшего его повышения, должно быть не одно объявление на группу.
- Частая ошибка у интернет-магазинов на товарных рекламных компаниях: товары, выгруженные в фид, на сайте клиента стоят в статусе «под заказ» или «нет в наличии». То есть товаров, фактически, нет, а реклама на них идёт и деньги тратятся на клики и по этим товарам.
Хотите попробовать возможности грамотно настроенной контекстной рекламы для своего бизнеса и получить первых лидов всего за 7 дней? Напишите мне в telegram , от вас потребуется только рекламный бюджет для недельного теста.
#реклама #контекстнаяреклама #яндексдирект #продвижение #продвижениесайтов #продвижениебизнеса #интернетмаркетинг #интернетмагазин #бизнес #бюджет