5 секретов выгодных закупок у китайских поставщиков
Хотите получать лучшие цены от китайских поставщиков? Вот 5 приемов, которые вам помогут:
1. Вычислите оптимальную цену Изучите рынок, чтобы понять, сколько производителей выпускают вашу продукцию, какой на нее спрос и чем отличаются разные ценовые сегменты. Посетите несколько заводов лично, чтобы увидеть реальную картину. Так вы сможете определить оптимальную цену, которую будете использовать в переговорах.
2. Предложите цену ниже оптимальной Когда вы определите оптимальную цену, снизьте ее на 10-15% и предложите поставщику. Скорее всего, он не согласится сразу, но вы сможете обсуждать объемы закупок и размер скидки, чтобы получить желаемую цену.
3. Имейте запасные варианты Дайте поставщику понять, что вы рассматриваете и других производителей. Так он будет знать, что если не договорится с вами, вы пойдете к конкурентам.
4. Подготовьте конкретное предложение Укажите в предложении объемы рынка, долю рынка, которую вы планируете занять, и объемы закупок. Убедитесь, что цифры соответствуют реальной ситуации на рынке. Китайские партнеры ценят объективность.
5. Налаживайте личный контакт Понимание китайской культуры поможет вам получить лучшие условия. Китайцы ценят похвалу и подарки. Хвалите своих коллег за все, что можно: английский язык, образование, завод, офис, страну и руководителей. Если решите привезти подарок, выберите что-то качественное и напоминающее о вас.