Я занимаюсь бизнесом уже больше 9 лет, за это время я совершил множество ошибок, которые можно было бы избежать, и сэкономить колоссальное количество времени сил и главное в бизнесе - денег!
Советы будут вполне практические и без какого либо пафоса, не будет речи про инвестиции, акции, франшизы и прочего галлюцинирования.
Я постараюсь очень кратко, но информативно описать те правила, которым я следую и по сей день.
1. Не экономь!
Речь не о том, что взяв первый кредит на будущий успешный бизнес в 500к нужно первым делом купить кожаный портфель, макбук и арендовать офис в центральном бизнес-центре, речь идет именно о средствах производства и оборудования для вашего бизнеса.
Никогда не используйте бытовые вещи для бизнеса, начиная от линолеума в вашем торговом зале, заканчивая складскими стеллажами. Любое профессиональное оборудование стоит в несколько раз дороже бытового (пример тот же линолеум) и это очень часто подкупает, и кажется что здесь можно хорошо сэкономить... НО, это глубочайшее заблуждение которые в итоге приведет к лишним убыткам, потери качества и времени.
2. Планируй
Нет, здесь не про стратегическое планирование на 5 лет, о котором все коучи бизнес-тренера трубят, в целом такое длительное планирование могут себе позволить уже крупные компании и в целом состоявшийся бизнес.
А что с малым бизнесом? Тут как правило, в начале пути сложно даже предугадать что-то на пару месяцев вперед, иногда даже кассовый разрыв может ИПэшника выбить из любого планирования, поэтому здесь о другом.
Запланируй начальную цель, к которой нужно прийти, например: у тебя кофейня, и ты планируешь выйти на выручку в 300к в месяц, соответственно для этого нужно продавать условных сто чашек кофе в день, так вот, в твое планирование должно войти все, что связано с бесперебойным процессом выполнения задач. Необходимо учитывать все, от того какого объема нужны тебе холодильники в котором будет хранится молоко, до того, куда и во сколько будет вывозится мусор, чтобы он не складировался в торговом зале. Главная идея заключается в том, что в какой-то момент твой потенциал достигнет поставленной задачи, и тут важно чтобы он соответствовал твоим физическим возможностям.
3. Продавай дорого.
Да, это все и так знают, но почему-то у начинающих предпринимателей в голове есть устойчивая парадигма - У меня дешевле, значит пойдут ко мне! Нет, нет и еще раз, нет! Да, конечно часть клиентов таким способом вы сможете забрать, НО! Если вы не федеральная сеть с огромными инвестициями, то это путь в никуда! Вы будете много работать, зарабатывать мало, и самое главное, ваша целевая аудитория будет самая злобная и проблемная, это только в сказках нищий=благородный и честный, на практике, это как правило, самая агрессивная публика с завышенными требованиями.
4. Не гонись за конкурентами
Одна из самых главных ошибок начинающих, да и не только начинающих, это постоянный мониторинг конкурентов. Да, ты в принципе должен знать что в целом происходит в твоей нише, но это не должно превратится в гонку, т.к. ты никогда не сможешь быть лучше во всем, а еще частенько можно будет встретить аналогичный продукт в рознице (если речь про торговлю) дешевле чем у тебя в закупе, что в последствии может привезти к отчаянию. В целом нужно гнаться за качеством своего продукта, это куда важнее бесполезного зыринга за более успешными конкурентами.
5. Работай только в правовом поле
Здесь никаких исключений, если в планах развивать свое дело и расти. В России весь бизнес очень легко контролируется, особенно если это средний или крупный, в рамках роста в принципе будет невозможно без последствий использовать какие-то схемы. В начале ресурсов не хватает, и все пытаются сэкономить, тут купить в серую, тут не заплатить налоги, тут купить без документов, и да, это возможно будет работать, но только в рамках очень маленького проекта, например местячкового киоска. По мере роста, вам придется в любом случае все выводить в белую и заново выстраивать все процессы, что может быть весьма болезненным явлением.
А какой вы можете дать совет из своего опыта? Делитесь в комментариях, обязательно обсудим!
Друзья, если вам понравилась статья, подпишитесь и поставьте лайк, для меня это будет существенной мотивацией делиться опытом.