Даже полностью загруженная СТО, где свободная запись к мастеру начинается только в следующем месяце, имеет потолок по прибыли. Принять и отремонтировать больше, чем позволяют ресурсы, невозможно. А для станций с небольшим спросом вопрос увеличения прибыли стоит особенно остро.
Единственная точка роста, которая лежит на поверхности, — увеличение стоимости услуг, но в таком случае легко потерять даже лояльных клиентов. Значит, нужно расширять спектр услуг. Но как, если нет ни лишней площади, ни свободных кадров? Решением станет новое направление — продажа б/у запчастей.
Почему это выгодно?
Санкции, инфляция и огромная стоимость новых автозапчастей склоняет даже владельцев дорогих автомобилей к покупке поддержанных деталей. К тому же, на рынке новые детали представлены китайскими производителями, и часто их качество не соответствует цене.
По данным Аналитического агентства «Автостат[DR1] », в 2022 году [КИ2] россияне потратили на б/у запчасти для легковых машин 27,8 млд долларов (2 трлн 574 млрд рублей). И с каждым годом эта сумма только растет, что говорит об огромном стабильном спросе.
Ключевым преимуществом для СТО является работа с прямой целевой аудиторией. Владельцы авто обращаются уже с запросом на замену деталей, и практически все они нуждаются в помощи по подбору. Если взять это на себя, то прибыль с одного обращения может вырасти до 100 % и более. Клиент получает экономию времени и результат под ключ без дополнительных обращений еще куда-то кроме СТО.
Как это работает?
Структура доходов СТО будет включать маржу с услуг и продажи запчастей, но, чтобы получить прибыль с услуг, нужно привлечь мастера, обеспечить его инструментом, арендовать помещение и затратить в разы больше усилий и времени. Таким образом получается, что из условно полученных за ремонт 10 тысяч итоговый заработок составит не более 3 тысяч.
Продажа б/у запчастей требует только немного времени на поиск. Далее деталь реализуется горячему клиенту с наценкой. В результате при продаже детали за условные 30 тысяч можно заработать 6-8 тысяч без каких-либо усилий. Чем более масштабный ремонт, тем выше прибыль.
Какие сложности?
Если поддерживать постоянное наличие пусть даже и ходовых б/у деталей на СТО, потребуются отдельная площадь и складской учет, а значит, лишние траты. При этом обеспечить полный ассортимент все равно не получится. К тому же есть огромный риск нереализации, что еще больше усилит финансовую нагрузку.
Если делать закупку в магазинах под заказ, то расчет с клиентом ведется по чеку или же с небольшим заранее одобренным процентом. В результате время будет потрачено, а полученная прибыль околонулевая. Решением станет закупка у поставщика. Так вы сможете предлагать клиенту цену магазина, а наценку получать себе. Но поставщика нужно еще найти, к тому же они работают только с крупными заказчиками.
Какое решение?
Гораздо проще и выгоднее подключить готовую платформу для автосервисов и СТО по продаже б/у автозапчастей, где есть огромный каталог, доступ к более сотни поставщикам и онлайн-проценка по всей базе. Минимальные вложения с быстрой окупаемостью.
CatSoft.ru представляет собой готовый инструментарий, благодаря которому подбор и покупка деталей займут минимум времени. В базе собрано свыше 9 млн запчастей от множества проверенных поставщиков[МК3] [КИ4] . Это позволит уже в день обращения подобрать клиенту все необходимое для ремонта по рыночным ценам. При этом прибыль СТО составит до 20 % с каждой реализованной детали только за посредничество без ограничений по потолку.
Огромный каталог имеет множество фильтров для выгрузки запчастей по конкретным маркам, моделям, конфигурациям, годам выпуска. Готовые результаты можно отсортировать по цене и географии, а клиенту предоставить фотографии подборки. Таким образом, клиент сможет купить деталь даже выгоднее, чем в магазине. В дальнейшем, если возникнет необходимость в повторном обращении, он выберет уже проверенную СТО.
Выводы
Добавляя продажу б/у запчастей через платформу CatSoft, вы можете получить сразу двойную выгоду — обеспечиваете себе прибыль с посредничества и загружаете мастеров работой по ремонту. Кроме того, решение подходит для бизнеса любого масштаба. Получите больше информации у службы поддержки по телефону: +7 952 900 53 53.
Более подробно ознакомиться с платформой и ее «фишками» Вы сможете в видео: