Привет, мои дорогие читатели. Меня зовут Ирина. Я наставник по продажам и мышлению. Я прошла путь от smm-специалиста до наставника. Еще в 2021 зарабатывала 20 тысяч рублей за проект. В 2023 когда ушла в наставничество за 3 месяца выросла с 150 до 450 тысяч, сейчас мой доход 800к в месяц. В этой статье поделюсь своим опытом и учеников, раскрою, что помогает делать продажи на высокие чеки стабильно.
Хотелось бы рассказать, что в начале моего пути, меня учили продавать по классической схеме инфобиза, через точку “А” и “Б” с дальнейшей отработкой возражений. Я чувствовала дискомфорт и с большим нежеланием шла на созвоны, сливала их подсознательно. Когда подходило время к самой сделке, у меня было ощущение, что “я впариваю”, не было радости, только страхи и мысли “о господи, опять нужно закрывать возражения”, конверсия была маленькой. Я чувствовала, что есть подход глубже и нашла его.
Хочу расширить твою картину мира сегодня.
Присаживайся, поудобнее и начнем приключения
1) Как бы странно, это не звучало, но важно - любить людей.
Ты любишь себя - любишь людей, они это чувствуют и хотят работать с тобой.
Каждый человек приходящий на разбор - это целая вселенная возможностей и подобрав правильный ключик к нему, ты сможешь это все раскрыть. Нужно быть 100% вовлеченным в человека, ничего другого не существует, есть только ты и он в этом мире.
Представь, что перед тобой сидит твой возлюбленный и веди диалог .Я люблю каждого человека, кто ко мне приходит.
2) Поменяй отношение к продажам - это самое ключевое действие
Продажи - это про ДАТЬ, это про помощь. Когда я продаю, отношусь с любовью к человеку, хочу ему помочь, вижу в нем силу, я верю в него,
знаю он может сделать офигенный результат.
Продав - ты сможешь сделать добро человеку, он пришел с проблемой, а ты своим продуктом, подаришь ему билет в новую жизнь.
Если отпускаешь подумать “посоветоваться с мужем, тещей, котом” он остается вариться в своих страхах, человек уйдет в свои старые стратегии, которые привели его в ту точку в которой он есть сейчас, где ему плохо, где он не растет, где не берет ответственность.
Не продав - ты поддержал в человеке слабость. Купился на его историю, которую он рассказывает сам себе:
- “у меня мало времени/мне нужно подумать/у меня нет возможности"
у экспертов чаще всего в мысдях в этот момент "бедненький, пусть идет и так плохо ему" не делай себя выше человека, не жалей его, помоги. Когда мы не продаем делаем хуже человеку, он остается в стагнации, через 3-4 месяца ни-че-го не поменяется.
Я продаю из любви. Если человеку нужно подумать, открыто говорю “ Я никого не отпускаю на подумать, в тебе сейчас говорят страхи, сомнения.
Что чувствуешь, расскажи, что внутри?”.
Когда ты честен с человеком, он открывается и искренни, честно говорит о том, что чувствует.
Если бы я ученицу отпустила на “подумать” она бы осталась в своих страхах и с 0 на карте. Когда логика договаривается с сердцем, получаются большие результаты. Она счастлива и благодарна мне за то, что я продала и
поддержала ее.
3) Состояние
Если чувствую себя плохо, не провожу разборы. Если состояние ушло в минус из-за внешних обстоятельств, работаю над ним в моменте. Что мне помогает быть вернуться в баланс: практики, танцы, вокал.
Подумай, каким нужно быть, чтобы у тебя покупали? Какими качествами обладать? У каких людей покупают?
Мы с рождения наделены нужными качествами, просто не раскрываем их, либо обесцениваем. Перед разбором я включаю качества. Важно их признавать, наделяю себя тем, что есть во мне, проговариваю, поддерживаю: “Я выбираю быть смелой, сильной, любящей, решительной, внимательной, отдающей”.
На спокойном, уверенном вайбе иду помогать человеку.
Я выбираю - помогать человеку и быть причастной к его изменениям в жизни. А каким выбираешь быть ты?
4) Истории ломающие успех
Не покупайте истории людей🙂
Человек на разборе, расскажет вам 1000 историй почему ему не нужно идти к тебе на обучение. Только он рассказывает их себе, его мозг накидывает страхи, чтобы не идти в рост!
Но сам факт, что он пришел на созвон, говорит о том, что ему нужна помощь. Наша задача, как наставников, раскопать причину, через вопросы, уйти в глубину, найти ядро проблемы.
Фраза “у меня нет денег, много кредитов” - это поверхностно, есть причина намного глубже. И дальше, ты как специалист, выясняешься необходимые для себя подробности. И как врач просишь открыть рот, сказать «аааааа», дышите/не дышите, задавая вопросы, которые раскроют все карты. Я провожу интервью-распаковку человеку записываю все что он говорит, искренни пытаюсь понять, почему человек останавливает себя. Через вопросы, человек сам начинает понимать, что ему нужно ко мне.
Душа которая пришла ко мне может быть уверенна в том, что все плохо и нет выхода, но я могу показать ему дорогу, которая приведет его к виденью. В моменте разбора могу менять его мышление в положительную сторону.
В таком подходе нет давки и втюхивания, это диалог двух душ. Человек начинает видеть истину и хочет исправить положение дел.
5) Принятое решение
На сколько сильно хочешь продавать? Мы сами решаем быть продаже или нет.
Мой наставник мне говорил “ прими решение, помочь сегодня одному человеку”. Когда я принимаю решение внутри себя, то в жизни, случается продажа и появляется один счастливый человек, который будет менять свою жизнь.
Когда ученик заходит ко мне в наставничество, сразу в первые дни делает продажи, тут тоже работает “сила принятого решения”.
5) Контроль мыслей и фокус внимания на главном
Ты можешь слить человека своими мыслями🙂
Не додумывай за него, если во время разбора у тебя в голове мысли “бедная у нее нет времени” или “она не купит ей не надо, уже есть наставник”, “ у нее 3 кредита, она откажется” можешь прощаться с человеком, ты автоматически его слил.
или
Тебе нужно сделать срочно продажу, продаешь из недостатка, а не изобилия. люди это считают и ты сливаешь продажу.
Где фокус, там и результат. Важно контролировать свои мысли. Менять их на позитивные из помощи и любви: “Мой продукт поможет ей изменить жизнь, она сможет заработать больше, я хочу ей помочь”.
Это все, что помогает мне делать продажи на высокий чек.
Как тебе статья, откликается?
Но знай, что помимо продаж в блоге должна быть выстроена система, иначе зерна, которые ты сеешь, не будут расцветать. Ядро нашей системы - это продукт, а система самая простая:
1.Сильный продукт
2.Контент
3.Трафик
4.Продажи
5.Состояние
Моя миссия помочь большему количеству людей, помочь им пройти путь, который прошла я и стать сильнее.
Если тебе нравится мой подход к продаже, предлагаю познакомиться с моей системой на бесплатном разборе, где мы:
1. Найдем, какие затыки не дают расти в доходе
2. Поймешь, в чем твоя уникальность, какой продукт создать, чтобы продавать его дорого, принося результат клиентам, зарабатывая при этом от 200 тысяч
3. Разберемся, как продавать на высокий чек без стресса и впаривания
4. проживешь трансформацию, получишь инсайты, вдохновишься, сможешь пойти и сделать результат
Я беру тех, кто идет в рост и хочет изменений. Открытых. ярких, сильных, решительных. Если чувствуешь, что хочешь сделать прорыв и выйти на новый уровень, пиши мне в личку в Телеграм@polanskio для записи “ разбор".
И подпишись на мой канал
Я там рассказываю про мышление, любовь, рост и продажи.