Метод RJ - Retail Jumpstart («Старт в ритейле») — это метод подбора товара через тестирование реального спроса, позволяющий предпринимателю осуществить резкий старт продаж.
КАК ПРОТЕСТИРОВАТЬ товар, ДО ЗАКУПКИ определить объем рынка и потенциальные продажи опираясь на поведение целевой аудитории, а не на красивые графики Мп-статс.
Ну а если вопросы останутся - пишите в ЛС, всегда рад помочь.
Мой подход в формировании базы и поэтапном исключении из этой базы товаров, по которым:
- Нет тренда;
- Нет поставщиков с хорошей ценой;
Мы исключим товары для которых нужны:
- Самовыкупы;
- Высокие оценки;
Мы найдем среди них товары с
- дешевой рекламой;
- высокой конверсией;
Этап 1. Формируем предварительную базу для анализа.
Что мы делаем
Собираем базу товаров, потенциально интересных для работы.
Зачем мы это делаем
Формируем базу, из которой будем исключать менее интересные товары на следующих этапах.
Как мы это делаем
Существует масса аналитических сервисов, мои любимые Мп-статс и stat4market, но с таким же успехом можно использовать любые другие.
Я покажу вам, как сформировать эту базу быстро и бесплатно на примере сервиса stat4market
- Регистрируетесь по моей ссылке выше и данный сервис будет вам доступен месяц. Этого точно хватит для того чтобы определиться с товаром.
В этом видео начиная с 7:42 вы узнаете про технологию анализа перекоса статистики, это рабочий метод поиска ниши. Итогом этого анализа станут ключевые запросы, опираясь на которые вы сможете подобрать конкретные товары.
Результат этапа
Список ссылок на аналогичные товары на Wildberries
Этап 2. Анализируем тренд и вес запроса.
Что мы делаем
Определяем растет ли ниша, как много у нас будет конкурентов и потенциальных клиентов.
Зачем мы это делаем
Для того чтобы отсеять товары, которые сейчас выглядят перспективными, но у которых нет потенциала для работы через 6-12 месяцев
Как мы это делаем
Анализируем изменение частотности запроса
Давайте рассмотрим пример:
Как вы видите на графике, данный товар имеет сезонность и тренд стремительно угасает. Что говорит нам о том, что ближайшие 6 месяцев перспектив у данной позиции нет.
Анализируем количество конкурентов
Разберем на том же примере:
Анализируем количество запросов
На примере этой же позиции:
На 65,460 потенциальных покупателя в месяц, мы имеем 8,388 конкурентов. На данном этапе это не много и не мало, это информация, которую мы фиксируем ,по которой мы и будем отсеиваем наши потенциальные товары, оставляя лишь товары с минимальной конкуренцией и максимальным количеством запросов.
Этап 3. Поиск поставщика.
Что мы делаем
Собираем предварительную базу поставщиков для потенциально интересных товаров.
Зачем мы это делаем
Для того чтобы отсеять товары с высокой закупочной ценой.
Как мы это делаем
Итогом прошлого этапа стали товары которые хорошо продаются. Но можно ли найти поставщика на этот товар?
На данном этапе мы идем на Alibaba или 1688
Здесь нам доступен поиск поставщика по картинке товара
Это лишь предварительный поиск, который позволяет определить вилку цен, и сделать вывод, интересно ли нам с вами закупать товар по 5$ для реализации по 850 рублей. (подсказка: не интересно)
Если на этом этапе закупочная цена отличается от цены реализации в 2-3 раза, то эти товары мы сразу отбрасываем. Если же разница между ценой закупки и ценой продажи 3-4 и более раз, фиксируем это товар и поставщика как потенциально интересные
Результат этапа
База поставщиков
Этап 4. Создаем карточки товара на ВБ и запускаем торговлю товаром, которого у нас нет в наличии.
Что мы делаем
Запускаем продажи по схеме фбс для лучших товаров на этом этапе
Зачем мы это делаем
Для того чтобы отсеять товары фактическим с низким спросом и низкой конверсией
Как мы это делаем
На этом этапе мы запустим торговлю на ВБ, без наличия товара.
Да, так можно. Да, это безопасно.
Мы заплатим штрафы и синится наш рейтинг отгрузки по ФБС.
Но мы найдем нечто более ценной - товар на котором мы сможем зарабатывать.
3.1 мы создаём карточки для выбранных товаров
3.2 отображаем остатки по схеме фбс
1 ед. на каждый добавленный товар
3.3 отследим конверсию на каждом этапе в блоке Аналитика продавца
Результат этапа
Мы увидим количество переходов на наши товары, добавления в корзину и заказы. Не гипотетически, а фактически и 100% оценим перспективы этих товаров на сегодняшний день.
Не хотите рисковать?
Обратитесь ко мне, и я сделаю этот тест на своем аккаунте, не подвергая ваш аккаунт риску.
Этап 5. Запускаем автоматическую рекламу на лучшие товары.
Что мы делаем
Запускаем рекламу на лучшие товары из прошлого этапа.
Зачем мы это делаем
Для того чтобы отсеять товары с низким CTR и высоким CPC
Как мы это делаем
На этом этапе нам важно найти товары с дешевой и эффективной рекламой, даже если мы с вами не планируем использовать рекламу во все, этот подход позволяет оценить и исключить перегретую нишу с дорогой рекламой.
- Повторно отображаем 1 единицу в остатках по схеме ФБС
- Запускаем автоматическую рекламную кампанию по ставке 250 р. на каждый товар из прошлого этапа с минимальным бюджетом 500р на 1 рекламную кампанию.
Этап 6. Анализируем результаты.
На этом этапе мы обладаем всей информацией для выбора объективно лучшего товара. Ведь мы оценили:
- Закупочную стоимость
- Потенциал ключевых запросов
- Наличие тренда
- Количество конкурентов
- Стоимость клика в рекламе
- Базовый CTR
- Конверсию "в корзину"
- Конверсию "в заказ"
- Количество заказов
Самое важное, что мы получили фактическую информацию на сегодняшний день, применимо к конкретному товару без самовыкупов и накрутки отзывов.
Пользуйтесь и подбирайте только качественные товары, а я всегда рад ответить на ваши вопросы!