Аут оф сток - главная проблема после выхода в топ

Сегодня поговорим о прогнозе заказов и расчете поставки, другими словами о перспективах селлера зарабатывать много.

✔ Первая проблема селлера – выйти в топ.

✔ Вторая проблема после выхода в топ – бесперебойная поставка товара.

Решать проблему бесперебойной поставки на высоком спросе - задача не менее сложная, чем выходить в топ.

Идеальный алгоритм бесперебойной поставки выглядит следующим образом:

1. До запуска товара мы оценили через MPStats объем рынка и наметили целевое количество продаж, представили нашу долю рынка.

2. Посчитали плановую юнитку до старта и по достижении целевого количества продаж. В здоровом бизнесе высокий объем продаж позволяет заработать больше.

3. Подготовили производство или поставщиков к будущим объёмам. Идеально иметь договоренности с несколькими производствами и поставщиками. Если мы изначально не знаем, где возьмем товар, какой смысл тратить ресурсы на выход в топ?

4. Продумали управление подсортом FBS|FBO – грамотный менеджер, проверенный фулфилмент, точный алгоритм подсортировки по регионам.

Мы хотим рассказать об идеальном алгоритме подсортировки, который должен быть и которого нужно придерживаться.

Не будем повторяться о том, что правильная раскладка дает вам высокие позиции в выдаче, уменьшает стоимость продвижения, снижает логистику.

1. Спрогнозируйте спрос – сезонный товар или обычный. Учтите прирост заказов с рекламы, блогеров. На цифру прогноза спроса стоит опираться, желательно поставить ее в качестве глобальной цели (не забываем про маржинальность и рентабельность). От прогноза спроса стоит планировать все активности, в первую очередь подсорт.

2. Изучите локальность спроса – в каких регионах покупают ваш товар. Индекс локализации (ИЛ) напрямую влияет на стоимость логистики, хранения, ранжирование, позиции в рекламе. Грузить только центр как раньше – большая ошибка, доставка товара через всю страну съест вашу маржу.

3. Выберите склады поставки, исходя из баланса – Полные расходы склад / Локальность поставок

Полные расходы на склад:

• Стоимость доставки до ворот

• Стоимость хранения ваших габаритов

• Стоимость логистики до клиента

Локальность поставок (ИЛ):

• Склад должен покрывать спрос в федеральном округе

• При прочих равных среднее время доставки со склада должно быть минимальным

4. Лакшери опцией было бы подсмотреть раскладку по складам у конкурентов и учесть при выборе вашего склада.

Стоит качественно разобраться один раз, чтобы перестать терять маржу на ИЛ и Ктр, дополнительные бонусы это захват доли рынка регионов.

Как решают задачу поставок и планирования сейчас ?

1. Свои таблички – сбор данных из сервисов, ЛК, ручной свод, алгоритмы, формулы, исправление ошибок. В итоге получается результат, но нужно тратить время, поддерживать работоспособность, следить за обновлениями и массой вводных.

2. Сервисы – Поставлено, MPStats, всевозможные оцифровки. Не буду про каждый, но идеального сервиса, который полностью реализует описанный алгоритм пока что не выпустили.

Как вы рассчитываете поставку ?

Переходите на наш сайт, чтобы получить 7 дней бесплатного доступа к платформе для оцифровки маркетплейсов "Таблички" - https://tablichki.tech

Подписывайтесь на наш телеграм-канал, чтобы быть в в курсе последних новостей в мире оцифровки маркетплейсов https://t.me/tablichki_tech