Что представляет собой нетворкинг?
Нетворкинг - это процесс, в рамках которого осуществляется поиск, развитие и поддержание деловых связей.
Обмен информацией и общий опыт, объединяющий людей, способствует их взаимному развитию и достижению успеха.
В 1969 году социальные психологи Стэнли Милгрэм и Джеффри Трэверс выдвинули теорию "шести рукопожатий", которая послужила основой для понятия нетворкинга.
По этой теории, все жители планеты знакомы между собой через цепочку 5-ти общих знакомых, что позволяет нам установить контакт через 6 рукопожатий.
Следовательно, чем больше у нас разветвленная сеть знакомств, тем выше вероятность встретить полезных людей для нашего бизнеса и личного развития.
У каждого из нас есть своя собственная сеть контактов, которая включает в себя друзей, коллег, знакомых и других людей. Важно осознавать, что чем больше у нас контактов, тем больше возможностей для успеха как в карьере, так и в личной жизни.
Почему целесообразно развивать навыки нетворкинга?
1. Расширение кругозора. Участие в нетворкинге позволяет познакомиться с новыми людьми, изучить их опыт и знания, а возможно, даже позаимствовать что-то полезное для себя.
2. Появление новых перспектив. Связи играют значительную роль в нашем профессиональном росте. Они могут помочь найти работу, продвинуться по карьерной лестнице, получить интересные проекты и предложения.
3. Личностное развитие. Для успешного нетворкинга необходимо обладать навыками эффективного общения, умением слушать, задавать вопросы и находить общий язык с разнообразными людьми. Эти навыки не только важны для карьерного роста, но и способствуют личностному развитию.
4. Формирование сети контактов. Регулярное участие в мероприятиях по нетворкингу помогает создать и развить свою сеть контактов. Чем больше людей знают о вас, тем больше возможностей для достижения успеха у вас появляется.
Не стоит ограничиваться, используйте все возможности нетворкинга для продвижения по карьерной лестнице, улучшения своих навыков и расширения круга общения. Ведь, как гласит поговорка, "связи решают все"!
11 правил нетворкинга
Исходя из данных, предоставленных Российским исследовательским центром, каждый четвертый российский респондент придает важное значение личным связям и знакомствам в карьерном росте. В 2009 году Нобелевскую премию получил американский экономист Оливер Уильямсон за исследование влияния социальных связей на снижение операционных издержек. Полезные связи могут помочь в решении любых проблем.
Я часто получал помощь благодаря нетворкингу и хочу поделиться правилами, которые я придерживаюсь при знакомствах и поддержании контактов.
1. Всегда задавайте себе вопрос: "Чем я могу быть полезен этому человеку?" При знакомстве с партнером по бизнесу, собеседником на мероприятии или конференции, всегда думайте о том, как помочь им решить проблему, дать совет или подсказку. Это создает у человека чувство обязательства и ответственности, заставляя его быть готовым отблагодарить вас еще более.
2. Позитивность, эмоции, энтузиазм. Очень важно, как вы говорите и как это делаете. При первой встрече люди оценивают вас по вашему поведению: речи, настроению, жестам, одежде. Для успешного делового общения важно передавать энергию и позитив. Психологи утверждают, что успех при первой встрече зависит на 56% от эмоций и невербальных сигналов, на 37% от тональности голоса и только на 5-6% от слов.
3. Сосредотачивайтесь на построении сети контактов в социальных сетях. Мы склонны помогать друзьям больше, чем незнакомым. Заводите знакомства с теми, кто может вам помочь в вашей сфере или продвижении. Определите свои цели и список людей, которые могут помочь и начинайте знакомиться!
4. Пользуйтесь методом «я-сообщение»:
- Определите, какие характеристики о вас должны запомнить собеседники.
- Сформулируйте свое «я-сообщение» с тремя основными качествами.
Например, если ваша цель стать генеральным директором, важно, чтобы у других остались следующие впечатления:
- Умение влиять на ключевых заинтересованных сторон;
- Наличие соответствующего профессионального опыта;
- Опыт формирования эффективных команд для достижения бизнес-целей.
5. Посещайте деловые конференции:
- На таких мероприятиях можно встретить потенциальных клиентов и партнеров.
- Общайтесь с целевой аудиторией и обменивайтесь контактами.
- Подходите к нужным людям целенаправленно.
- Подготовьте вопросы для выступающих, чтобы привлечь их внимание.
6. Сделайте акцент на собеседнике, а не на себе:
- Позвольте другим раскрыться и высказаться на 70% времени.
- Задавайте открытые вопросы, например: «Как вы видите будущее?» или «Чем я могу помочь?».
- Покажите, что цените мнение и чувства других людей.
7. Поддерживайте взаимодействие
- Всегда поддерживайте связь с потенциальными партнерами по будущим проектам и теми, к кому возможно придется обратиться в будущем.
- Если вы знаете их интересы, делитесь статьями и исследованиями, приглашайте на события, помогайте в решении личных вопросов.
- Не забывайте поздравлять с днем рождения.
8. Развивайте свой личный бренд
- Активно участвуйте в профессиональных сообществах, делитесь своими интересами и давайте советы в социальных сетях.
- Это поможет строить вашу стратегию позиционирования и понимать, как привлекать целевую аудиторию.
- Однако помните: количество подписчиков в соцсетях и контактов в записной книжке не гарантируют успеха. Важно находить подход к тем, кто действительно поможет вам достичь целей.
9. Всегда имейте при себе визитки
- Деловое общение — это не только обмен вежливостями, но и обмен контактами.
- Визитки всегда удобно иметь под рукой на конференциях и встречах, чтобы быстро обменяться контактами.
- Даже в эпоху соцсетей, вручение визитки может быть эффективным способом оставить свои контакты.
10. Забудьте о продажах
- Следуйте предыдущим правилам нетворкинга, но помните, что основная цель построения деловых связей — это не продажи, а установление новых контактов.
- Избегайте мыслей о продажах при первом знакомстве с человеком, так как это может испортить первое впечатление.
11. Обязательно представляйте незнакомых друг другу.
- На мероприятиях часто возникает ситуация, когда два человека беседуют, а третий, знакомый им обоим, чувствует себя неуютно. Это может создать впечатление "лишнего". Чтобы избежать подобных ситуаций, включайте своих друзей и знакомых в сеть деловых связей, представляйте их друг другу, стимулируйте общение. Таким образом, вы сможете собрать вокруг себя больше интересных людей.
Правильное окружение способствует успешному карьерному росту, мотивирует к достижению целей и ускоряет процесс достижения успеха. Без поддержки коллег и знакомых часто бывает сложно продвигаться по карьерной лестнице. В следующем материале мы рассмотрим особенности нетворкинга в социальных сетях.
Если вам интересно узнать о правилах поведения в мире нетворкинга то, рекомендую данную статью.