В продолжение истории про продвижение производителя EVA ковриков расскажем, как нам удалось не просто нарастить продажи и стимулировать развитие производства клиента, но и, фактически, полностью занять нишу по подобным коврикам по стране.
Из-за того, что рекламные бюджеты клиента были достаточно большие, Яндекс выделили нам в помощь собственного персонального менеджера. По отчётам этого менеджера выяснили,что на конец 2022 года мы заняли около 70% трафика из РСЯ со всей этой ниши бизнеса.
Но наша цель была амбициознее, и мы начали думать, как занять такую же долю трафика на поиске Яндекса и в целом развивать бизнес клиента в дальнейшем. В итоге:
- Разработали ещё 2 сайта в той же нише, но под другим брендом, чтобы занять больше места в поиске Яндекса. Сейчас эти 2 лендинга работают и стабильно приносят по 200 заказов месяц каждый, помимо заказов с основного сайта
- Для повышения среднего чека клиент разработал дополнительные продукты в виде сумок в багажник и накидок на сидения. Пользователи сайта всё чаще стали заказывать либо один, либо оба дополнительных товара, и без дополнительных затрат на рекламу с помощью этого решения получилось увеличить средний чек на 30%
- К концу 2023 года в Я.Директе мы выросли до 1000-1200 заказов в месяц, производство клиента выросло в полноценный мини-завод, на котором работало около 20 человек рабочих, не считая административный персонал
Когда количество заказов перешагнуло за 1000 в месяц, менеджерам клиента стало трудно справляться с обработкой заказов в таблицах Excel, поэтому мы внедрили CRM-систему Битрикс24, к которой интегрировали сквозную аналитику по Яндекс.Директу и SEO, подвязали все чаты, включая WhatsApp и Jivo. За счёт этого автоматизировали работу менеджеров по продажам с клиентской базой и дополнительно увеличили конверсию в продажи.
И немного о достижениях на данный момент:
- По SEO заняли с 1 по 5 место в выдаче Яндекса по всем значимым ключевым словам поиска в нише
- В 2024 году у клиента в среднем 1500 заказов ежемесячно при CPA (стоимости привлечения клиента) - 1300 руб.
- Увеличиваем охват засчет подключениях новых рекламных каналов: Wildberries, Telegram и Вконтакте,
- Интегрировали Roistat для максимально точного отслеживания, с какого канала какой ROI (коэффициент окупаемости инвестиций).
С этим партнером продолжаем работать дальше и уже внедряем планы по выходу на 2000+ заказов ежемесячно.
К сожалению не можем раскрывать адреса сайтов клиента, так как подписан NDA.
Хотите попробовать возможности грамотно настроенной контекстной рекламы для своего бизнеса и получить первых лидов всего за 7 дней? Напишите мне в telegram , от вас потребуется только рекламный бюджет для недельного теста.